اگر شما هم جزء آن دسته از کاربران باهوش و آگاه به دنیای وب باشید، احتمالا می‌دانید تبلیغاتی که در صفحات وب‌سایت‌های مختلف مشاهده می‌کنید، انواع گوناگون دارند و از نظر ساختار و عملکرد با یکدیگر بسیار متفاوت هستند. با مطالعه این مقاله، به طور کامل با روش های تبلیغات در یکتانت که در صفحات وب‌سایت‌ها به طور روزمره با آنها برخورد می‌کنید اعم از کلیکی، بنر ثابت و … آشنا خواهید شد و تعرفه تبلیغات کلیکی و روش های دیگر تبلیغات در دسترس‌تان قرار خواهد گرفت.
در یکتانت به طور کلی دو حالت تبلیغات وجود دارد :
- تبلیغات کلیکی
- تبلیغات ارسالی
برای درک و توضیح بهتر پیرامون فلوچارت بالا، ابتدا به شرح نوع پایه‌ای از تبلیغات ( تبلیغات بنر ثابت) در صفحات وب‌سایت‌های مختلف می‌پردازیم.
تبلیغات بنر ثابت
آیا شما هم همه‌روزه شاهد بیلبوردهای تبلیغاتی مختلفی در سطح شهر هستید؟ بعضی از این بیلبوردها خاطره‌ساز می‌شوند و تصویری خوب و ماندگار از آن برند در ذهن مخاطب به وجود می‌آورند و بسیاری از آنها پس از مدتی از خاطر مردم فراموش می‌شوند، بدون اینکه کسب‌وکار موردنظر بتواند دقیقا ارزیابی کند چه تعداد کاربر بعد از دیدن بیلبورد از محصولات آنها استفاده کرده و یا به سایت مورد نظر سر زده است.
تبلیغات ثابت تا حد زیادی به بیلبوردها شباهت دارد. همان گونه که مکان نصب، یکی از عوامل بسیار تاثیرگذار در قیمت بیلبوردها می‌باشد، قیمت تبلیغات ثابت هم بسته به سایت نمایش‌دهنده و فضایی که از آن سایت به تبلیغ‌کننده اختصاص داده می‌شود، متفاوت است. گاهی کسب‌وکارها تصمیم می‌گیرند صرف‌نظر از اینکه چند کلیک از تبلیغ خود دریافت می‌کنند و یا چند نفر بنر ثابت آنها را مشاهده می‌کنند، در فضای خاصی از صفحه حضور داشته باشند. در قسمت تبلیغات بنری می‌توانید سایت‌هایی را که تبلیغات بنری ثابت نمایش می‌دهند، به طور کامل مشاهده کنید و از تعرفه جایگاه‌های مختلف در صفحه وب‌سایت‌های متفاوت باخبر شوید.
قیمت تبلیغات بنر ثابت با توجه به سایت نمایش‌دهنده و جایگاهی که در سایت انتخاب می‌کنید و همچنین مدت زمانی که جهت انتشار تبلیغ خود مشخص می‌کنید (معمولا یک ماهه)، تعیین می‌شود. کارشناسان ما در یکتانت، با توجه به کسب‌وکار و مخاطبان‌تان، پکیج‌های بنر ثابت به شما پیشنهاد می‌دهند تا بتوانید کمپین بنر ثابت خود را موثرتر و مقرون‌به‌صرفه‌تر اجرا کنید.
چرا برخی کسب‌وکارها از بنر ثابت استفاده می‌کنند؟
هدف بسیاری از کسب‌وکارها از انتشار بنر ثابت، آگاهی از برند و دیده‌شدن است. با استفاده از بنر ثابت، می‌توانید اعتماد و توجه کاربرانِ سایت نمایش‌دهنده را به برند خود جلب کنید؛ بدون رقابت با سایر تبلیغات، در مدت زمان تعیین‌شده، در جایگاه موردنظر حضور داشته باشید و مخاطبان بسیاری را با برند خود آشنا سازید. با توجه به اینکه تبلیغ شما در سایت‌های معتبر نمایش داده می‌شود، کاربران بیشتری به آن اعتماد و از آن استفاده می‌کنند. همچنین می‌توانید با قرار دادن لینک utmدار از طریق گوگل آنالیتیکس خود، ترافیک دریافتی را بررسی و کمپین اجرا شده را به درستی تحلیل کنید.
