کمپین تبلیغاتی چیست؟ (استراتژی کمپین تبلیغاتی موفق)

مقالات تبلیغات همسان | یکتانت | تاریخ بروزرسانی : ۶ مهر ۱۴۰۱

کمپین تبلیغاتی چیست؟ (استراتژی کمپین تبلیغاتی موفق)

بسیاری از بنگاه‌های کوچک، یک تبلیغ را در اینجا و یک آگهی را در جای دیگر قرار می‌دهند، یک وب سایت یا یک صفحه اینستاگرام برای خود ایجاد می‌کنند و خلاصه برای معرفی خود به هر دری از تبلیغات می‌زنند اما متاسفانه این رویکرد مانند ماهیگیری در زمین‌ خشک است. شما می‌توانید به اندازه دلخواه خود در هر جایی که خواستید حضور داشته باشید، اما باید دقت کنید که کجا و چه برنامه‌‌ای برای شما و کسب‌وکارتان کارساز و موثر است. در واقع باید روش ایجاد یک کمپین تبلیغاتی موفق را فرا بگیرید. در این مقاله شما را با معنی کمپین تبلیغاتی و ویژگی‌های آن آشنا می‌کنیم.

 

کمپین تبلیغاتی چیست؟

کمپین‌ تبلیغاتی، مجموعه‌ای از تبلیغات برنامه‌ریزی شده است که پیامی یکسان را برای دستیابی به هدفی خاص به دست مخاطبان هدف می‌رسانند. از مهم‌ترین اهداف کمپین می‌توان به جذب مشتری جدید، افزایش آگاهی از برند و افزایش فروش اشاره کرد.   به عنوان مثال، فرض کنید که یک فروشگاه آنلاین کتاب به دنبال فروش کتاب‌های غیرداستانی خود باشد. آن‌ها کمپین زیر را برای تحقق هدفشان اجرا می‌کنند: 

نام کمپین: افزایش فروش کتاب‌های غیرداستانی 

  • گروه تبلیغاتی ۱:  راهنماهای سفر

تبلیغات اینستاگرام: دنبال‌کنندگان پیج‌های اینفلوئنسرهای حوزهٔ سفر و گردشگری 

تبلیغات در وب‌سایت: بازدیدکنندگان وب‌سایت‌های رزرو تور و هتل

  • گروه تبلیغاتی ۲: کتاب‌های اقتصادی و کسب‌وکار 

تبلیغات اینستاگرام: دنبال‌کنندگان پیج‌های اینفلوئنسرهای حوزهٔ بازاریابی  

تبلیغات در توییتر: دنبال‌کنندگان فعالان بازار سرمایه 

تبلیغات در وب‌سایت: بازدیدکنندگان وب‌سایت‌های دنیای اقتصاد، اقتصاد آنلاین و تجارت‌نیوز 

کمپینی که به‌درستی اجرا شود می‌تواند به ایجاد علاقه و انگیزه در مشتریان بالقوه برای انجام عملی مشخص منجر شود. موفقیت شما در گرو برنامه‌ریزی دقیق و انتخاب کانال مناسب است. توصیه می‌کنیم که قبل از اجرای کمپین خود با کارشناسان ما در یکتانت تماس بگیرید. آن‌ها به شما کمک می‌کنند تا در مسیر درست گام بردارید.

 

با تبلیغات کلیکی یکتانت، از همین امروز هدفمندتر هزینه کنید و سریع‌تر جواب بگیرید!

با تبلیغات کلیکی یکتانت، از همین امروز هدفمندتر هزینه کنید و سریع‌تر جواب بگیرید!

شروع تبلیغات arrow-left

 

اهمیت کمپین‌های تبلیغاتی برای کسب‌وکارها 

کمپین‌های تبلیغاتی به شما و کسب‌وکارتان کمک می‌کنند تا صدای خودتان را به گوش مخاطبان هدفتان برسانید. رشد کسب‌وکار و کسب درآمد و سود بیشتر بدون تبلیغاتِ منسجم و منظم امکان‌پذیر نیست؛ زیرا محصول یا خدمت شما زمانی به سود و درآمد تبدیل می‌شود که مشتری دربارهٔ آن بداند. 

از طرفی، تبلیغ شما باید به دست مخاطب درست برسد تا به ثمر بنشیند. کمپین تبلیغاتی ابزاری مفید برای تدوین استراتژی و برنامه‌ریزی به حساب می‌آید که به شما کمک می‌کند گروهی از مخاطبان خود را هدف بگیرید. 

با اجرای کمپین‌های تبلیغاتی شما می‌توانید بازار و مخاطب هدف خود را بهتر بشناسید. شناسایی نیازهای مشتری و بازار به شما کمک می‌کند تا استراتژی‌های بهتری اتخاذ کنید. در حقیقت، شما متوجه می‌شوید که باید چه چیزی را چگونه ارائه دهید تا نه تنها مشتریان فعلی خود را حفظ کنید بلکه مشتریان بالقوه را به مشتریان بالفعل تبدیل کنید.

