چند تبلیغ معروف را به یاد دارید که شما را به خرید مجاب کرده باشند؟ به‌اندازهٔ انگشت‌های دست؟
این همان مشکلی است که گریبان اغلب کسبوکارها را گرفته است:
تبلیغاتی که هیچ آورده‌ای برای کسبوکار ندارند!
دلیل آن هم تا حدودی مشخص است. اغلب کسبوکارها برای رسیدن به هدف خود در مسیر اشتباه گام برمی‌دارند.
به همین خاطر هم قرار است ۱۰ روش تبلیغات موثر در فروش را در این مقاله با شما در میان بگذاریم.
اگر آماده‌اید، شروع کنیم!
اهمیت تبلیغات درست و صحیح برای افزایش فروش
فرض کنید صاحب برند کفش مردانه، چند میلیون تومان برای تبلیغ در برنامهٔ تلویزیونی مرتبط با سلامت زنان صرف کند. چقدر برای او سود خواهد داشت؟
چه چیزی باعث میشود نرخ هزینهٔ تبلیغات آنها منفی شود؟ خیلی ساده است! جایی تبلیغ کرده است که به محصول او نیاز نداشته‌اند. میتوان حدس زد که هیچ استراتژی مشخصی برای تبلیغ هم نداشته است.
تبلیغات کورکورانه و فله‌ای راه خوبی برای افزایش فروش نیست! از طرفی هم برنامه‌ای که مخاطب زنانه دارد، زمان و مکان مناسبی برای نمایش تبلیغ کفش مردانه نیست.
ضرب‌المثل «هر سخنی جایی و هر نکته مکانی دارد» را که شنیده‌اید؟
حالا این ضرب‌المثل را برای کسبوکارها در نظر بگیرید. اگر با تبلیغات انبوه در زمان و مکان نامناسب سراغ افراد بروید، به بیراهه می‌روید! با این کار نه‌تنها باعث آزار مشتری میشود، بلکه به شخصیت برندتان هم آسیب می‌زنید.
آموزشگاه کنکوری که می‌رفتم، تخفیف کلاس‌ها و مشاوره‌های خود را تا سه سال بعد، از طریق ایمیل و اس‌ام‌اس همچنان ارسال می‌کرد! آن‌قدر آزاردهنده بود که نه‌تنها شمارهٔ آنها را به فهرست سیاه منتقل کردم، بلکه حتی به دیگران هم آنها را معرفی نکردم.
این مثال‌ها را زدیم که به این موضوع برسیم:
هر تبلیغی را برای رسیدن به هدف مشخصی ساخته‌اند!
اگر قرار است تبلیغ کنید تا بفروشید، باید از مسیر درست بروید. مگر میشود با جادهٔ شمال به بندرعباس رسید؟
حالا که اهمیت انتخاب صحیح روش و مسیر را درک کردید، بیایید روش‌های تبلیغات موثر برای فروش بیشتر را با هم بخوانیم.
ما انواع تبلیغات موثر را به ۲ شکل دسته‌بندی می‌کنیم تا کار شما راحت‌تر شود:
- آنلاین
- آفلاین
مخاطب خود را بشناسید، بودجه را مشخص کنید و در نهایت یک یا چند روش را بر اساس این ۲ موضوع انتخاب کنید.
فروش بیشتر با ۶ نوع تبلیغ موثر آنلاین
شاید مهم‌ترین مزیت تبلیغات مجازی (آنلاین)، این مسئله باشد که می‌توانید همه‌چیز را اندازه‌گیری کنید؛ بنابراین هر لحظه که احساس کردید کانال درستی را انتخاب نکرده‌اید یا متن تبلیغاتی مشکل دارد، کمپین را اصلاح می‌کنید.
از طرفی، وقتی تبلیغ خودتان را روی بیلبورد نصب می‌کنید، کار تمام است! هزینهٔ تغییر آن به‌حدی زیاد است که دیگر چاره‌ای به‌غیر از قبول شکست ندارید.
ولی در روش‌های آنلاین، شما می‌توانید کمپینهای خودتان را در لحظه تغییر دهید. حتی این امکان وجود دارد که کمپین را متوقف کنید تا جلوی ضرر را بگیرید.
در بین تمام روش‌ها هم ۶ روش تبلیغات موثر برای فروش را برای شما جدا کرده‌ایم:
۱. با تبلیغات کلیکی یکتانت، فروش بیشتر رو تجربه کنید
چرا کلیکی؟ چون شما فقط به‌ازای هر کلیک کاربر هزینه می‌کنید؛ پس اگر تبلیغ شما را ببیند و روی آن کلیک نکند، چیزی از حساب شما کسر نمی‌شود.
ما در یکتانت، به شما کمک می‌کنیم انواع تبلیغات کلیکی زیر را به‌راحتی اجرا کنید:
- بنری؛
- همسان؛
- پوش نوتیفیکیشن؛
- محصول.
اما آیا هرکدام در هر حالتی به فروش بیشتر منجر می‌شوند؟ خیر!