بعضی از کسب‌وکارهایی که مشتریان خاص خود را دارند (مانند فروش نرم‌افزار حسابداری)، تازه وارد بازار شده‌اند و هنوز مخاطبان با آنها آشنایی کافی ندارند، می‌توانند برای اطمینان از دیده شدن تبلیغ خود از بنر ثابت استفاده کنند. در این صورت آنها اطمینان پیدا خواهند کرد در صف نمایش تبلیغات کلیکی که در ادامه توضیح می‌دهیم، قرار نخواهند گرفت و بنر تبلیغاتی آنها در جایگاه موردنظر نمایش داده خواهد شد.
حالت پیش‌فرض تبلیغات در یکتانت، تبلیغات کلیکی هستند. اگر تمایل دارید از تبلیغات بنر ثابت استفاده کنید، با همکاران ما در یکتانت تماس بگیرید تا در سریعترین زمان ممکن کمپین بنری ثابت شما را فعال کنند.
با مطالعه توضیحات بالا، زمان آن فرا رسیده‌است تا شما را با دو نوع تبلیغات کلیکی و ارسالی به طور کامل آشنا سازیم.
تبلیغات کلیکی
تبلیغات کلیکی یکی از بهترین روش های تبلیغات است که امروزه بسیار مورد استقبال کسب‌وکارهای مختلف قرار گرفته است. در تبلیغات کلیکی (cost per click) شما به ازای کاربری که تبلیغ را دیده و روی آن کلیک کرده است، هزینه پرداخت می‌کنید. در نتیجه هزینه تبلیغات شما با مجموع تعداد کلیکی که کاربران روی تبلیغ کرده‌اند، متناسب است. با توجه به این امر، هر چه کلیک بیشتری صورت گیرد، هزینه افزایش پیدا می‌کند.
همانطور که گفته شد، در تبلیغات بنر ثابت بسته به سایت نمایش‌دهنده و جایگاهی که انتخاب می‌کنید، هزینه می‌پردازید ولی در تبلیغات کلیکی، با توجه به قیمت کلیکی که تعیین می‌کنید و متناسب با بودجه‌ای که برای تبلیغات کلیکی خود در نظر می‌گیرید، کلیک دریافت می‌کنید و هزینه می‌پردازید.
با توجه به عرضه و تقاضای داخل سیستم، برای برخی از سایت‌های نمایش‌دهنده حداقل قیمت کلیک تعیین می‌شود؛ در نتیجه تعداد سایت‌های نمایش‌دهنده، به نرخ کلیکی که از جانب شما مشخص می‌شود، بستگی دارد. در نظر داشته باشید تعداد سایت‌های نمایش‌دهنده در بازههای زمانی مختلف، بنا به حداقل قیمتی که سیستم در آن زمان تعیین می‌کند، متفاوت است.
نمره جذابیت چیست ؟
نمره جذابیت در واقع متناسب با (CTR (Click Through Rate است و با عددی بین صفر تا صد تعیین می‌شود. (منظور از CTR نسبت تعداد کلیک‌ها به تعداد نمایش‌های هر محتوا است.) این عدد در هر روز بسته به نرخ کلیک به نمایش تمامی محتواهای تبلیغاتی موجود در یکتانت ممکن است مقادیر متفاوتی به خود بگیرد. الگوریتم یکتانت، نمره جذابیت هر تبلیغ را براساس مقایسه با دیگر محتواهای موجود در پنل یکتانت در آن زمان، تعیین می‌کند؛ از این رو نمره جذابیت می‌تواند در بازههای زمانی مختلف، متفاوت باشد.