 

اهداف کمپین‌های تبلیغاتی 

از کمپین‌های تبلیغاتی برای اطلاع‌رسانی، متقاعد کردن مخاطب هدف و یادآوری محصول استفاده می‌شود. با این حال، آیا افزایش فروش محصول تنها هدفی است که می‌توان برای کمپین‌های تبلیغاتی متصور شد؟ بی‌شک، خیر! شما می‌توانید با کمک کمپین تبلیغاتی به اهداف مختلفی مانند موارد زیر دست پیدا کنید: 

  • معرفی محصول یا خدمت جدید 
  • ترویج محصول یا خدمت فعلی 
  • جذب مشتری جدید 
  • افزایش آگاهی از برند 
  • ایجاد انگیزه برای انجام اولین خرید 
  • بازگرداندن مشتریان  
  • آموزش مشتریان راغب (لید) 
  • افزایش فروش 
  • انتقال ارزش پیشنهادی  
  • تشویق مخاطبان به تغییر برند 

تعیین هدف کمپین تبلیغاتی به شما اجازه می‌دهد تا بدانید چه مخاطبی را از طریق چه کانالی هدف بگیرید. به همین دلیل، قبل از هر کاری باید بدانید که می‌خواهید با کمپین خود به چه چیزی دست پیدا کنید. به عنوان مثال، ممکن است شما بخواهید که مشتریان بیشتری را از اردوگاه رقیب جذب کنید. از این رو، شما باید پیامی قدرتمند را از طریق کمپین خود منتقل کنید تا آن‌ها برند محبوب خود را رها کنند و به سمت شما بیایند.

 

انواع کمپین‌های تبلیغاتی

همهٔ ما دوست داریم بیشترین و بهترین نتیجه را از کمپین تبلیغاتی بگیریم. قبل از تصمیم‌گیری برای اجرای هر یک از آن‌ها، بهتر است انواع کمپین‌ تبلیغاتی را به‌خوبی بشناسید. 

 

۱. کمپین بازاریابی موتورهای جست‌وجو (SEM)

یکی از موثرترین راه‌های رشد هر کسب‌وکاری، بازاریابی مبتنی بر موتورهای جست‌وجو (SEM) است. در این نوع بازاریابی، از ابزارها و تاکتیک‌های مختلف استفاده می‌شود که باعث کسب موقعیت و رتبهٔ خوبی در موتورهای جست‌وجو می‌شود.

زمانی که مشتری بالقوه عبارتی را جست‌وجو کند و لینک وب‌سایت شما را ببیند، این شانس را خواهید داشت که او را جذب کنید. شواهد حاکی از آن است که تبلیغات در گوگل – یکی از تاکتیک‌های این نوع بازاریابی – باعث فروش کسب‌وکارها می‌شود.

 

۲. کمپین بازاریابی شبکه‌های اجتماعی

همان طور که از نام این کمپین تبلیغاتی پیداست، از شبکه های اجتماعی مختلف با اهدافی مثل آگاهی از برند، برقراری ارتباط با مشتری، جذب مشتری جدید، افزایش فروش و حفظ مشتری استفاده می‌کنیم. 

 

۳. کمپین ایمیل مارکتینگ

 در کمپین‌های ایمیل مارکتینگ، ایمیل‌هایی با اهداف مختلف مانند ثبت‌نام در یک وبینار یا خرید یک محصول، برای مخاطبان ارسال می‌شوند. درون هر کدام از این ایمیل‌ها، دکمه هایی قرار دارند که کاربران را به صفحات دلخواه شما هدایت می کنند. 

محتوای هر ایمیل شامل موضوع متن، تصویری جذاب و یک گزینهٔ دعوت به اقدام است. به یاد داشته باشید که این کمپین  می‌‌تواند در افزایش آگاهی مشتری از برند و افزایش وفاداری مشتریان فعلی شما کمک شایانی کند. از مهم‌ترین انواع ایمیل‌ها در این کمپین، می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

  • خبرنامه (آخرین اخبار کسب‌وکار، اطلاع‌رسانی و معرفی محصول یا خدمت جدید) 
  • ترویجی (پروموت محصول یا خدمت)
  • نظرسنجی (افزایش نرخ حفظ مشتری) 

 

۴. کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ

بی‌شک، کمپین‌های اینفلوئنسری پرطرفدارترین کمپین تبلیغاتی سال‌های اخیر به حساب می‌آیند. در این روش، برای تبلیغ، از افراد تاثیرگذار و محبوب جامعه استفاده می‌کنیم؛ زیرا هر اینفلوئنسری مخاطبان خود را دارد و این مخاطبان از آن‌ها  الگوبرداری می‌کنند. از مزایای این کمپین می‌توان به دیده‌شدن توسط میلیون‌ها نفر اشاره کرد. می‌توان از این کمپین برای جذب مخاطبِ هدف و افزایش فروش استفاده کرد. 

 

۵. کمپین ویدئو مارکتینگ

هر فردی، می‌تواند با توجه به اهداف کسب‌وکاری خود، از ویدئو مارکتینگ استفاده کند. برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه و بالفعل، آشنایی مخاطبان با برند یا افزایش آگاهی از برند و معرفی خدمات و محصولات، از جمله اهداف این کمپین به شمار می‌آیند. 