بیایید به شما بگوییم چطور با کمک یکتانت، فروش خود را افزایش دهید.
ناگفته نماند که می‌توانید چند کمپین مختلف را در یکتانت هم‌زمان اجرا کنید تا بیشتر از قبل بفروشید.
تبلیغات همسان و بنری هدفمند
تبلیغات همسان و همچنین تبلیغات بنری فقط در صورتی به درد فروش می‌خورند که بهصورت هدفمند اجرا شوند.
هدفمند به چه معناست؟ یعنی شما مخاطب را بر اساس چیز مشخصی هدف بگیرید تا تبلیغی به او نشان دهید که به آن نیاز دارد:
- موضوعی
تبلیغی مرتبط با موضوع کلی صفحه به کاربر نمایش داده میشود. میزان ارتباط تبلیغ با صفحه‌ای که کاربر باز کرده است، شانس شما را برای تبدیل او به مشتری افزایش می‌دهد.
- کلیدواژه‌ای
تبلیغ سر از صفحه‌های مختلف درنمی‌آورد! یک سری کلیدواژه انتخاب می‌کنید (مثلا رمزارز، بیت‌کوین و ارز دیجیتال) و سپس تبلیغ شما در صفحه‌هایی نمایش داده میشود که از این کلیدواژه‌ها در عنوان و متا دیسکریپشن آن استفاده شده باشد.
- رفتارمحور
رفتار کاربران در این روش زیرنظر گرفته میشود. از چه وب‌سایت‌هایی دیدن کرده‌اند؟ آیا به حوزهٔ فعالیت شما علاقه دارند؟ سابقهٔ کاربر نشان می‌دهد که آیا او می‌تواند مخاطبِ هدف شما باشد یا خیر! از طرفی، جنسیت مخاطب چیست؟ در کجا زندگی میکند؟
پیشنهاد می‌کنیم همسان را امتحان کنید؛ چون ظاهر آنها تا حد زیادی با ظاهر وب‌سایت همخوانی دارد. همین موضوع هم باعث میشود کاربر حس بدی را که به تبلیغ کسبوکارها دارد، از یاد ببرد.
تبلیغات محصول
فرض کنید یکی وارد مغازه شود، چند شلوار را امتحان کند و بدون اینکه چیزی بخرد، با شما خداحافظی کند. بعد از آن هم شما به این فکر کنید که ای کاش، به او تخفیف می‌دادم!
تبلیغات محصول برای همین کار ساخته شده است! با کمک آن، می‌توانید محصول را به مشتریانی نشان دهید که به هر دلیلی آن را بررسی کرده‌اند، اما نخریده‌اند.
به ۲ شکل می‌توانید این کار را انجام دهید:
- ریتارگتینگ
- محتوامحور
در تبلیغات ریتارگتینگ، مخاطب تبلیغ همان محصول را با کد تخفیفی یا پیشنهاد خوبی پس از چند روز در سایر وب‌سایت‌ها می‌بیند. یک بار این مسیر را طی کرده است و یک تلنگر باعث میشود به وب‌سایت شما برگردد و محصول را بخرد.
به جرئت میتوان گفت که ریتارگتینگ محصول یکی از روش‌های تبلیغات موثر است که نرخ کلیک و نرخ تبدیل بیشتری دارد. دلیل آن هم مشخص است! به شما اجازه می‌دهد محصول را به کسی نشان دهید که علاقه یا نیاز خود به آن را یک بار نشان داده است.
ریتارگتینگ به شما کمک میکند مشتریان بالقوه را دوباره درگیر و پیشنهاد خودتان را مجدد جلوی چشم آنها ظاهر کنید! این استراتژی می‌تواند فروش شما را دگرگون کند؛ چون افرادی را دوباره هدف می‌گیرید که از قبل به شکلی نشان داده‌اند که قصد خرید دارند.
از طرفی هم ما به‌تازگی، سرویسی جدید را به‌نام «تبلیغات محتوامحور» به پنل خود اضافه کردیم. در این روش، تبلیغ محصول شما در محتوایی نمایش داده میشود که ارتباط معنایی زیادی با آن دارد.
مثلاً فرض کنید تبلیغ «اسپرسوساز صنعتی» در مقالهٔ «مراحل راه‌اندازی کافه» نمایش داده شود. چقدر تاثیر دارد؟ کسی آن مقاله را باز کرده است که به این محصول نیاز دارد؛ بنابراین میتوان انتظار داشت از پیشنهاد شما استقبال کند.
طی تحقیقات و بررسی‌هایی که انجام دادیم، این روش نرخ تبدیل بسیار بالایی دارد. از طرفی، به کوکی کاربر و ذخیرهٔ اطلاعات و سابقهٔ او هم نیاز ندارد؛ چون بر اساس محتوای صفحه، تبلیغی مرتبط بهصورت هوشمند و خودکار نمایش داده میشود.
