راهنمای کامل استفاده از گوگل ادز

0

اگر در نظر دارید هر مبلغی را برای رسیدن به مخاطبان هدف، به تبلیغات اختصاص دهید، بهتر است آن را در جای مناسب خرج کنید.

جایی مثل گوگل با بیش از ۲۵۹ میلیون بازدیدکننده‌ی منحصربه‌فرد و ۴٫۸ میلیارد تعامل روزانه.

گوگل ادز وقتی راه‌اندازی شد که تنها دو سال از عمر محبوب‌ترین وب‌سایت جهان، Google.com، می‌گذشت. این بستر تبلیغاتی در اکتبر سال ۲۰۰۰ با نام Google Adwords روی صحنه آمد، اما پس از مدتی در سال ۲۰۱۸ بنا به دلایلی تجاری، Google Ads نام گرفت.

با توجه به دسترسی گسترده به Google، احتمالاً تبلیغات Google را مشاهده کرده‌اید و شاید روی آن کلیک کرده باشید.

این روزها هرچه کمپین‌های پرداختی (پولی) شما قوی‌تر و متمرکزتر باشند، کلیک‌های بیشتری نیز دریافت می‌کنید که منجر می‌شود مشتریان احتمالی بیشتری به دست آورید.

به همین دلیل Google Ads به‌طور فزاینده‌ای در بین مشاغل مختلف و در بین همه‌ی صنایع محبوب شده است.

استفاده از Google Ads ممکن است بهترین تصمیمی باشد که برای تجارت خود می‌گیرید و این اغراق نیست.

در این راهنما خواهید فهمید که چگونه تبلیغات را در Google شروع کنید. ما ویژگی‌های خاص این پلت فرم را پوشش خواهیم داد و به شما یاد می‌دهیم چگونه کمپین‌های تبلیغاتی خود را برای دستیابی به بهترین نتیجه بهینه کنید.

گوگل ادز چیست و چه اهمیتی دارد؟

Google منبعی است که توسط مردم سراسر جهان برای طرح سوالاتی استفاده می‌شود که با ترکیبی از تبلیغات پولی و نتایج ارگانیک به آن‌ها پاسخ داده می‌شود.

Google Ads یک بستر تبلیغاتی پولی است که در زیر یک کانال بازاریابی معروف به‌عنوان پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) قرار دارد و جایی است که شما به‌عنوان تبلیغ‌کننده باید مبلغی را برای هر کلیک یا هر ایمپرشن (CPM) در یک تبلیغ پرداخت کنید.

وقتی کاربران کلمه‌ی کلیدی موردنظر را جستجو می‌کنند، نتایج جستجوی خود را در صفحه جستجوی گوگل (SERP) مشاهده می‌کنند. این نتایج می‌تواند شامل یک تبلیغ پولی باشد که آن کلمه کلیدی را هدف قرار داده است یا شامل نتایج ارگانیکی باشد که در زیر نتایج تبلیغاتی آورده می‌شوند.

به‌عنوان‌مثال، در اینجا نتایج عبارت «طراحی سایت» آورده شده است.

نتایج تبلیغات (در کادر زرد) با برچسب «AD» نشان داده می‌شوند. از نتایجی که در زیر تبلیغات (در کادر سبز) نشان داده می‌شود، به‌عنوان نتایج ارگانیک یاد می‌شود.

این امر برای تبلیغ دهنده ازاین‌جهت مفید است که اولین نتایج در Google که معمولاً اکثر کاربران را جلب می‌کنند نصیب آن‌ها خواهد شد.

گوگل ادز روشی موثر برای سوق دادن ترافیک واجد شرایط یا مشتریان مناسب به سمت تجارت شما است در حالیکه آن‌ها در جستجوی محصولات و خدماتی مانند محصولات پیشنهادی شما هستند.

اگر از PPC برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود استفاده می‌کنید، بهتر است Google Ads بخشی از استراتژی پرداختی شما باشد.

ممکن است سوال کنید که: آیا Google Ads واقعاً مؤثر است؟

برای پاسخ به این سوال، بیایید چند آمار را در نظر بگیریم:

  • نرخ کلیک Google Ads نزدیک به ۸٪ است.
  • تبلیغات نمایشی هرماه ۱۸۰ میلیون بار نمایش (ایمپرشن) دارد.
  • برای کاربرانی که آماده خرید هستند، تبلیغات پولی در Google، ۶۵% کلیک دریافت می‌کنند.
  • ۴۳٪ از مشتریان چیزی را خریداری می‌کنند که در یک تبلیغ YouTube دیده‌اند.