زمان تاثیرگذاری ویدئوها متفاوت است؛ اما بهتر است ویدئوهایی که برای این کمپین طراحی می‌شوند، کمتر از ۲ دقیقه باشند. به‌طور کلی، مدت‌زمان هر ویدئو به هدف، کانال، قیف فروش و حوزهٔ فعالیت شما بستگی دارد. برای آشنایی بیشتر با بازاریابی ویدیویی، پیشنهاد می‌کنیم مقالهٔ «ویدئو مارکتینگ چیست؛ اهمیت و مزایای بازاریابی ویدیویی» را مطالعه کنید.

 

۶. کمپین اس ام اس  مارکتینگ

سریع‌ترین راه برای جلب توجه مخاطبان، ارسال پیامک  است. هریک از پیامک‌ها  شامل متنی به همراه شماره تماس یا لینک مشخصی است که به دست مخاطب مشخصی می‌رسد. متن این پیام‌ها باید کوتاه باشند و توجه مخاطب را به خود جلب کنند.

پس از شناخت این ۶ کمپین تبلیغاتی، باید اطلاعات لازم دربارهٔ اجرای آن را بدانید. فضای اجرای هر کمپین متفاوت است و نمی‌توان از یک روش مشخص برای اجرای آن‌ها بهره برد؛ بنابراین بیایید روش‌های اجرای کمپین‌های تبلیغاتی  را در بخش بعدی با یکدیگر بخوانیم.

مقاله پیشنهادی: کمپین مسئولیت اجتماعی چیست؟ (بررسی ۷ نمونهٔ موفق ایرانی)

اجرای کمپین‌های تبلیغاتی

اجرای درست و به‌موقع کمپین‌ها در نتیجهٔ نهایی تاثیر دارد؛ چرا‌که اگر کمپینی به‌خوبی اجرا نشود، می‌تواند منابع را هدر دهد. برای اجرا و مدیریت برخی از کمپین‌های نام برده شده و جلوگیری از هدر رفتن منابع، یکتانت همراه شماست:

 

تبلیغات در گوگل

برای اجرای کمپین‌های بازاریابی موتورهای جست‌وجو، شما می‌توانید از ۲ راه اقدام کنید:

  • کسب رتبهٔ ارگانیک با کمک سئو
  • راهیابی به صفحهٔ نتایج جست‌وجو با گوگل ادز

بدیهی است که کسب رتبه با سئو طول می‌کشد و باید صبور باشید؛ اما شما می‌توانید با کمک سرویس تبلیغات در گوگل یکتانت، تبلیغات خود را خیلی سریع به صفحهٔ نتایج جست‌وجو برسانید. گوگل یکی از شلوغ‌ترین محل‌های رفت‌و‌آمد مشتریان بالقوه است؛ بنابراین شما می‌توانید با تبلیغات در آن، فروش خود را به‌سرعت افزایش دهید.

 

تبلیغات در گوگل

 

 

تبلیغات بازدیدی و گسترده اینستاگرامی 

برای اجرای کمپین‌های بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، هدف خود را از اجرای این کمپین ابتدا مشخص کنید، مخاطبِ هدف و رقبا را به‌خوبی بشناسید و پس از نوشتن استراتژی، کار خود را شروع کنید. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام به شما کمک می‌کند تا به اهداف کمپین خود نزدیک‌تر شوید. 

برای اجرای کمپین تبلیغاتی در اینستاگرام، می‌توانید از سرویس جریان – یکی از زیرمجموعه‌های یکتانت – استفاده کنید. این سرویس به شما کمک می‌کند تا تبلیغات گسترده را نه‌تنها اجرا، بلکه مدیریت کنید. این تبلیغات به طیف وسیع و گسترده‌ای از افراد مختلف نمایش داده می‌شوند. از طرفی، با جریان، می‌توانید گزارش فعالیت‌های خود را آنالیز کنید تا به نتیجهٔ دلخواه برسید. 

 

نحوهٔ اجرای کمپین ایمیلی با یکتانت 

 قبل از اجرای این کمپین، به این موضوع فکر کنید که قرار است با اجرای آن کدام هدف شما محقق شود؟ مخاطبانتان چه کسانی هستند؟ مرحلهٔ  بعدی، گردآوری لیستی از ایمیل‌های مخاطبانتان است. پس از تعیین هدف و مخاطبِ مورد نظر، باید به فکر ارسال ایمیل، زمان‌بندی ارسال، مدیریت کمپین و تجزیه‌وتحلیل عملکرد آن باشید. سرویس نجوا – یکی از زیرمجموعه‌های یکتانت – ازجمله ارائه‌دهندگان برتر خدمات ایمیل مارکتینگ است که از مزایای آن می‌توان به سهولت استفاده از پنل و عدم بروز مشکلات ناشی از تحریم‌ها اشاره کرد.

 

کمپین ایمیلی با نجوا

 

تبلیغات اینفلوئنسری 

برای اجرای کمپین تبلیغاتی اینفلوئنسری ، مانند کمپین‌های قبل، باید هدفمان از انجام تبلیغ را به‌خوبی بشناسیم. 

در ایران، اجرای این کمپین در اینستاگرام بیشتر رواج دارد؛ چراکه تعداد مخاطبان ایرانی آن بیشتر است و شانس بیشتری برای برنده‌شدن وجود دارد. با این حال، ممکن است بخواهید کمپین خود را در توییتر یا لینکدین هم اجرا کنید. همه چیز به هدف و مخاطبِ موردِنیاز شما بستگی دارد.