بیایید یک نمونه را با هم ببینیم:
تبلیغات پوش رفتارمحور
تا حالا وقتی وارد وب‌سایت‌های ایرانی و خارجی شده‌اید، با این پیام روبه‌رو نشده‌اید:
در گذشته، شما برای دریافت آخرین اخبار و پیشنهادها، باید ایمیل یا شماره‌تلفن خود را ثبت می‌کردید؛ ولی حالا، فقط کافی است اجازهٔ ارسال نوتیفیکیشن را به آنها دهید.
حالا شما هم به‌عنوان صاحب کسبوکار می‌توانید از همین پوش نوتیفیکیشن برای فروش بیشتر بهره ببرید. چگونه؟ کافی است از تبلیغات پوش رفتار محور ارسالی یکتانت استفاده کنید.
در این روش، مخاطبان را بر اساس ویژگی‌های مختلف مثل رفتاری که تا حالا در وب داشته است، موقعیت مکانی او یا جنسیت دسته‌بندی می‌کنید. پس از آن هم تبلیغی مرتبط برای هر گروه ارسال می‌کنید.
همان برند کفش را در نظر بگیرید. با کمک این روش، می‌تواند آقایان را هدف بگیرد تا به هدف خود یعنی فروش بیشتر برسد.
از طرفی هم در مدل ارسالی، شما فقط به‌ازای ارسال‌های موفق هزینه می‌کنید؛ دو تیر با یک نشان! (هزینهٔ بهینه و فروش بیشتر)
۲. تبلیغات در گوگل معجزه میکند
اغلب صاحبان کسبوکارها سعی می‌کنند با کمک سئو به صفحهٔ اول گوگل برسند؛ ولی شما می‌توانید راه میان‌بر را انتخاب کنید.
گاهی اوقات، کسبوکار به فروش فوری نیاز دارد و وقت ندارد ماه‌ها صبر کند تا به صفحهٔ نتایج برسد. کافی است در این شرایط، روی تبلیغات در گوگل سرمایه‌گذاری کنید.
این روش یکی از موثرترین روش‌های تبلیغات موثر به حساب می‌آید؛ چون:
- به‌محض شروع کمپین، تبلیغ در صفحهٔ نتایج جست‌وجو نمایش داده میشود؛
- هزینه به‌ازای کلیک کاربر محاسبه میشود؛
- کاربر مستقیماً به صفحهٔ محصولی مرتبط با عبارتی که جست‌وجو کرده است، منتقل میشود؛
- مردم قبل از هر کاری، از گوگل برای رفع نیاز خود استفاده می‌کنند.
ولی مهم‌ترین دلیل آن را اجازه دهید جداگانه با شما در میان بگذاریم:
تبلیغ در گوگل می‌فروشد؛ چون کاربر با هدف خریدن محصول یا یافتن سرویسی، عبارت مشخصی را جست‌وجو کرده‌اند.
۶۵ درصد مردم وقتی قصد خرید دارند، روی تبلیغ کسبوکارها در گوگل کلیک می‌کنند.
برای مثال، کسی که «خرید کفش مردانه» یا «دوره آنلاین زبان ترکی» را در گوگل جست‌وجو میکند، به‌دنبال خواندن مقاله نیست. هدف او خریدن یا یافتن دورهٔ مناسب است.
برای شروع هم دو راه دارید:
- دانلود ایبوک «راهنمای جامع تبلیغات در گوگل (چگونه با کمک گوگل ادز بیشتر بفروشیم)»
- سپردن کمپینهای تبلیغاتی خود به فرست ادز (یکی از زیرمجموعه‌های یکتانت)
این تولکیت شامل یک فایل راهنما و یک چک‌لیست است که بررسی کیفیت محتوای متنی را آسان میکند. با این چک‌لیست محتواهایی با کیفیت بالاتر تولید می‌کنید و نتایج بهتری از بازاریابی محتوایی می‌گیرید. 🤩
دانلود رایگان
۳. از تبلیغات ایمیلی غافل نشوید
شما می‌توانید از لیست ایمیل خبرنامهٔ خود برای تبلیغات استفاده کنید. این روش هم تا حدود زیادی موثر است؛ چون شما کسی را هدف می‌گیرید که علاقهٔ خود را پیش از این نشان داده است.
البته زمانی موثر است که به‌جا و مناسب از آن استفاده کنید و از ارسال ایمیل‌های زیاد و آزاردهنده خودداری شود.
ایمیل های تبلیغاتی باید عنوانی جذاب و یک کال‌تواکشن (CTA) واضح داشته باشند که از خواننده بخواهد عمل مشخصی را انجام دهد؛ مثلاً خرید محصول.
به این نکته توجه کنید که ایمیل به شما اجازه می‌دهد نظر مشتریان قبلی را هم به مخاطبان خود نشان دهید تا تاثیر بیشتری در تصمیم‌گیری آنها بگذارید. از طرفی هم می‌توانید پیشنهادی وسوسه‌کننده مثل کد تخفیف هم در ایمیل خود بگنجانید.