امیدوارم که قانع شده باشید که گوگل ادز چقدر به درد کسب‌وکارتان می‌خورد.

خواندن بخش بعد شما را برای استفاده از گوگل ادز، بیشتر ترغیب می‌کند. ببینیم مهم‌ترین مزایایی که این پلتفرم در اختیار ما قرار می‌دهد چه مواردی هستند؟

مزایای استفاده از گوگل ادز

گوگل با دریافت بیش از ۵ میلیارد درخواست جستجو در روز، پرکاربردترین موتور جستجو است. ناگفته نماند، پلتفرم Google Ads نزدیک به دو دهه است که فعالیت می‌کند و این موضوع در زمینه‌ی تبلیغات پولی به آن ارشدیت می‌بخشد.

در اینجا مهم‌ترین مزایایی که استفاده از تبلیغات گوگل برای شما دارد را بررسی می‌کنیم:

  • رقابت در کسب‌وکار: صدها هزار شرکت از Google Ads برای تبلیغ مشاغل خود استفاده می‌کنند و این بدین معنی است که حتی اگر برای یک عبارت جستجو، رتبه‌بندی ارگانیک هم داشته باشید، نتایج شما در زیر رقبا قرار می‌گیرند. پس اینجا گوگل ادز به شما امکان می‌دهد تا جایی که می‌توانید در نتایج SERP بالا قرار بگیرید و بیشتر دیده شوید.
  • افزایش ترافیک و درآمد: با Google Ads، شما می‌توانید ترافیک وب‌سایت خود را بالا ببرید، تماس تلفنی بیشتری دریافت کنید و حتی بازدید فروشگاه‌های خود را افزایش دهید.

و طبق گفته‌ی گوگل، تبلیغ‌کنندگان بابت هر ۱ دلار که برای Google Ads هزینه می‌کنند ۸ دلار درآمد کسب می‌کنند.

  • تبلیغات هدفمند: امکان هدف‌گیری در گوگل ادز به شما کمک می‌کند تبلیغات خود را به افرادی با علایق به‌خصوص نشان دهید. کلمات کلیدی، مکان تبلیغ، سن و زبان همه مواردی هستند که به وسیله‌ی آن‌ها می‌توانید تبلیغات هدفمندی را نشانه بگیرید.
  • امکان تبلیغ در دستگاه‌های دیگر: گوگل ادز به شما امکان می‌دهد تبلیغات به‌موقع (از طریق موبایل و دسک تاپ) را در میان مخاطبان خود ایجاد و به اشتراک بگذارید. این بدان معناست که در لحظه‌ای که مشتریان ایدئال شما از طریق جستجوی Google یا Google Maps به دنبال محصولات و خدماتی که برند شما ارائه می‌دهد هستند، کسب‌وکار شما در صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) نشان داده می‌شود.
  • کنترل بودجه: شما می‌توانید تعیین کنید چقدر در ماه یا در روز یا حتی در هر تبلیغ هزینه کنید و در اکثر مواقع، برای حالتی پول پرداخت می‌کنید که کسی روی تبلیغ شما کلیک کند.
  • اندازه‌گیری موفقیت: باگذشت زمان، Google Ads همچنین به شما کمک می‌کند تا آن تبلیغات را تجزیه‌وتحلیل و بهبود دهید تا به افراد بیشتری برسید و کسب‌وکار شما بتواند به همه‌ی اهداف کمپین پولی خود برسد.

اصطلاحات Google Ads که باید بدانید:

قبل از اینکه توضیح دهیم گوگل ادز چگونه کار می‌کند بهتر است اول با اصطلاحاتی که در این زمینه به کار می‌رود آشنایی داشته باشید.

این اصطلاحات رایج، به شما کمک می‌کند Google Ads خود را تنظیم، مدیریت و بهینه کنید. برخی از این موارد فقط مختص Google Ads هستند، درحالی‌که برخی دیگر به‌طورکلی به PPC مربوط می‌شوند. درهرصورت، برای اجرای یک کمپین تبلیغاتی مؤثر باید این موارد را بدانید.

۱. AdRank

۲.  Bidding(پیشنهاد‌های پولی)

۳. Campaign Type (نوع کمپین)

۴. Click-Through Rate (نرخ کلیک کردن)

۵. Conversion Rate (نرخ تبدیل)

۶. Display Network (شبکه نمایش)

۷. Ad Extension (برنامه‌های افزودنی تبلیغات)

۸. Keywords (کلیدواژه‌ها)

۹. PPC

۱۰. Quality Score (نمره کیفیت)

در ادامه به بررسی هر کدام از این موارد می‌پردازیم.