نحوهٔ  اجرای این کمپین به این صورت است که شما ابتدا باید اینفلوئنسر موردِنظرتان را تعیین کنید و مخاطبان او را بررسی کنید. پس از بررسی نرخ تعامل و تعداد فالوورهای او، باید دربارهٔ مبلغ و زمان اجرای کمپین با وی صحبت کنید. 

دسترسی به اینفلوئنسرها همیشه آسان نیست؛ اما شما می‌توانید با عضویت در پلن جریان، کمپین خود را اجرا و مدیریت کنید و دغدغه‌هایی مانند هماهنگی  با اینفلوئنسر را از دوش خود بردارید.

 

ساخت کمپین تبلیغات اینفلوئنسری در جریان

 

تبلیغات ویدئویی 

شما باید مواردی مانند بودجه و ابزارهای موردِنیاز برای اجرای این کمپین تبلیغاتی را ابتدا در نظر بگیرید. ویدئوها حتی اگر کوتاه هم باشند، به سناریویی قوی نیاز دارند؛ بنابراین لازم است مواردی مانند صدای گوینده، موسیقی و چیزی که قرار است در این ویدئو گفته شود، قبل از شروع تبلیغات مشخص شوند. 

پس از اجرای کمپین، نتایج را باید آنالیز کنید. با استفاده از سرویس تبلیغات ویدئویی یکتانت، می‌توانید کمپین‌های تبلیغات ویدئویی خود را به بهترین شکل اجرا و مدیریت کنید.

 

تبلیغات پیامکی 

شما باید بدانید بهترین زمان برای ارسال پیامک تبلیغاتی، چه زمانی است؛ چون اگر پیامک در زمان درست به دست مخاطب نرسد، به آن توجهی نمی‌کند و هیچ سودی برای شما نخواهد داشت. 

از طرفی، بهتر است مخاطبان خود را بر اساس ویژگی‌هایی مثل سن، جنسیت و درآمد و همچنین نیاز آن‌ها در گروه‌های مختلف قرار دهید تا نتیجهٔ بهتری بگیرید. در واقع، یک پیامک را برای تمام مشتریان خود نفرستید!

سرویس ارسال پیامک نجوا به شما کمک می‌کند پیامک‌های تبلیغاتی خود را در سریع‌ترین زمان و با کمترین قیمت ارسال کنید؛ همچنین گزارش عملکردتان را هم به شما ارائه می‌کند تا بدانید بهتر است چه چیزی را اصلاح یا روی چه چیزی بیشتر تمرکز کنید.

 

ساخت کمپین تبلیغات پیامکی در نجوا

 

ویژگی‌های یک کمپین تبلیغاتی

چندین نتیجه وجود دارد که بعد از انجام هر کمپین تبلیغات باید حاصل شود. هنری فورد یک بار گفته بود: «شخصی که برای پس انداز کردن پول، تبلیغات را متوقف می‌کند، شخصی است که برای صرفه‌جویی در وقت خود، ساعت خود را متوقف می‌کند.» مهم‌تر از همه، شخصی که بدون یک استراتژی تبلیغاتی موثر تبلیغ می‌کند هم شخصی است که در انتظار شکست است.

استراتژی‌های تبلیغاتی، طرح‌هایی هستند که به کسب و کارها کمک می‌کنند تا محصولات یا خدمات را به مصرف‌کنندگان بفروشند. محصولات جدیدی که تولید می‌شوند یا محصولات قدیمی که باید به بازار عرضه شوند باید با یک کمپین موثر همراه باشند.

در ادامه ۹ ویژگی یک کمپین تبلیغاتی موفق ذکر شده است:

  • مخاطب مناسب را جذب می‌کند؛
  • جلب توجه می‌کند؛
  • ارتباط ارزشمند ایجاد می‌کند؛
  • آموزش موثر را ایجاد می‌کند؛
  • برند را معرفی می‌کند؛
  • اعتماد ایجاد می‌کند؛
  • یک اقدام به تماس ایجاد می‌کند؛
  • کوتاه و جذاب است؛
  • به راحتی قابل یادآوری است.

همواره به خاطر داشته باشید که تبلیغات، مساله‌ای حیاتی برای بودن یک برند و موفقیت آن در جذب بازار بیشتر است. پس همواره سعی کنید با ایجاد استراتژی مناسب و تدوین کمپین‌ موفق تبلیغاتی آنلاین برای کسب‌وکار خود، حضورتان را پررنگ نشان دهید.

 

نکاتی برای داشتن استراتژی کمپین تبلیغاتی موفق

یک کمپین سودآور باید با برنامه‌ریزی دقیق انجام شود. در ادامه ۹ گام برای ایجاد استراتژی و اجرای یک کمپین موفق را برای شما معرفی می‌کنیم.

1- انتخاب کمپین بازاریابی متناسب کسب‌وکارتان

در حالت ایده‌آل، قبل از برنامه‌ریزی برای اجرای یک کمپین موفق، شما باید یک برنامه بازاریابی برای تجارت خود داشته باشید. این برنامه، طرح اهداف و استراتژی‌های کلی بازاریابی را برای جذب بازار هدف شما نسبت به محصولات و خدمات‌تان مشخص می‌کند. از طرف دیگر، یک کمپین تبلیغاتی فقط یک قطعه کوچک از برنامه بازاریابی شما است، یک اقدام بازاریابی که برای دستیابی به یک هدف خاص طراحی می‌شود.