نکته: بهتر است روی ترس مشتری دست بگذارید! یک مدت‌زمان مشخص برای استفاده از کد تخفیف در نظر بگیرید. سایت باشد یا یک کد تخفیف برای خرید.
می‌توانید به ۲ طریق از ایمیل برای تبلیغات موثر استفاده کنید:
- در دل خبرنامه، محصول یا خدمت را تبلیغ کنید؛
- ایمیل جداگانه‌ای حاوی پیشنهادی وسوسه‌کننده ارسال کنید.
۴. تبلیغات اینفلوئنسری در شبکههای اجتماعی فروش را متحول میکند
اینفلوئنسرها افراد تأثیرگذاری هستند که در زمینه‌های مختلفی مثل سبک زندگی، گردشگری، کتاب‌خوانی و… فعالیت می‌کنند.
محبوبیت تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ همچنان در حال افزایش است و به یکی اهرم‌های موردعلاقهٔ برندها برای هدف‌گرفتن مشتریان بالقوه تبدیل شده است.
اما این روش چگونه توانست موجب تغییرات قابل‌توجه در استراتژی برندها شود؟
نفوذ این افراد صرفاً محبوبیت آنها نیست. محبوبیت فقط نشان می‌دهد محتوا از طریق این کانال تبلیغاتی به افراد گسترده‌ای می‌رسد؛ اما لزوما نتایج آن را تضمین نمی‌کند.
تأثیر یک اینفلوئنسر شرطی‌کردن تفکر و رفتار خرید مصرف‌کنندگان است؛ بنابراین اگر اینفلوئنسر بگویید این محصول را بخر، مردم آن را می‌خرند. به همین راحتی!
شما برای راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی در شبکههای اجتماعی باید محتوای خودتان را برای آنها ارسال کنید یا از آنها بخواهید خودشان در قالب پست یا استوری برای شما محتوا آماده کنند.
همچنین اگر لازم است محصول معرفی شود، باید از قبل محصول را برای اینفلوئنسر موردنظرتان ارسال کنید.
اینفلوئنسرها به ۴ دسته تقسیم می‌شوند:
- مگا اینفلوئنسر: بیش از یک میلیون فالور
- ماکرو اینفلوئنسر: بین ۱۰۰ هزار تا ۱ میلیون فالور
- میکرو اینفلوئنسر: بین ۱۰ هزار تا ۱۰۰ هزار فالور
- نانو اینفلوئنسر: زیر ۱۰ هزار فالور
کدام اینفلوئنسر برای شما مناسب است؟
جواب این سؤال کاملاً به بودجهٔ شما و البته حجم بازدیدی که از کمپین انتظار دارید، برمی‌گردد.
اگر قصد راه‌اندازی کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ دارید، سرویس جریان (یکی از زیرمجموعه‌های یکتانت) یکی از در دسترس‌ترین سرویس‌هاست که راه ارتباطی شما را بسیار آسان میکند.
لیست اینفلوئنسرهای اینستاگرام جریان به شما کمک میکند تعرفه‌ها و نرخ تعامل را بررسی و بهترین اینفلوئنسرها را برای همکاری انتخاب کنید. در نهایت، بدون اینکه نیاز باشد بهصورت مستقیم با اینفلوئنسر صحبت کنید، تبلیغ خود را به دست مخاطب برسانید.
هر هفته یک محتوای اختصاصی همراه با جدیدترین مقالات، اخبار و نکات آموزشی بازاریابی و تبلیغات را برای شما می‌فرستیم.
۵. سایتهای واسطه را از یاد نبرید!
آیا تا به‌حال متوجهٔ حضور یک واسطه در زندگی روزمره خود شده‌اید؟ آیا می‌دانستید سوپرمارکتی که بیشتر روزها به آن می‌روید، نوعی واسطه است؟
واسطه‌ها دسترسی به محصولات را برای مشتریان آسان‌تر می‌کنند. با پیشرفت‌های فناوری در حال حاضر و افزایش تعامل دیجیتالی با مشتریان، واسطه‌ها را میتوان در پلتفرم‌های دیجیتال هم مشاهده کرد.
در ادامه، دو مدل تبلیغ در سایتهای واسطهٔ ایرانی را بررسی می‌کنیم.
اگر شما هم دوست دارید در سایتهای واسطه تبلیغ انجام دهید، ادامهٔ مطلب را از دست ندهید.
تبلیغ مستقیم در سایتهای واسطه
در ایران، دو سایت بزرگ دیوار و شیپور به محبوب‌ترین پلتفرم‌های واسطه تبدیل شده‌اند. همهٔ افراد و صاحبان کسبوکار می‌توانند در این سایت‌ها، آگهی رایگان ثبت کنند و از بازدید این سایت‌ها به نفع کسب‌وکارشان بهره ببرند.
فرض کنید شما تعمیرات لوله‌کشی ساختمان انجام می‌دهید. برای جذب مشتری، می‌توانید در سایت شیپور، آگهی رایگان ثبت کنید تا اگر کسی به لوله‌کشی ساختمان نیاز داشت، با شما تماس بگیرد.