چگونه تبلیغ کلیکی در سایت‌های نمایش‌دهنده، نشان داده می‌شود ؟
ابتدا سیستم به شما شانس نمایش اولیه می‌دهد. در صورتی که ضوابط سایت نمایش‌دهنده با تنظیمات و شرایط تعیین‌شده توسط شما مغایرتی نداشته باشد، تبلیغ موردنظر در سایت‌های نمایش‌دهنده نشان داده می‌شود. با استفاده از این شانس اولیه، نمره جذابیت تبلیغ شما مشخص می‌شود. سپس سیستم تبلیغ شما را در صف نمایش تبلیغ‌کنندگان قرار می‌دهد؛ هر چه نمره جذابیت و قیمت هر کلیک بالاتر باشد، شانس بیشتری برای نمایش در سایت‌های نمایش‌دهنده خواهید داشت. البته توجه داشته باشید که این دو عامل، موازی با هم پیش می‌روند. به طور مثال اگر جذابیت آیتم شما بالا باشد، می‌توانید قیمت هر کلیک خود را کاهش دهید و همچنان نمایش خوبی بگیرید.
با توجه به این دو عامل، الگوریتمی در یکتانت وجود دارد که به صورت خودکار تعیین می‌کند تبلیغ شما در کدام سایت و چند بار نمایش داده‌شود. در بسیاری از مواقع اگر کاربران بر روی تبلیغ شما در سایت نمایش‌دهنده خاصی بیشتر کلیک کنند، شانس حضور تبلیغ شما در آن سایت افزایش پیدا می‌کند زیرا سیستم گمان می‌کند که کاربران آن سایت به مخاطبان شما نزدیک‌تر هستند و از کسب‌وکار شما بیشتر استقبال می‌کنند.
در تبلیغات کلیکی، گزارشی به تفکیک سایت‌های نمایش‌دهنده در اختیار شما قرار می‌گیرد که تعداد کلیک، تعداد نمایش، نرخ کلیک به نمایش و … را نشان می‌دهد. همچنین می‌توانید با قرار دادن اسکریپت در وب‌سایت خود، اهداف (goal) متفاوتی اعم از پرکردن سبد خرید توسط کابر و یا رسیدن به درگاه پرداخت توسط کاربر را در پنل تبلیغات کلیکی تعریف کنید. در این حالت متوجه خواهید شد کدام یک از سایت‌های نمایش‌دهنده برای کسب‌وکار شما بازده بیشتری دارند و مخاطبان‌تان بیشتر از آن سایت‌ها بازدید می‌کنند و شما را به اهداف‌تان نزدیک می‌سازند.
چگونه می‌توان نتایج کمپین را بهینه کرد ؟
لازم است پس از اجرای کمپین، نتایج و بازخورد کاربران را بررسی کنید و سایت‌هایی را برای نمایش برگزینید که با کیفیت و بازده بیشتری شما را به اهداف‌تان برساند. می‌توانید سایت‌های منتخب نمایش‌دهنده خود را در گروه نمایش‌دهندگان (White List) قرار دهید. به طور مثال از بین سایت‌های نمایش‌دهنده، تنها ۱۰ سایت خبری را انتخاب و کمپین خود را فقط برای انتشار در ۱۰ سایت مشخص‌شده فعال کنید.
همچنین اگر در سایت نمایش‌دهنده‌ای مجموع هزینه کلیک کاربران بر روی تبلیغ شما نسبت به بازدهی هدفی که تعریف کرده‌اید (خرید، ثبت‌نام و …)، زیاد است و صرفا این تعداد کلیک بدون بازخورد، برای شما هزینه با بازده کم ایجاد می‌کند، می‌توانید انتشار تبلیغ خود را در آن سایت کاهش دهید، متوقف کنید و یا آن سایت را در لیست سیاه (Black List) قرار دهید.
تبلیغات کلیکی به سه نوع اصلی همسان، بنری و محصول تقسیم می‌شود و هر سه نوع آن، تمام قابلیت‌های ذکر شده را دارد. در ادامه با شرح مختصری پیرامون انواع تبلیغات کلیکی آشنا خواهید شد.