هنگامی که کمپین بازاریابی متناسب با برنامه بازاریابی کلی شما باشد، می‌توانید مطمئن باشید که برنامه اجرای این کمپین کاملا با ارزیابی بازار هدف شما طراحی شده و می‌تواند بهترین نتیجه را داشته باشد.

ارزیابی کمپین بازاریابی

2- هدف و پارامترهای کمپین خود را مشخص کنید

می‌خواهید کمپین شما به چه چیزی برسد؟ هدف کمپین باید تا حد امکان مشخص باشد. به عنوان مثال، هدف «فروش بیشتر» هدفی بسیار گسترده‌ و وسیع است. شما یک متریک و هدف خاص لازم دارید، یعنی باید مقدار مشخصی از فروش برای یک محصول یا خدمات خاص را در مدت زمان مشخص تعیین کنید. حتما می‌پرسید چرا؟ چون با داشتن هدف و پارامتر می‌توانید مطمئن باشید که کمپین تبلیغاتی شما متمرکز انجام شده و به راحتی هم می‌توانید اثربخشی آن را در صورت انجام آن اندازه‌گیری کنید.

فرمول هدف تبلیغات بازاریابی مشترک این است که در زمان اجرای کمپین چه چیزی به دست می‌آورید به عنوان مثال، «فروش ماسک‌های زیبایی صورت در مدت سه ماه ۵۰ درصد افزایش ‌یابد.» یا، «فروش خدمات مسافرتی طی هشت هفته آینده ۱۵ درصد افزایش یابد.»

 

3- تعیین کنید که چگونه موفقیت را اندازه می‌گیرید

از چه معیارهایی استفاده می‌کنید؟ در صورتی که برای رسیدن به موفقیت در فعالیت‌های تبلیغاتی خود معیارهای درستی انتخاب کرده باشید می‌توانید موفقیت کمپین تبلیغاتی خود را با کمک آن متریک‌ها اندازه‌گیری کنید و در واقع ببینید آیا ادامه دادن آن روش و هدف بازاریابی ارزش هزینه مجدد دارد یا نه.

نکته مهم این است که مطمئن شوید از ابزارهای مناسب برای ردیابی معیارهای خود استفاده کرده‌اید. اگر هدف بازاریابی شما افزایش آگاهی از نام تجاری یا ارتقا رتبه شما در موتور جستجوگر است، می‌توانید از Google Analytics استفاده کنید.

شما باید قبل از شروع اندازه‌گیری پیشرفت کمپین خود، مبنایی را برای هر متریک انتخاب کرده باشید.

 

4- بودجه کمپین تبلیغاتی خود را تنظیم کنید

میزان پولی که می‌خواهید برای کمپین خود خرج کنید بر استراتژی بازاریابی شما تاثیر زیادی خواهد داشت. به دنبال تبلیغات رایگان و استراتژی‌های تبلیغاتی برای کارهای کوچک نباشید. این بدان معنا نیست که تمام استراتژی‌های بازاریابی رایگان، بد است، اما باید به یاد داشته باشید که برای بازاریابی، همیشه هزینه باید بکنید، حتی اگر این هزینه فقط وقت و زمان شما باشد که برای کمپین رایگان صرف می‌شود. با توجه به این که رسیدن و دستیابی به مشتریان کار آسانی نیست بنابراین باید هنگام تنظیم بودجه خود واقع‌بین باشید.

 

5- کانال‌های ارتباطی خود را انتخاب کنید

از چه کانال‌های ارتباطی می‌خواهید استفاده کنید؟ پست الکترونیک؟ سایت خبری؟ تبلیغات همسان؟ ریتارکتینگ؟ تبلیغات بنری؟ برخی از کانال‌های ارتباطی برای بازار هدف شما مناسب‌تر خواهند بود. برای مثال اگر بازار هدف شما به طور مرتب رادیو یا سایت‌های خبری را چک نمی‌کند بهتر است رپورتاژ آگهی کار نکنید. در نظر بگیرید که مخاطبان شما زمان‌شان را در کدام کانال تبلیغاتی سپری می‌کنند. بررسی کنید تا متوجه شوید مخاطبان شما احتمال اینکه اطلاعات شما و محصولات شما را ببینند یا بشنوند و به آن توجه کنند در کدام رسانه یا کدام محل بیشتر است. در گوگل، یک سایت خبری، در ایمیل، در اپلیکیشن موبایل، روی شبکه‌های اجتماعی تلفن هوشمندشان و سوار اتوبوس، مجله و یا در خیابان و محل ترددش.

کمپین تبلیغاتی موفق

6- یک جدول زمانی و برنامه عملی ایجاد کنید

دقیقا کاری را که می‌خواهید انجام دهید و زمان انجام آن را ثبت کنید. این کار، شانس موفقیت شما را در داشتن یک کمپین موفق افزایش می‌دهد و حتی به شما امکان ارزیابی راحت‌تر را نیز خواهد داد.