چه مزیتی دارد؟
- مردم سایتهای واسطه مثل شیپور و دیوار را می‌شناسند؛ ولی ممکن است نه شما را بشناسند و نه به شما اعتماد کنند.
- نیاز نیست برای پیداکردن مشتری تبلیغ کنید و مشتری از قبل آماده است!
تبلیغ کلیکی
برند دیجی‌کالا و یکتانت با همکاری یکدیگر امکان استفاده از تبلیغات کلیکی را برای فروشندگان سایت دیجی‌کالا فراهم کرده‌اند.
ما به شما کمک می‌کنیم تبلیغ محصول خود را در صفحهٔ محصولی مرتبط یا هنگام جست‌وجو به مخاطبان خود نشان دهید. هزینهٔ این تبلیغات موثر هم بهصورت کلیکی محاسبه میشود تا مطمئن شوید فقط برای نمایش تبلیغ خرج نمی‌کنید.
برای مثال، تبلیغ ۳ هدفون دیگر به‌عنوان پیشنهاد فروشندگان در صفحهٔ یک محصول مرتبط نمایش داده شده است.
این روش به شما کمک می‌کنند مشتریان بیشتری را در خود دیجی‌کالا به‌سمتِ فروشگاه‌تان بکشید. چه مزیتی دارد؟ شما کسی را هدف می‌گیرید که به‌دنبال خرید محصول است و چند قدم با آخر مسیر فاصله دارد؛ پس فقط به یک پیشنهاد ویژه یا متفاوت نیاز دارید.
پیشنهاد می‌کنیم مقالهٔ «نحوهٔ کار کردن با پنل یکتانت در دیجی‌کالا» را همین حالا مطالعه کنید!
۶. تبلیغات ویدئویی را در برنامههای خود بگنجانید
در دنیای شلوغ امروز که تمرکزکردن دشوارتر از گذشته شده است، اکثر کاربران علاقهٔ بیشتری نسبت به ویدئو نشان می‌دهند و دوست دارند به‌جای خواندن، ببینند و بشنوند.
بنابراین تبلیغات ویدیویی در وب‌سایت‌های پربازدید، شبکههای اجتماعی و پلتفرم‌هایی مثل آپارات و یوتیوب را دست‌کم نگیرید.
۸۱ درصد افراد می‌گویند ویدئو به آنها کمک کرده تا فروش بیشتری داشته باشند!
حالا شما چند راه دارید:
- روی علاقهٔ مردم به ویدئو حساب کنید و تبلیغ خود را قبل از ویدئوهای پلتفرم‌هایی مثل آپارات یا سایت‌هایی مثل ورزش۳ نمایش دهید. یکتانت به شما کمک میکند دومی را خیلی راحت انجام دهید.
- تبلیغ جذاب خود را شبکههای اجتماعی مثل اینستاگرام یا در کانال‌های تلگرامی نمایش دهید. برای انجام این کار هم می‌توانید روی پلتفرم جریان حساب کنید.
- ویدئوی خود را راهی تلویزیون کنید. در این روش، باید کمی بیشتر خرج کنید و یکی از روش‌های آفلاین به حساب می‌آید. جلوتر، دربارهٔ آن مفصل صحبت خواهیم کرد.
یک تبلیغ ویدئویی جذاب مانند ویروس از فردی به فرد دیگر سرایت میکند! مثلاً احتمالاً شما هنوز تبلیغ گلرنگ یا تبلیغ «صبح بود، نون نبود، اسنپ‌فود» را به یاد دارید.
تبلیغات ویدئویی نه‌تنها فرصت خوبی برای برقراری ارتباط با مشتری است، بلکه بهترین راه برای نشان‌دادن برتری کسبوکار نسبت به سایر رقبا است.
پیشنهاد می‌کنیم مقالهٔ «۷ استراتژی تبلیغات مقایسه ای (+ ۶ نمونه)» را مطالعه کنید تا ببینید چگونه می‌توانید از تکنیک مقایسه در آگهی‌های خود، برای فروش بیشتر بهره ببرید.
توصیه: می‌توانید با اضافه‌کردن زیرنویس به تبلیغ، افراد ناشنوا را هم جذب کنید.
بیایید یک نمونه را با هم بررسی کنیم که تیم لوزی برای نمایش در آپارات (قبل از پخش سایر ویدئوها) آماده کرده است:
شیوه‌های تبلیغات موثر آنلاین را با هم بررسی کردیم؛ ولی آیا باید قید دنیای آفلاین را بزنیم؟ خیر! در بخش بعدی، به شما می‌گوییم چگونه از روش‌های آفلاین برای افزایش فروش بهره ببرید.
۴ روش تبلیغات مؤثر آفلاین برای افزایش فروش
تبلیغاتی که به اینترنت نیازی ندارد و عموم مردم را دربرمی‌گیرد، در دسته‌بندی سنتی یا آفلاین قرار می‌گیرند.