کلیکی همسان
تبلیغات همسان (native) به دلیل یکپارچگی و همسان شدن ظاهری با سایت‌های نمایش‌دهنده این گونه نام‌گذاری شده است. هدف از این هماهنگی با ساختار سایت، جلوگیری از نادیده گرفته شدن تبلیغات توسط کاربران است؛ بسیاری از مواقع، حتی نام برند در تبلیغ ذکر نمی‌شود. کاربران به دلیل یکپارچگی زیاد با ساختار سایت نمایش‌دهنده، متوجه تبلیغاتی بودن مطالب مربوطه نمی‌شوند و بدون هر گونه جبهه‌گیری، کلیک می‌کنند. این موضوع باعث می‌شود در نهایت اثربخشی تبلیغات افزایش یابد. تبلیغ کلیکی همسان به دو نوع عادی و ریتارگتینگ تقسیم می‌شود که در ادامه توضیحات بیشتری پیرامون آن داده خواهد شد.
کلیکی همسان موضوعی
اگر هنگام ساخت کمپین همسان، حالت ریتارگتینگ را فعال نکنید، همسان عادی برای شما فعال می‌شود. در این حالت، یکتانت گزینه نمایش موضوعی را پیش روی شما قرار می‌دهد. اگر همسان موضوعی را انتخاب کنید، هنگام ساخت کمپین می‌توانید با مشخص کردن موضوع تبلیغات خود، صفحات انتشار را محدود کنید. برای مثال فرض کنید هنگام ساخت کمپین، همسان موضوعی را برمی‌گزینید و سپس موضوع ورزشی را انتخاب می‌کنید. در این حالت، محتوای تبلیغ شما فقط در تبلیغات همسان صفحاتی نشان داده خواهد شد که موضوع ورزشی دارند.
اگر نمایش موضوعی را انتخاب نکنید، نمایش در همه صفحات فعال می‌شود و بدون محدودیت خاصی بسته به صف نمایش تبلیغ‌کنندگان که پیش‌تر به آن اشاره شد، تبلیغ شما در جایگاه‌های همسان نشان داده می‌شود.
کلیکی بنری
تبلیغات بنری یک تصویر ثابت یا متحرک است که به دلیل ساختار جذابش، توجه کاربران بیشتری را به خود جلب می‌کند. برخلاف تبلیغات همسان، تبلیغاتی بودن آن کاملا مشخص است و در جایگاه‌های مختلف صفحه نشان داده می‌شود. بهتر است برند شما در محتوای تبلیغ بنری کاملا قابل مشاهده باشد؛ از این رو تبلیغات کلیکی بنری به برندسازی و دیده‌شدن کسب‌وکار شما بسیار کمک می‌کند و آگاهی از برند کاربران را افزایش می‌دهد.
کلیکی محصول
یکی دیگر از روش های تبلیغات کلیکی، کلیکی محصول است. مزیت این روش نسبت به بنری و همسان این است که نیازی به تولید محتوا ندارد. محتوای تبلیغات کلیکی محصول به صورت خودکار و براساس محبوبیت، سابقه‌ی نمایش‌های پیشین و طبق آمار دقیق گزارش‌ها ساخته می‌شوند. برای استفاده از این کمپین لازم است تبلیغ‌کننده کد جاوااسکریپتی را به عنوان یک تگ در پنل خود قرار دهد تا به صورت خودکار با استفاده از اطلاعات محصول مانند نام، تصویر، قیمت و حتی تخفیفی که برای آن اعمال شده است، محتوا ساخته شود و به کاربران مختلف در سایت‌های نمایش‌دهنده نشان داده شود. تبلیغات کلیکی محصول در حال حاضر فقط به صورت ریتارگتینگ فعال است و به زودی در حالت عادی هم فعالیت خود را آغاز می‌کند.