به عنوان مثال، فرض کنید که شما در حال فروش صندلی‌های دوچرخه هستید که خیلی راحت هستند. در اینجا یک برنامه مناسب باید برای کمپین احتمالی خود ایجاد کنید:

مثلا در ماه خرداد مسابقات محلی دوچرخه سواری قرار است در شهرتان برگزار شود، باید آن مسابقه را حمایت مالی کنید (باید مبلغی را برای تبدیل شدن به یک اسپانسر در نظر بگیرید).

  • وقتی برای اولین بار حامی مالی می‌شوید، باید یک بیانیه مطبوعاتی ارسال کنید (اگر خودشان این کار را انجام دهند رایگان است).
  • انتشار بیانیه مطبوعاتی قبل از مسابقه را از ماه قبل شروع کنید.
  • می‌توانید یک سری از تبلیغات خود را در روزنامه‌های محلی انجام دهید (یکی در ماه قبل از برگزاری مسابقه، یکی در زمان مسابقه و یکی برای بعد از مسابقه).
  • از برگزارکنندگان باید بخواهید اطلاعات شما را در صفحه شبکه‌های اجتماعی‌شان، سایت و یا بروشورهای مرتبط خود درج کنند.
  • همکاری و حضورتان را به عنوان یک حامی در سایت‌تان و خبرنامه‌تان قرار دهید.

اکنون تقریبا یک کمپین بازاریابی ساده دارید که می‌تواند نتیجه‌ای مثبت داشته باشد. البته شما می‌توانید با توجه به بودجه شرکت خود این کمپین را گسترده‌تر کنید و مثلا تبلیغات وسیع‌تری را برای برنامه بازاریابی دیجیتال خود در نظر بگیرید. مثلا می‌توانید از گزینه تبلیغات موبایل ، تبلیغات ایمیلی و حتی پوش نوتیفیکیشن تبلیغاتی استفاده کنید.

فرض کنید که یک فرد حاضر در مسابقه دوچرخه سواری حاضر شود با هزینه تامین صندلی دوچرخه‌اش، یک پیراهن با نام تجاری و آرم شما را بپوشد. همچنین فرض کنید که شاید همان فرد شناخته شده مایل باشد چهره این کمپین بازاریابی آنلاین شما چه به صورت رایگان و چه با دریافت مبلغ باشد. بنابراین حتی می‌توانید تبلیغات وسیعی در شبکه‌های اجتماعی داشته باشید و حتی از او بخواهید در شبکه‌های اجتماعیش که احتمالا فالوور بالایی دارد صندلی دوچرخه خود را معرفی کنید. علاوه بر تمام اینها اگر شخص یا تیم مورد نظر شما برنده مسابقات هم باشد که می‌توانید از فرصت موفقیت آنها صدای خوبی در رسانه‌ها برای حمایت ایجاد کنید.

همچنین می‌توانید با تبلیغات در سایر مکان‌ها، خواه با خرید تبلیغات بنری در وب‌سایت‌های مربوط به دوچرخه یا قرار دادن تبلیغات در مجلات دوچرخه سواری، از مزایای تبلیغات بیشتری در زمینه حمایت از مسابقه خود بهره‌مند شوید.

مقاله پیشنهادی : تبلیغات در اینترنت چیست و چه مزایایی دارد؟

7- برنامه‌های خود را اجرا کنید

متون تبلیغاتی خود یا کپی‌های مد نظرتان را با کمک کپی‌رایترها و نویسندگان محتوای خود بنویسید. تاریخ‌های انجام و اجرای هر یک از برنامه‌های خود را مشخص کنید. تبلیغات خود را در جایگاه‌های برنامه‌ریزی شده قرار دهید. به دنبال کسی باشید که چهره کمپین بازاریابی آنلاین شما باشد. و خلاصه با توجه به بودجه خود کلیه برنامه‌ها را چک کنید.

به برنامه زمانی خود برگردید و موارد لازم را خوب بررسی کنید، و تاریخ تکمیل را یادداشت کنید این کار باعث می‌شود که سازمان یافته‌تر‌ پیش روید و با انگیزه کارتان را انجام دهید.

سنجش موفقیت کمپین تبلیغاتی

8- نتایج خود را اندازه بگیرید

وقتی کمپین به پایان رسید، زمان آن رسیده که موفقیت آن را اندازه‌گیری کنید و ببینید آیا کمپین تبلیغاتی موفق مد نظر خود را اجرا کرده‌اید؟ چه تعداد صندلی دوچرخه را در هفته یا ماه قبل از تبلیغات در هر هفته فروختید؟ چه مقدار بعد از پایان کمپین خود فروختید؟ اگر هدف بازاریابی شما این بود که فروش صندلی‌های دوچرخه را ۲۵ درصد در طی چهار ماه افزایش دهید، مقایسه آمار فروش ماه‌های بعد از پایان کمپین را فراموش نکنید.

اما برای اندازه‌گیری کلی هر نوع کمپینی می‌توانید این موارد را هم در نظر بگیرید: لید تولید شده، نرخ کلیک (CTR)، نرخ خروج از سایت (Bounce Rate)، بازدیدکنندگان صفحه، حتی بازاریابی دهان به دهان، در صورت داشتن صفحه لندینگ یا صفحه فرم می‌توانید نرخ تبدیل این صفحات را بررسی کنید و نرخ باز کردن ایمیل و کلیک ایمیل یکی دیگر از مواردی است که قابل اندازه‌گیری است و حتی جایگاه سئو هم جز مواردی است که باید اندازه‌گیری شود.