شاید باورتان نشود! شواهد حاکی از آن است که مردم هنوز به تبلیغات آفلاین بیشتر اعتماد می‌کنند؛ چون آنها را معتبرتر می‌دانند!
به همین دلیل است اغلب کسب‌وکارهای بزرگ در هر ۲ کانال (هم آفلاین و هم آنلاین) فعالیت می‌کنند. تبلیغات آفلاین هم همیشه گران نیست؛ مثلاً ارسال پیامک!
بیایید ۴ روش موثر را با هم بررسی کنیم:
۱. تبلیغات تلویزیونی را در زمان مناسب نمایش دهید!
نمایش تبلیغ در تلویزیون همچنان یکی از روش‌های تبلیغات موثر است؛ چون:
- طیف وسیعی از مخاطبان را هدف می‌گیرد؛
- می‌توانید نحوهٔ عملکرد محصول یا خدمت را نشان دهید؛
- چشم، گوش و قلب مخاطب را در یک لحظه هدف می‌گیرید.
ولی گران است! معمولاً هزینهٔ آن هم متفاوت است؛ چون پای پارامترهایی مثل:
- مدت‌زمان تبلیغ؛
- برنامهٔ تلویزیونی پخش‌کنندهٔ تبلیغ؛
- سراسری یا محلی بودن کانال؛
- پخش در چند کانال یا یک کانال.
در میان است.
برای نمایش تبلیغ در برنامههای پرمخاطب، نمایش آگهی برای یک محصول عمومی مانند خوراکی که نظر همهٔ اقشار را به خود جلب میکند، موثر است.
مثلاً برای قبل از پخش مسابقهٔ فوتبال، تبلیغ «پفیلا برای تماشای فوتبال» برای اغلب افراد با سنین متفاوت جذاب است.
حال اگر بخواهیم در شبکههای استانی تبلیغ کنیم، جامعهٔ هدف از سطح ملی به سطح استانی می‌رسد.
این روش برای کسب‌وکارهای محلی مثل مبل‌فروشی، گل‌فروشی، مطب دندان‌پزشکی، قالی‌شویی و حتی ابزارفروشی مناسب است. البته ممکن است کسب‌وکارهایی بزرگی مثل اسنپ هم از این در وارد شوند. آنها حضور خود را در هر شهر به این طریق اعلام می‌کنند تا توجه مردم را جلب کنند.
نمایش تبلیغ در شبکههای محلی هم شکل‌های مختلفی دارد. می‌توانید اسپانسر یک برنامهٔ مرتبط با کسب‌وکارتان شوید یا مستقیماً تبلیغ کنید. مثلاً مبل‌فروشی می‌تواند با تامین مبل موردنیاز برنامه تبلیغ کند.
نکته: تبلیغات مخفی در فیلم و سریال‌ها هم به‌مرور زمان روی ناخودآگاه مردم تاثیر می‌گذارد. مثلاً کافی است در قسمتی از سریالی پربیننده، ناهار را در رستوران شما بخورند یا بازیگر سریال محبوب مردم از محصول شما استفاده کند.
۲. برای کمپینهای فروش ویژه، از بیلبوردها بهره ببرید
تبلیغات سطح شهر و خارج از خانه را نادیده نگیرید. هرچند که بیلبورد برای افزایش آگاهی از برند مناسب است؛ اما برای فروش‌های ویژه و حراج‌ها، از بیلبورد غافل نشوید.
چنین تبلیغ‌هایی سبب می‌شوند افراد بیشتری با برند شما آشنا شوند. بد نیست بدانید که تحقیقات نشان داده افرادی که این نوع تبلیغ‌ها را می‌بینند، ۱۷ درصد شانس بیشتری دارند تا با آن برند در موبایل درگیر شوند.
- تمرکز روی پیاده‌سازی طرح‌های گرافیکی منحصربه‌فرد و چشم‌نواز باشد. به این فکر کنید که مردم با سرعتی زیاد از بیلبورد عبور می‌کنند؛ بنابراین در چندثانیه‌ای که راننده آن را می‌بیند، باید طرح روی بیلبورد و پیام آن را متوجه شود.
- نام برند و آدرس سایت را در بیلبورد برجسته (بولد) کنید.
- شعار روی بیلبورد باید جذاب و گیرا باشد که در ذهن مخاطب بماند.
- بیلبوردهای شهری باید از هر زاویه‌ای دید کافی داشته باشد؛ مثلاً بالای سر پل عابر پیاده در مرکز شهر!
- یک پیشنهاد وسوسه‌کننده و قانع کننده برای مخاطب ایجاد کنید؛ مانند فروش ویژه محصولات تبرک با 40 درصد تخفیف فقط تا پایان اسفندماه.
- نوشتن متن بیلبورد و CTA را به یک کپی‌رایتر حرفه‌ای بسپارید.
از آنجایی که قراردادهای بیلبورد معمولاً هر ۳ ماه یک بار عوض میشود، برای کسب‌وکارهایی که اغلب کمپینهای خود را بهصورت هفتگی یا ماهانه تغییر می‌دهند، این روش سودمندی نخواهد بود.