۱. AdRank

AdRank رتبه‌ی تبلیغ شماست که گوگل برای تمام رقیبان شما را نیز محاسبه می‌کند تا مکان تبلیغ شما را تعیین کند. هرچه رتبه شما بهتر باشد، جایگاه بالاتر در نتایج جستجو خواهید داشت. چشم کاربر بیشتر به تبلیغ شما می‌افتد و متقابلا احتمال کلیک بر روی تبلیغات شما نیز بیشتر خواهد شد. AdRank با حداکثر پیشنهاد پولی (Bid) شما ضرب‌در نمره کیفیت (Quality Score) تعیین می‌شود.

۲. پیشنهاد‌های پولی (Bidding)

Google Ads بر اساس یک سیستم مناقصه است، جایی که شما به‌عنوان تبلیغ‌کننده انتخاب می‌کنید که حداکثر مبلغ پیشنهادی که می‌خواهید برای یک کلیک روی تبلیغتان بپردازید، چقدر باشد. هرچه پیشنهاد شما بیشتر باشد، جایگاه شما نیز بهتر است. شما سه گزینه برای پیشنهاد دارید: CPC، CPM یا CPE.

  • CPC یا هزینه به ازای هر کلیک مبلغی است که شما برای هر کلیک روی تبلیغ خود پرداخت می‌کنید.
  • CPM یا هزینه به ازای هر ۱۰۰۰ نمایش، مبلغی است که شما برای هزار نمایش تبلیغ پرداخت می‌کنید، این ‌زمانی است که تبلیغ شما به هزار نفر نشان داده می‌شود.
  • CPE یا هزینه به ازای هر اینگیجمنت، مبلغی است که شما هنگامی پرداخت می‌کنید که کاربر اقدامی از پیش تعیین‌شده را انجام دهد. مثلاً برای ثبت‌نام در یک لیست، تماشای یک فیلم و غیره.

۳. نوع کمپین

قبل از شروع یک کمپین پولی در Google Ads، یکی از این سه نوع کمپین را انتخاب خواهید کرد: جستجو (search)، نمایش (Display) یا ویدیو (Video).

  • تبلیغات جستجو تبلیغاتی متنی است که در میان نتایج جستجو در صفحه نتایج Google نمایش داده می‌شود.
  • تبلیغات نمایشی معمولاً مبتنی بر تصویر هستند و در صفحات وب درون Google Display Network نشان داده می‌شوند.
  • تبلیغات ویدیویی بین شش تا ۱۵ ثانیه است و در YouTube نمایش داده می‌شود.

۴. نرخ کلیک (CTR)

CTR شما تعداد کلیک‌هایی است که روی تبلیغ خود دریافت می‌کنید، به نسبت تعداد بازدیدهایی که داشته است. CTR بالاتر، آگهی باکیفیتی را نشان می‌دهد که با هدف جستجو مطابقت داشته و کلمات کلیدی مرتبط را هدف قرار می‌دهد.

۵. نرخ تبدیل (CVR)

CVR معیاری برای ارسال فرم به نسبت کل بازدیدها از صفحه مقصد شما است. به بیان ساده، CVR بالا به این معنی است که صفحه فرود شما یک تجربه کاربری یکپارچه را ارائه می‌دهد که با وعده‌ی تبلیغ مطابقت دارد.

۶. نمایش شبکه

تبلیغات Google را می‌توان در صفحات نتایج جستجو یا در یک صفحه وب در Google Display Network (GDN)، نمایش داد. GDN شبکه‌ای از وب‌سایت‌هاست که فضای مناسبی را برای صفحات وب خود برای Google Ads فراهم می‌کند. این تبلیغات می‌توانند متنی یا تبلیغاتی تصویری باشند و در کنار محتوای مربوط به کلمات کلیدی موردنظر شما نمایش داده می‌شوند. محبوب‌ترین گزینه‌های نمایش تبلیغات، Google Shopping و کمپین‌های اپلیکیشنی هستند.

۷. افزونه‌ها

افزونه‌های تبلیغات به شما امکان می‌دهد بدون هیچ‌گونه هزینه‌ی اضافی، تبلیغات خود را با اطلاعات اضافی تکمیل کنید. این برنامه‌های افزودنی در یکی از پنج دسته قرار می‌گیرند: لینک سایت، تماس، موقعیت مکانی، پیشنهاد یا برنامه (اپلیکیشن).

در بخش بهینه سازی کمپین بیشتر در این رابطه توضیح خواهیم داد.