یک لیست جامع از نرم افزارهای تبلیغات بازاریابی وجود دارد که می‌تواند به شما در برنامه‌ریزی و سنجش تلاش‌های شما کمک کند. البته بهترین ابزار اندازه‌گیری و سنجش موفقیت کمپین‌ها، گوگل آنالیتیکس است.

 

9- برای کمپین تبلیغاتی بعدی برنامه‌ریزی کنید

چرا اندازه‌گیری‌ها اینقدر مهم هستند؟ چون پس از اطلاع از نتایج کمپین بازاریابی خود می‌توانید استراتژی‌های بازاریابی بعدی خود را بهبود بخشید. فرض کنید کمپین بازاریابی صندلی دوچرخه شما میزان فروش صندلی دوچرخه را ۴۱ درصد افزایش داده است. احتمالا سال آینده کمپین خود را تکرار خواهید کرد. اما ممکن است راه‌هایی را که می‌خواهید در کمپین‌های آینده انتخاب کنید هم کشف کنید. اگر داده‌ها نشان می‌دادند که تنها دو درصد از افزایش فروش‌ها از طریق استراتژی‌های توییتر و فیسبوک شما حاصل شده است، ممکن است تصمیم بگیرید سال آینده آنها را از کمپین خود حذف کنید.

برخی معتقدند که انجام هرگونه فعالیت بازاریابی بهتر از انجام ندادن آن است. در نهایت هم بیشترین دردسر برای شما در پروسه انجام یک برنامه بازاریابی، همان برنامه‌ریزی و استفاده از معیارهای مناسب برای تدوین بهترین استراتژی است.

برنامه ریزی برای کمپین بعدی

 

چندین نمونه کمپین تبلیغاتی موفق در جهان که تاریخی شدند

نکته: نام کمپین‌های تبلیغاتی موفق و ویدیو‌ها به انگلیسی بیان شده است تا در صورت تمایل بتوانید درباره آن‌ها بیشتر جست‌وجو کنید.

۱. کمپین تبلیغاتی برند Always

کمپین موفق برند Always با نام «Like a Girl» به معنای «مانند یک دختر» را هر فردی دیده است و امکان ندارد که کسی با دیدن ویدیو آن اشک نریخته باشد. این کمپین نشان می‌دهد که چطور اعتمادبه‌نفس دخترها پس از به رسیدن به سن بلوغ کاهش پیدا می‌کند. تبلیغات این برند همیشه در تلاش است تا با ابزارهای گوناگون به افزایش اعتمادبه‌نفس دخترهای جوان کمک کند. آن‌ها با TED‌ همکاری مشترک داشته و ویدیو‌هایی آموزشی برای اعتمادبه‌نفس تهیه می‌کنند که با معلم‌ها و دانش‌آموزان سراسر جهان به اشتراک گذاشته می‌شود. این برند همچنان با هشتگ #LikeAGirl پیام‌هایی را با هدف آموزش اعتمادبه‌نفس منتشر می‌کند.

نمونه کمپین موفق آلویز

۲. کمپین شبکه‌های اجتماعی برند Oreo

هر بازاریابی تقریبا می‌داند که برند Oreo از سال ۲۰۱۳ در شبکه‌های اجتماعی حکمفرمایی می‌کند. یکی از رازهای اصلی موفقیت این برند در شبکه‌های اجتماعی، واکنش سریع و در لحظه Oreo برای انتشار توییت‌ها، پست‌ها عکس‌ها و دیگر محتواهای آنلاین است. توییت این برند با محتوای «You can still dunk in the dark» در سال ۲۰۱۳ همزمان با قطعی برق در سوپربول (مسابقه سالانه فوتبال آمریکایی قهرمانی لیگ فوتبال ملی که بالاترین سطح حرفه‌ای فوتبال آمریکایی در جهان است) به شهرت جهانی رسید. این توییت به معنای «هنوز هم می‌توانی در تاریکی پیش‌روی کنی» به گفته AdAge تنها در چند دقیقه طراحی، تصویب و اجرا شد.

ارتباط فرهنگی لحظه به لحظه این برند با دنیای سرگرمی باعث موفقیت آن در شبکه‌های اجتماعی شده است. کمپین تبلیغاتی موفق جدید این برند «Wonderfilled» به خوبی مصداقی بر این موضوع است که به سرعت به موضوعات فرهنگی، سیاسی و سرگرمی واکنش نشان می‌دهد.

کمپین شبکه های اجتماعی برند oreo

۳. کمپین تبلیغاتی موفق چیپس Doritos

در این کمپین برند Doritos از طرفداران خود خواست تا ویدیویی تبلیغاتی بسازند. این ویدیو‌ها به صورت انلاین به اشتراک گذاشته تا توسط مخاطبان رای‌گیری شود و ویدیو منتخب در سوپربول به نمایش گذاشته شد. این کمپین موفق در جذب مشارکت مخاطبان و UGC به شدت خوب عمل کرد و نه تنها توانست افراد زیادی را با خود همرا کند، بلکه استعدادهایی را هم از این راه کشف کرد. آن‌ها سالانه هزارن سفیر برند جدید پرورش می‌دهند.