بیلبوردها را برای مثال اگر در حوزهٔ صنایع است، در اطراف و ورودی‌های شهرک‌های صنعتی که امکان دسترسی مشتریان شما به آن وجود دارد، نصب کنید.
اگر در زمینهٔ رفاه عمومی نظیر پوشاک، دندان‌پزشکی، تورهای مسافرتی است، مرکز شهر، مراکز خرید، خیابان‌های اصلی، اتوبان‌های داخل شهر، مکان‌های مناسبی برای نصب بیلبورد است.
۳. با ارسال هدفمند یا منطقهای پیامک بیشتر بفروشید
اکثر پیام‌های تبلیغاتی که برای افراد ارسال می‌کنید، خوانده میشود؛ اما چه کاری انجام دهیم که پیامک‌های ما به درد بخور باشند؟
یک لیست از مخاطبانتان تهیه کنید. آنها را بر حسب منطقه یا محصولاتی که دوست دارند در دسته‌بندی‌های مختلف قرار دهید.
با گروه‌بندی افراد منظم و با برنامه حرکت می‌کنید. باعث ایجاد مزاحمت برای مخاطب نمی‌شوید. همچنین چون همیشه برای آنها پیام نمی‌فرستید، پیامتان نظرشان را بیشتر جلب میکند.
مثال: فرض کنید یک فروشگاه لباس زنانه و مردانه دارید. مخاطبانتان را به شکل زیر گروه‌بندی کنید:
- ارسال پیامک حراج کل لباس‌های فروشگاه به همهٔ مخاطبین؛
- فرستادن اس‌ام‌اس حاوی کد تخفیف لباس‌های مردانه برای آقایان؛
- ارسال پیامک کد تخفیف لباس‌های زنانه برای بانوان؛
- فرستادن اس‌ام‌اس برای افراد با پیش‌شماره اصفهان برای خرید بهصورت حضوری؛
- ارسال پیامک منطقهای برای هدف‌گرفتن افرادی که در محله‌های اطراف شما زندگی می‌کنند.
این گروه‌ها به بازاریابی شما جهت می‌دهد و شما با یک جادهٔ مه‌آلود طرف نیستید. همه‌چیز واضح و روشن است.
برای هر کمپین با توجه به هدف، لیست مرتبط را انتخاب می‌کنید. این گروه‌بندی برای شما چند مزیت دارد:
- وقت همه کاربران را با پیام نامربوط تلف نمی‌کنید؛
- هزینه‌هایتان را مدیریت می‌کنید و فقط برای افراد هدف ارسال می‌کنید؛
- ارسال به لیست هدف چه نتیجه‌ای دارد؟ فروش بیشتر.
ارسال پیامک تبلیغاتی در همهٔ کسبوکارها کاربرد دارد؛ از یک برند کوچک گرفته تا برندهای بزرگ. ارسال کد تخفیف، قرعه‌کشی، اطلاع‌رسانی دربارهٔ محصولات جدید یا تورهای لحظه آخری، اطلاع‌رسانی دربارهٔ حراج محصولات در آخر فصل، همگی به فروش بیشتر منجر می‌شوند.
این پایان ماجرا نیست! فرض کنید فردی از وب‌سایت شما گلدانی بخرد. می‌توانید چند روز بعد، او را به خرید استند و پایهٔ گلدان هم تشویق کنید. کافی است یک پیامک جذاب برای او بفرستید.
یا کسی را که از فروشگاه شما پیراهنی خرید کرده است، در نظر بگیرید. می‌توانید پیامکی ارسال کنید که او را به خریدن شلواری مناسب با آن پیراهن تشویق کند.
۴. تبلیغات چاپی مثل تراکت هنوز هم کارساز است!
تبلیغات چاپی در جامعه دست‌به‌دست می‌شوند. ضمن آگاهی از برند موجب میشود مشتریان جدیدی که در دیگر کانال‌های ارتباطی شما را پیدا نکرده بودند، جذب برند شما شوند.
در این روش هم هدفمند‌بودن حرف اول را می‌زند. یک متخصص زنان را در نظر بگیرید.
او می‌تواند یک بروشور در خصوص چکاپ سرطان سینه تهیه کند. این بروشورها را می‌تواند در اختیار داروخانه‌ها و مراکز بهداشت بگذارد تا به مراجعه‌کنندگان خود بدهند.
همچنین می‌تواند بروشور را در مطب خود هم توزیع کند. احتمالاً این بروشور را هر بیمار به سایر اطرافیان خود می‌دهد.
حالا کافی است در این بروشور، خدمات خود را هم تبلیغ کند؛ مثل همان خبرنامهٔ ایمیلی!
از طرفی هم می‌توانید روی پخش تراکت برای فروش بیشتر حساب کنید. برای مثال، یک تخفیف برای کسی در نظر بگیرید که هنگام خرید، تراکت خود را تحویل دهد.
۱۰ روش کاربردی را با هم بررسی کردیم؛ ولی زمانی موفق می‌شوید که از اصول تبلیغات موثر غافل نشوید! پس بخش بعدی را هم حتماً بخوانید!