کلیکی ریتارگتینگ
یکتانت هنگام ساخت کمپین، حالت انتخابی دیگری تحت عنوان ریتارگتینگ برای شما فراهم می‌آورد تا بتوانید بازدهی تبلیغات خود را به طرز چشمگیری افزایش دهید و با سرعت بیشتری به اهداف تعریف‌شده خود دست یابید. تبلیغات کلیکی ریتارگتینگ، به صورت بنری، همسان و محصول وجود دارد. می‌توانید به راحتی هنگام ساخت کمپین از آنها استفاده کنید.
روش های تبلیغات کلیکی ریتارگتینگ باعث می‌شود هدفمندتر از همیشه تبلیغ کنید و مشتریان بالقوه را به سایت خود بازگردانید. بسیاری از مواقع پیش آمده است که وارد سایتی می‌شوید، محصول یا محتوای آن را مشاهده می‌کنید ولی به هر دلیل بدون اینکه از محصول یا خدمات آنها استفاده کنید، از سایت موردنظر خارج می‌شوید.
فعال‌سازی تبلیغات کلیکی ریتارگتینگ
برای فعال‌سازی تبلیغات کلیکی ریتارگتینگ، لازم است تبلیغ‌کننده ابتدا اسکریپت موجود در پنل یکتانت را در وب‌سایت خود قرار دهد. با استفاده از اسکریپت یکتانت، بر روی مرورگر تمامی کاربرانی که از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند، کوکی قرار داده می‌شود. با استفاده از این کوکی‌ها می‌توانید کاربران خود را بشناسید؛ گروه‌های مختلف کاربری تعریف و تعیین کنید تمایل دارید کدام گروه‌های کاربری، تبلیغات ریتارگتینگ شما را مشاهده کنند. به طور مثال فرض کنید برای یکی از تبلیغات خود، گروه «همه بازدیدکنندگان من» را انتخاب می‌کنید. در این صورت تمام افرادی که از وب‌سایت شما بازدید می‌کنند، برای تبلیغ موردنظر ریتارگت می‌شوند و شانس نمایش تبلیغ شما برای آنها به وجود می‌آید.
به طور مثال، من دیروز مستقیم با کلیک روی لینک تلگرام وارد صفحه سفر به مریخ سفرستان شدم و بدون اینکه ثبت‌نام کنم از سایت خارج شدم. امروز در سایت انتخاب در کنار صفحه دقیقا تبلیغ همان سفر به مریخ سفرستان را به من نشان می‌دهد و سعی می‌کند من یا در واقع همان کاربری که مسیر را در نیمه راه رها کرده، دوباره به پیمودن ادامه مسیر دعوت کند.
این موضوع باعث می‌شود تبلیغات به مشتریان بالقوه بیشتری نشان داده شود و با کیفیت بیشتری شما را به اهدافی که تعریف کرده‌اید، برساند و تلاش می‌کند تا کمپین‌تان موثرتر باشد.
کلیکی ریتارگتینگ محصول
حال که با دو نوع تبلیغات کلیکی محصول و ریتارگتینگ آشنا شدید، زمان آن است که با یکی دیگر از شیوه های تبلیغات کلیکی، به نام ریتارگتینگ محصول آشنا شوید. این دسته تمام ویژگی‌های ریتارگتینگ را شامل می‌شود. بسیاری از کاربران بعد از دیدن یک محصول، پیش از اینکه خریدی انجام شود، به دلایل متفاوت از سایت خارج می‌شوند. با استفاده از ریتارگتینگ محصول می‌توانید به آسانی محصولات موردنظر و حتی پیشنهادهای مرتبط بهتر را در صفحات نمایش‌دهندگان مختلف پیش روی مشتریان بالقوه خود قرار دهید.
همانطور که گفته شد، مزیت این روش نسبت به ریتارگتینگ بنری و همسان این است که نیازی به تولید محتوا ندارد و با قرار دادن اسکریپت موردنظر در سایت تبلیغ‌کننده، الگوریتم به طور خودکار محتوای تبلیغاتی درست می‌کند و به مشتریانی که قبلا آن محصول یا مشابه‌اش را در سایت کسب‌وکار موردنظر دیده‌اند، نشان می‌دهد. ریتارگتینگ محصول می‌تواند هم در جایگاه بنری و هم در جایگاه همسان نشان داده شود.