۸. کلمات کلیدی

هنگامی‌که یک کاربر Google یک عبارت را جستجو می‌کند، Google طیف وسیعی از نتایج را با هدف جستجوگر برمی‌گرداند. کلمات کلیدی کلمات یا عباراتی هستند که با خواسته جستجوگر همسو هستند و پرسش او را برآورده می‌کند. شما باید کلمات کلیدی را بر اساس اینکه تبلیغ شما در کنار کدام جستجوها قرار گیرد، انتخاب کنید. به‌عنوان‌مثال، جستجویی که «نحوه‌ی تمیز کردن آدامس از کفش» را تایپ می‌کند، نتیجه‌ای را برای تبلیغ دهندگان مشاهده می‌کند که کلمات کلیدی مانند «آدامس روی کفش» و «کفش تمیز» را هدف قرار داده‌اند.

کلمات کلیدی منفی لیستی از اصطلاحات کلمات کلیدی است که شما نمی‌خواهید برای آن‌ها رتبه‌بندی کنید. Google این کلمات را از لیست پیشنهادی کلمات کلیدی شما بیرون می‌کشد. به‌طورمعمول، این‌ها مربوط به عبارات جستجوی موردنظر شما، اما خارج از حوزه‌ی پیشنهادی شما هستند؛ مثلا همه‌ی یخچال‌های فریزر به جز ساید بای ساید.

۹. PPC

پرداخت به ازای هر کلیک یا PPC، نوعی تبلیغ است که در آن تبلیغ‌کننده به ازای هر کلیک روی یک تبلیغ، مبلغی را پرداخت می‌کند. PPC فقط مختص Google Ads نیست، اما متداول‌ترین نوع کمپین پولی است. قبل از راه‌اندازی اولین کمپین Google Ads خود، مهم است که از جزئیات PPC مطلع شوید.

۱۰. امتیاز کیفیت (QS)

نمره‌ی کیفیت تبلیغ شما با نرخ کلیک (CTR)، مرتبط بودن کلمات کلیدی، کیفیت صفحه فرود و عملکرد گذشته شما در SERP اندازه‌گیری می‌شود. QS یک عامل تعیین‌کننده در AdRank است.

گوگل ادز چگونه کار می‌کند؟

حالا وقت آن است که بررسی کنیم گوگل ادز به چه صورت کار می‌کند.

Google Ads تحت مدل پرداخت به ازای هر کلیک (PPC)  کار می‌کند. این بدان معنی است که شما به‌عنوان تبلیغ‌کننده باید یک کلمه‌ی کلیدی خاص در Google را هدف قرار دهید و مبلغی را برای کلمه کلیدی موردنظر پیشنهاد دهید. با این فرض که پیشنهاد شما حداکثر مبلغی باشد که می‌خواهید برای یک تبلیغ پرداخت کنید.

به‌عنوان‌مثال، اگر حداکثر پیشنهاد شما ۴ دلار باشد و Google تعیین کند که هزینه برای هر کلیک آن عبارت یا کلمه‌ی خاص، ۲ دلار است، شما آن جایگاه تبلیغاتی را دریافت می‌کنید! اگر گوگل تشخیص دهد که هزینه‌ی آن بیش از ۴ دلار است، شما تبلیغات را دریافت نمی‌کنید.

همچنین می‌توانید حداکثر بودجه روزانه را برای تبلیغ خود تعیین کنید.

شما سه گزینه برای پیشنهادات خود دارید:

  • هزینه‌ی هر کلیکCPC) )
  • هزینه‌ی در هر ۱۰۰۰ نمایش (CPM)
  • هزینه‌ی هر تعامل ((CPE

سپس Google مبلغ پیشنهادی شما را با نمره‌ی کیفیت (QS) شما می‌سنجد. به گفته‌ی گوگل:

«نمره‌ی کیفیت برآورد کیفیت تبلیغات، کلمات کلیدی و صفحات فرود شما است. تبلیغات باکیفیت بالاتر می‌تواند منجر به کاهش قیمت و موقعیت‌های بهتر تبلیغ شود.»

عدد نمره بین ۱ تا ۱۰ است. هرچه امتیاز شما بالاتر باشد، رتبه بهتری خواهید داشت و هزینه کمتری برای تبدیل پرداخت می‌کنید.

امتیاز کیفیت شما همراه با مبلغ پیشنهادی، رتبه تبلیغ شما را ایجاد می‌کند و موقعیتی که تبلیغ شما در صفحه نتایج جستجو ظاهر می‌شود.

 هنگامی‌که یک کاربر تبلیغ را می‌بیند و بر روی آن کلیک می‌کند، بازاریاب (بنابراین پرداخت به ازای هر کلیک).