۳ اصل مهم در انتخاب روش تبلیغ مؤثر در فروش
چه تبلیغات آفلاین باشد و چه آنلاین، حقیقت این است که همهٔ کمپینهای تبلیغاتی دارای تعدادی ویژگی مشترک‌اند. بیایید 3 اصل مهم را بررسی کنیم:
۱. هدفتان را مشخص کنید
تعیین هدف باید همیشه در اولویت باشد؛ چون اساس کل استراتژی شما خواهد بود. به‌طور کلی هدف باید ۴ ویژگی زیر را داشته باشد:
- زمان آن مشخص باشد
هدفی که تعیین می‌کنید، باید برای یک مدت‌زمان مشخص باشد. مثلاً یک چشم‌انداز ۶ ماهه یا یک ساله داشته باشد تا به نتیجه برسد.
به زبان ساده‌تر، شما می‌خواهید به فروش بیشتر برسید، ولی در چه مدت‌زمانی؟ ۱ ماه، ۲ ماه یا ۱ هفته؟
- واقع‌بینانه
اگر شما یک کسبوکار کوچک با بودجهٔ محدودید، هدف برای تبدیل‌شدن به برند اول در کشور، آن‌هم در عرض ۶ ماه، نه واقع‌بینانه است و نه به احتمال زیاد، امکان‌پذیر.
- مشخص
باید بدانید از چه طریقی می‌خواهید فروش خود را افزایش دهید! درست است هدف شما فروش بیشتر است، ولی این یک هدف کلی است که شما را به آخر راه نمی‌رساند. آیا می‌خواهید با تبلیغات پیامکی، فروش خود را افزایش دهید یا از طریق پخش تراکت؟
- قابل‌اندازه‌گیری
مشخص کنید که می‌خواهید فروش خود را چند درصد افزایش دهید؛ ۱۰ درصد یا ۵۰ درصد؟
با این تفاصیل، هدفی مثل هدف زیر مشخص کنید:
می‌خواهم فروش خودم را طی ۱ ماه، از طریق اینفلوئنسرها، تبلیغات در گوگل و همچنین سرویس محتوامحور یکتانت، ۲۰ درصد افزایش دهم.
۲. بدانید مخاطبِ هدف کیست
هر برند دارای مخاطب هدف یا مشتری ایدئال است که سعی در جذب آن دارد. هرچه تبلیغات شما بر روی یک مخاطب خاص متمرکزتر باشد، موثرتر است.
محتوای پیام‌های تبلیغاتی شما باید به‌گونه‌ای طراحی شود که احساسات و نیازهای مخاطبان شما را هدف بگیرد.
بگذارید خیال شما را راحت کنیم: اگر سعی نکنید نوع خاصی از افراد را جذب کنید، تبلیغ شما هیچ آورده‌ای نخواهد داشت!
بزرگترین اشتباه هنگام تبلیغات برای فروش هم در همین مرحله رخ می‌دهد؛ چراکه اغلب کسبوکارها سعی می‌کنند محصول خود را به تمام افراد جامعه بفروشند.
۳. بودجهٔ تبلیغات را همان اول تعیین کنید
قبل از تعیین یک بودجه، باید بفهمید که در تلاش هستید تا به چه چیزی برسید. بودجهٔ تبلیغاتی تخمینی از هزینه‌های تولید و نمایش تبلیغ‌های یک شرکت در یک دورهٔ زمانی معین است. مهم‌تر از آن، این پولی است که یک شرکت مایل است برای دستیابی به اهداف خود کنار بگذارد.
به همین خاطر، ابتدا بودجه را مشخص کنید و سپس کانال‌هایی را که با بودجهٔ شما همخوانی دارند، انتخاب و برای کمپین برنامه‌ریزی کنید.
برای فروش بیشتر، تبلیغات در گوگل را به یکتانت بسپارید.
شروع تبلیغات
همین حالا، با تبلیغات بفروشید!
در این مقاله، سعی کردیم شیوه‌های مختلف تبلیغاتی را بررسی کنیم که به افزایش فروش منجر شوند؛ از روش‌های آنلاین گرفته تا آفلاین. اگر چیزی از قلم افتاده است، در بخش نظرات با ما در میان بگذارید.
در آخر هم دیدیم که شاید شیوه‌های تبلیغات موثر در کسبوکار شما با دیگری متفاوت است؛ ولی همه‌چیز در ۳ چیز مشترک‌اند: تعیین هدف، مشخص‌کردن مخاطب موردنظر و تعیین بودجه.
ما در یکتانت، به شما کمک می‌کنیم کمپینهای تبلیغاتی مختلفی را برای فروش بیشتر هم‌زمان اجرا کنید. ظرفیت نمایش ما به شما اجازه می‌دهد به هزاران نفر در لحظه دسترسی داشته باشید. از طرفی هم می‌توانید روی مشاورهٔ رایگان ما برای شروع حساب کنید!