شما می‌توانید هنگام ثبت هر کدام از انواع کمپین کلیکی، زمان و تاریخ انتشار، دستگاه نمایش(موبایل یا دسکتاپ)، سیستم‌عاملی که تبلیغ موردنظر را نشان می‌دهد، محدوده جغرافیایی (کشور و شهر موردنظر) و حتی شرکت‌های ارائه‌دهنده سرویس‌های اینترنتی (همراه اول، ایرانسل و …) را تعیین کنید. همچنین در پنل برای شما مشخص می‌شود که چه تعداد کاربر از تبلیغ یکتانت به سایت شما وارد شده است و هدف شما را دنبال می‌کنند.
در جدول زیر می‌توانید تعرفه تبلیغات کلیکی را مشاهده کنید.
![روش های تبلیغات کلیکی]()
پوش نوتیفیکیشن
پوش نوتیفیکیشنیکتانت امکان دیگری تحت عنوان کمپین پوش نوتیفیکیشن برای شما فراهم می‌آورد. با ارسال تبلیغات پوش نوتیفیکیشن، به طرز چشمگیری توجه میلیون‌ها کاربر را به خود جلب کنید و پیام خود را هدفمندتر به آنها برسانید. کسب‌وکارها با اهداف متفاوتی از جمله آگاهی کاربران از برند، افزایش ترافیک سایت، نصب اپلیکیشن، افزایش فروش محصولات و … از کمپین پوش استفاده می‌کنند. تبلیغ‌کننده تعیین می‌کند که تمایل دارد به چه تعداد کاربر، پوش تبلیغاتی ارسال کند. سپس بنا به تعرفه‌ای که برای ارسال پوش نوتیفیکیشن تبلیغاتی انتخاب کرده است، در صف ارسال نوتیف قرار می‌گیرد. پس از ارسال پوش تبلیغاتی، با استفاده از گزارشی که یکتانت در اختیارتان می‌گذارد، می‌توانید اطلاعات کاملی همانند تصویر زیر از عملکرد کاربران به دست آورید و کمپین خود را بهینه کنید.
هزینه پوش تبلیغاتی بر حسب تعداد دریافت نوتیف توسط کاربران (delivery) محاسبه و برای دریافت هر ۱۰۰۰ نوتیف، بسته به انتخاب تبلیغ‌کننده بین ۲ تا ۱۰ هزار تومان تعیین می‌شود. شما می‌توانید بودجه موردنظر، تعداد کاربران ارسالی و بازه زمانی ارسال (تاریخ و ساعت) را مشخص کنید. همچنین امکان دیگری به نام سلطه‌جو (aggressive) برای شما وجود دارد که می‌توانید به کمک آن نوتیف‌های خود را در بازه‌ی زمانی بسیار کوتاه و در لحظه به تعداد کاربران بیشتری ارسال کنید.
در حال حاضر یکتانت تنها با پنل ارسال پوش نوتیفیکیشن نجوا کار می‌کند. پنل نجوا به شما قابلیت‌های متفاوتی می‌دهد. در زیر برخی از این قابلیت‌ها را مشاهده می‌کنید.
- انتخاب دستگاه نمایش (موبایل – دسکتاپ)
- انتخاب اپراتور و ISP موردنظر
- فرستادن پوش نوتیفیکیشن به کاربرانی که اپلیکیشن خاصی روی تلفن همراه خود دارند
تمایل دارید کدام یک از روش های تبلیغات ذکرشده را اجرا کنید؟ منتظر نظرات شما هستیم. همچنین خواهشمندیم اگر علاوه بر روش های تبلیغات اشاره‌شده، روش دیگری در نظر دارید، با ما به اشتراک بگذارید. از اینکه تا انتها همراه ما بودید، از شما سپاس گزاریم.