هرچه کاربران بیشتر بر روی تبلیغات شما کلیک کنند، احتمال دستیابی به اهداف تبلیغات بیشتر است و شما هزینه‌ی کمتری برای آن کلیک پرداخت می‌کنید.

هزینه‌ی تبلیغات در گوگل ادز چقدر است؟

در ایالات‌متحده، متوسط ​​هزینه‌ی هر کلیک برای تبلیغاتِ جستجوی Google در همه‌ی صنایع ۲٫۳۲ دلار است. در کشورهای دیگر، هزینه‌های متوسط ​​برای Google Ads اغلب بسیار کمتر است.

هزینه Google Ads بر اساس عوامل مختلفی ازجمله رقابت کلمات کلیدی و صنعت، موقعیت جغرافیایی، کیفیت کمپین‌های تبلیغاتی، کیفیت وب‌سایت و میزان مبلغ پیشنهادی شما و موارد دیگر متفاوت است.

بنابراین هزینه از هر تبلیغ به تبلیغ دیگر، متفاوت خواهد بود.

برای درک اینکه هزینه‌ی تبلیغات Google برای تجارت شما چقدر است، ابتدا باید سیستم Ad Auction (مزایده) را درک کنید.

وقتی کاربری کلمه‌ی کلیدی موردنظر خود را جستجو می‌کند، Google به‌طور خودکار به حالت حراج (مزایده) می‌افتد و رتبه‌ی تبلیغ شمارا با سایر بازاریاب‌هایی که این کلمه کلیدی را هدف قرار می‌دهند مقایسه می‌کند.

به‌طورکلی هرچقدر سودی که از جذب کاربری که آن کلمه را جستجو کرده است بالاتر باشد رقیبان شما پیشنهاد بالاتری خواهند داد و شما هم برای اینکه در مزایده برنده شوید مجبور خواهید شد پیشنهادی بالاتر از رقیبان دهید.

برای پیروزی در مزایده‌های Google Ads و مشاهده‌ی تبلیغات Google خود برای کلمات کلیدی مرتبط، باید امتیاز کیفیت (QS) و مبلغ پیشنهاد خود (Bid) را بهینه کنید. هرچه امتیاز کیفیت شما در رابطه با مبلغ پیشنهادی بالاتر باشد، موقعیت تبلیغات شما بهتر است.

وقتی امتیاز کیفیت شما بالا باشد، گوگل با کاهش هزینه‌ی هر کلیک (CPC)، به تبلیغ دهندگان با پاداش می‌دهد و به بهبود ROI کمک می‌کند.

همچنین تبلیغات شما بیشتر اوقات، در موقعیت‌های بهتر در SERP بالا در مقابل پایین صفحه، نمایش داده می‌شوند. این به شما امکان می‌دهد بدون نیاز به افزایش مبلغ پیشنهادی خود، کلیک و تبدیل بیشتری دریافت کنید.

برای اطلاعات بیشتر، به این اینفوگرافیک توجه کنید تا عملکرد حراج Google Ads را بهتر درک کنید.

طبق شکل، تبلیغ‌کننده‌ی شماره ۱، با پیشنهاد فقط ۲ دلار که نسبت به بقیه هم کمتر است، چون امتیاز کیفیت ۱۰ را کسب کرده است، در رتبه‌ی اول قرار می‌گیرد.

بدین ترتیب، هزینه‌ی هر تبلیغ از فرمول زیر محاسبه می‌شود:

 حالا برای هرکدام از تبلیغ‌کننده‌های بالا می‌توان هزینه را محاسبه نمود. به شکل زیر توجه کنید:

همان‌طور که مشاهده می‌کنید هزینه برای تبلیغ‌کننده‌ی شماره ۱، حتی از ۲ دلار نیز کمتر شد.

اکنون که از نحوه‌ی عملکرد و هزینه‌ی تبلیغات در Google مطلع شدید، بیایید نگاهی به انواع کمپین‌های تبلیغاتی در Google بیندازیم.

انواع کمپین در گوگل ادز

۱. جستجو (Search)

۲. نمایشی (Display)

۳. ویدیو (Video)

۴. اپلیکیشن (App)

۵. خريد (Shopping)

می‌توانید یکی از پنج نوع کمپین را در Google Ads انتخاب کنید. بیایید موارد استفاده‌ی بهینه از هر یک را توضیح دهیم:

۱. کمپین تبلیغاتی جستجو

تبلیغات کمپین جستجو به‌عنوان یک تبلیغ متنی در صفحه نتایج برای کلمه‌ی کلیدی موردنظر ظاهر می‌شود.