۴. کمپین تبلیغاتی موفق دئودورانت مردانه Old Spice

این کمپین با شعار تبلیغاتی «The Man Your Man Could Smell Like» هنوز که هنوز است با گذر زمان همچنان در صدر کمپین‌ های جذاب و موفق است. این کمپین را می‌توان پادشاه خنده‌دار و مضحک بازاریابی دانست. ویدیو این کمپین در یوتیوب حدود ۵۲ میلیون بازدید داشته است. تگ‌لاین «Make a Smellmitment» در وب‌سایت این برند همراه با پروفایل‌های شبکه‌‌های اجتماعی و دیگر تبلیغات اضافی یک حضور یکپارچه تبلیغاتی را برای این برند رقم زد. حتی این برند به تازگی هم بازی به نام «Choose Your Own Adventure» را در اینستاگرام خود راه‌اندازی کرد و کمپین دیجیتال مارکتینگ این برند را به کمپینی برای تمام نسل‌ها و بدون تاریخ مبدل ساخت.

کمپین تبلیغاتی دئودورانت مردانه old spice

۵. کمپین تبلیغاتی رستوران‌های Chipotle

این برند تنها به عنوان یک رستوران شناخته نمی‌شود، بلکه با مسئولیت اجتماعی که در قبال تهیه غذا نسبت به محیط‌ زیست و انسان‌ها دارد، در دنیای بازاریابی جای خود را باز کرده است. این تعهد اولین بار در سال ۲۰۱۲ از طریق یک ویدیو تبلیغاتی تلویزیونی به نام «Back to The Start» در سراسر جهان معرفی شد. این ویدیو توانست سیل عظیمی از طرفداران و سفیران آنلاین مرتبط با شعار «Food with Integrity» به معنای «غذای با صداقت» را برای این برند جذب کند و یک نمونه کمپین موفق شود.

تبلیغات رستوران‌های chipotle

چند نمونه‌ کمپین تبلیغاتی موفق در ایران

۱. کمپین ریتارگتینگ اسنپ‌فود

اسنپ فود و یکتانت از سال ۱۳۹۸ در طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی با یکدیگر همکاری مشترک داشته که سرویس‌های تبلیغات همسان، ریتارگتینگ و ریتارگتینگ محصول یکتانت توانسته به جذب طیف گسترده‌تری از مخاطبان با سلیقه‌های مختلف را برای اسنپ‌فود به همراه داشته باشد. کمپین‌ ریتارگتینگ اسنپ فود توانست آگاهی از برند را افزایش دهد و و در نتیجه تعداد افراد بیشتری در اسنپ فود ثبت‌نام کنند. برای آشنایی بیشتر با این نمونه کمپین موفق همکاری اسنپ فود و یکتانت می‌توانید روی لینک زیر کلیک کنید تا ببینید که اسنپ‌فود چگونه توانست با همکاری پیوسته به اهداف خود دست پیدا کند.

۲. کمپین تبلیغات بنری بیمیتو

بیمیتو با هدف  افزایش فروش و افزایش آگاهی از برند، کمپین تبلیغات بنری و همسان خود را با مشارکت یکتانت در آبان ماه ۱۳۹۸ آغاز کرد. در این زمان که گو‌گل و شبکه‌های اجتماعی به دلیل قطع اینترنت از دسترس خارج شده بودند، بیمیتو توانست با این کمپین موفق، ترافیک از دست رفته خود را با این برنامه جبران کند. این تبلیغات حدود ۷ میلیون بار نمایش داده شده و بیش از ۲۰ درصد از ترافیک بیمیتو را جبران کرد. اگر برایتان سوال است که تبلیغات بنری مستمر چگونه توانست شرایط بحرانی بیمیتو را بهبود ببخشد، می‌توانید جزییات همکاری بیمیتو و یکتانت را در این نمونه کمپین تبلیغاتی موفق بیشتر در ادامه بخوانید.

۳. کمپین ریتارگتینگ مقداد آی‌تی

کمپین ریتارگتینگ مقداد آی‌تی با همکاری یکتانت در سال ۱۳۹۸ توانست حجم فروش این برند را افزایش دهد. تعداد سفارشات ثبت‌شده در این وب‌سایت حدود ۱۰۱۸ درصد افزایش داشت و حجم فروش این وب‌سایت تا ۶۶۳ درصد رشد پیدا کرد. اگر کنجکاوید که بدانید چگونه سرویس ریتارگتینگ یکتانت باعث افزایش حجم فروش مقداد آی تی شده است می‌توانید در ادامه داستان این نمونه کمپین موفق را بخوانید.

مطمئنا نمونه کمپین موفق بیش از نمونه‌هایی است که در این مقاله بیان شده است. شرکت‌های مختلف از جمله یکتانت همواره تلاش می‌کنند با ارائه بهترین خدمات به برندها کمک کنند تا آن‌ها بتوانند بهترین کمپین‌های تبلیغاتی خود را اجرا کنند.

منابع:

Cyberclick | Directive | MARKETING91

4/5 - (4 امتیاز)
guest
0 نظرات
بازخورد (Feedback) های اینلاین
مشاهده همه دیدگاه ها
عضو خبرنامه یکتانت شوید!