 به‌عنوان‌مثال، در اینجا تبلیغات کمپین جستجو برای «wooden watch» آمده است:

این‌ها تبلیغاتی هستند که احتمالاً با آن‌ها بیشتر آشنا هستید. آن‌ها در صفحه نتیجه جستجو با نماد سیاه‌رنگ «AD» در کنار URL ظاهر می‌شوند.

مزیت تبلیغات جستجو این است که شما تبلیغ خود را درجایی که بیشتر جستجوگران ابتدا در آنجا موضوعات خود را جستجو می‌کنند، نمایش می‌دهید و Google تبلیغ شما را در همان قالب سایر نتایج نشان می‌دهد فقط با این تفاوت که کنار آن کلمه‌ی AD خودنمایی می‌کند و نشان می‌دهد که یک تبلیغ است؛ اما خیلی مهم نیست. کاربران از روی عادت و اعتمادی که به نتایج اول صفحه‌ی جستجو دارند روی آن کلیک می‌کنند

۲. کمپین تبلیغات نمایشی

Google دارای شبکه‌ای از وب‌سایت‌های معروف به Google Display Network در صنایع مختلف و با تعداد زیادی مخاطب است که برای نمایش Google Ads انتخاب می‌شوند. به سود مالک وب‌سایت است که به ازای هر کلیک یا تأثیرگذاری در تبلیغات مبلغی را دریافت می‌کند. فایده‌ای که برای تبلیغ‌کنندگان دارد این است که آن‌ها می‌توانند محتوای خود را در مقابل مخاطبان همسو با پرسونایشان قرار دهند.

این‌ها معمولاً تبلیغات تصویری هستند که توجه کاربران را از محتوای صفحه وب جلب می‌کنند:

۳. کمپین تبلیغاتی ویدیویی

تبلیغات ویدئویی قبل یا بعد (و گاهی اوقات در وسط) فیلم‌های YouTube نمایش داده می‌شوند. به یاد داشته باشید، یوتیوب نیز یک موتور جستجو است. کلمات کلیدی مناسب شما را در بین ویدیو قرار می‌دهند و نظر کاربر را به‌اندازه‌ی کافی جلب می‌کنند تا آن را تماشا کند.

در اینجا یک تبلیغ ویدیویی وجود دارد که در وسط یک ویدیوی دیگر درباره‌ی نحوه بستن کراوات ظاهر می‌شود:

۴. کمپین تبلیغاتی اپلیکیشن

کمپین‌های اپلیکیشن Google، از طریق تبلیغات نمایش داده‌شده در شبکه جستجوی Google، YouTube، Google Play، Google Display Network و موارد دیگر، اپلیکیشن تلفن همراه شما را تبلیغ می‌کنند. می‌توانید تبلیغاتی را اجرا کنید که مخاطبان شما را به نصب اپلیکیشن شما ترغیب می‌کند یا اگر قبلاً از آن استفاده کرده‌اند، اقدام خاصی را در برنامه شما انجام می‌دهند.

برخلاف سایر انواع تبلیغات، شما یک کمپین تبلیغاتی اپلیکیشن طراحی نمی‌کنید. در عوض، اطلاعات و مخاطبان اپلیکیشن خود را در اختیار Google قرار داده و مبلغ را پیشنهاد می‌دهید. Google بقیه‌ی کارها را انجام می‌دهد تا اپلیکیشن شما را جلوی چشم کاربر قرار دهد. تبلیغ شما می‌تواند یک gif، متن، فیلم یا تصویر باشد.

۵. کمپین تبلیغاتی خرید

کمپین‌های خرید، مانند تبلیغات دیگر، در SERP نمایش داده می‌شوند و شامل اطلاعات دقیق شامل قیمت و تصاویر محصول هستند. یک کمپین خرید به شما امکان می‌دهد محصولات خود را به شکل بصری‌تری تبلیغ کنید.

شما می‌توانید یک کمپین خرید از طریق Google Merchant Center اجرا کنید، جایی که اطلاعات خاصی از محصول را وارد می‌کنید و گوگل از آن‌ها برای ایجاد تبلیغات خرید شما استفاده می‌کند.

این همان چیزی است که در شکل زیر به هنگام جستجوی «ساعت‌های چوبی» می‌بینید و تبلیغات خرید برای این کلمه‌ی کلیدی بهینه‌شده است:

بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی در گوگل ادز

اگر برای تبلیغ در Google ناموفق عمل کرده‌اید، تسلیم نشوید. دلایل زیادی برای عدم عملکرد مناسب Google Ads وجود دارد. بیایید برخی از بهترین اقدامات معمول برای بهینه شدن تبلیغات در گوگل ادز را باهم مرو کنیم:

۱. از الگوی برنامه‌ریزی PPC استفاده کنید.

استفاده از برنامه‌ریز، پروژه‌های PPC شما را منظم نگه می‌دارد. با استفاده از الگوی برنامه‌ریزی PPC Google، می‌توانید نحوه‌ی نمایش آنلاین تبلیغات خود را مشاهده کنید، تعداد کاراکترهای خود را ببینید و همه را در یک مکان مدیریت کنید.

۲. از اصطلاحات کلمه کلیدی گسترده خودداری کنید.

کلمات کلیدی خود را باید مشخص و دقیق انتخاب کنید، به همین دلیل آزمایش و دست‌کاری کلمات برای رسیدن به بهترین نتیجه، باید بخشی از استراتژی شما باشد. اگر کلمات کلیدی شما بسیار گسترده باشد، Google تبلیغات شما را در مقابل مخاطبان اشتباه قرار می‌دهد و این به معنی کلیک کمتر و هزینه‌ی تبلیغات بیشتر است.

کلمات کلیدی را متناسب با تبلیغات و مخاطبان هدف خود تنظیم کنید. به‌احتمال‌زیاد اولین بار ترکیب درستی نداشته باشید ولی با حذف و اضافه به یک ترکیب خوب می‌رسید.

  • کلیدواژه‌ها

تحقیقات کلمات کلیدی برای تبلیغات پولی به همان اندازه مهم است که برای جستجوی ارگانیک اهمیت دارد. کلمات کلیدی شما باید تا آنجا که ممکن است با هدف جستجوگر مطابقت داشته باشد. به این دلیل که Google بر اساس کلمات کلیدی انتخابی شما، تبلیغ شما را با سؤالات جستجو منطبق می‌کند.

هر گروه تبلیغاتی که در کمپین خود ایجاد می‌کنید، مجموعه‌ی کوچکی از کلمات کلیدی را هدف قرار می‌دهد (یک تا پنج کلمه کلیدی مطلوب است) و Google بر اساس آن انتخاب‌ها، تبلیغ شما را نمایش می‌دهد.

انواع مطابقت (Match Types)

با توجه به انتخاب کلمات کلیدی، انواع تطبیق وجود دارد. آن‌ها به Google می‌گویند آیا می‌خواهید یک جستجو را دقیقاً مطابقت دهید یا تبلیغ شما باید به هرکسی که در مورد چیزی نیمه مرتبط جستجو می‌کند هم نشان داده شود. چهار نوع مطابقت برای انتخاب وجود دارد:

  • انطباق گسترده: به‌صورت پیش‌فرض از هر کلمه‌ای در عبارت کلمه کلیدی شما به هر ترتیب استفاده می‌کند. به‌عنوان‌مثال، «یوگای بز در اوکلند» با «یوگای بز» یا «یوگای اوکلند» مطابقت دارد.
  • انطباق گسترده‌ی اصلاح‌شده: به شما امکان می‌دهد کلمات خاصی را با علامت‌گذاری «+» در یک عبارت کلمه‌ی کلیدی قفل کنید. انطباق شما حداقل شامل آن کلمه‌ی قفل‌شده است. به‌عنوان‌مثال، «+ یوگای بز در اوکلند» می‌تواند «بز»، «بز برای غذا» یا «بز و یوگا» تولید کند.
  • انطباق عبارت: با سؤال‌هایی مطابقت دارد که عبارت کلمه کلیدی شما را به ترتیب و دقیق در برمی‌گیرد اما ممکن است شامل کلمات اضافی قبل یا بعدازآن باشد. به‌عنوان‌مثال، «یوگای بز» می‌تواند «یوگای بز لکه‌دار» یا «یوگای بز همراه با توله‌سگ‌ها» ایجاد کند.
  • انطباق دقیق: عبارت کلمه کلیدی شما را همان‌طور که به ترتیب دقیق نوشته‌شده است حفظ می‌کند. به‌عنوان‌مثال، اگر کسی «یوگای بز» را تایپ کند، «کلاس یوگای بز» ظاهر نخواهد شد.

اگر تازه‌ کار را شروع کرده‌اید و دقیقاً نمی‌دانید پرسونای شما چگونه جستجو خواهند کرد، از یک انطباق گسترده به یک روش باریک‌تر بروید تا بتوانید آزمایش کنید که کدام پرسش‌ها بهترین نتیجه را دارند. بااین‌حال، از آن‌جا که تبلیغ شما برای بسیاری از سوال‌ها رتبه‌بندی می‌شود (برخی از آن‌ها غیر مرتبط هستند)، باید تبلیغات خود را کاملاً زیر نظر داشته و آن‌ها را تغییر دهید تا اطلاعات جدیدی کسب کنید.

بیشتر بخوانید: راهنمای جامع تحقیق کلمات کلیدی

۳. تبلیغات بی‌ربط انجام ندهید.

اگر تبلیغ شما با هدف جستجوگر مطابقت نداشته باشد، برای جبران هزینه‌ی تبلیغ خود کلیک کافی نخواهید داشت. عنوان و کپی تبلیغ شما باید با کلمات کلیدی پیشنهادی مطابقت داشته باشد. همچنین تبلیغ شما باید راه‌حلی برای حل مشکلی که جستجوگر با آن مواجه است، ارائه دهد.

این ترکیبی است که نتایجی را که می‌خواهید به شما می‌دهد و ممکن است فقط با چند اصلاح فاصله داشته باشد. شما این انتخاب را دارید که در هر کمپین چندین تبلیغ ایجاد کنید. از این ویژگی برای آزمایش تقسیم استفاده کنید که کدام تبلیغات بهترین عملکرد را دارند. یا بهتر از این، از ویژگی Google Responsive Search Ads استفاده کنید.

Google Responsive Search Ads یا تبلیغات جستجوگر پاسخگو، به شما امکان می‌دهد چندین نسخه از عناوین و کپی تبلیغات (به ترتیب ۱۵ و چهار تغییر) را برای Google وارد کنید تا بهترین عملکرد را برای نمایش به کاربران انتخاب کند. با تبلیغات سنتی، یک نسخه ثابت از تبلیغ خود ایجاد کنید، هر بار از همان عنوان و شرح استفاده کنید.

تبلیغات پاسخگو امکان دستیابی به یک تبلیغ پویا را فراهم می‌کند که تا زمانی که به نسخه مناسب برای مخاطبان هدف خود، برای Google برسید، به‌طور خودکار آزمایش می‌شود تا بیشترین کلیک را دریافت کنید.

  • عنوان و توضیحات

کپی تبلیغ شما می‌تواند تفاوت بین کلیک روی تبلیغ شما و کلیک بر روی تبلیغ رقبای شما باشد. مهم است که کپی آگهی شما با هدف جستجوگر و کلمات کلیدی هدف شما مطابقت داشته باشد و با یک ‌راه‌حل مشخص، مشکلی از پرسونای شما را برطرف کند.

برای فهم دقیق‌تر، مثالی را مرور می‌کنیم.

جستجوی «baby swim lessons» نتیجه ی بالا را به همراه داشت. کپی مختصر است و برای انتقال پیام و ارتباط با مخاطب هدف خود از فضای محدود و عاقلانه استفاده می‌کند.

در این عنوان «The Revolution» (انقلاب شنا)، کلمه کلیدی به‌خوبی جایگذاری شده است؛ بنابراین ما فورا می‌دانیم که این تبلیغ با آنچه ما به دنبال آن هستیم مطابقت دارد. توضیحات به ما می‌گوید به این دلیل این بهترین گزینه برای آموزش شنا است زیرا نگرانی‌های پرسونای آن‌ها (والدینی که می‌خواهند نوزاد خود را در کلاس شنا ثبت‌نام کنند) را برطرف می‌کند.

آن‌ها از کلماتی مانند «مهارت»، «سرگرمی»، «اعتمادبه‌نفس» و «راحتی در آب» استفاده می‌کنند تا اعصاب ما را در مورد قرار دادن کودک در استخر راحت کنند و به ما ثابت کنند که آنچه را که می‌خواهیم از این کلاس به دست خواهیم آورد؛ نوزادی که می‌تواند شنا کند.

با این نوع کپی، تبلیغ شما کلیک خواهد شد، اما اینکه چه تعداد تبدیل مشتری داشته باشید به کپی صفحه فرود شما هم بستگی دارد.

۴. AdRank و امتیاز کیفیت (QS)  خود را بهبود ببخشید.

AdRank محل قرارگیری تبلیغات شما را تعیین می‌کند و امتیاز کیفیت یکی از دوعاملی است (عامل دیگر میزان پیشنهاد) که تعیین‌کننده AdRank شما است. به خاطر داشته باشید، امتیاز کیفیت(QS)  بر اساس کیفیت و ارتباط تبلیغ شما است و Google با توجه به تعداد افرادی که هنگام نمایش تبلیغ روی آن کلیک می‌کنند، آن را اندازه‌گیری می‌کند، یعنی CTR شما.

 هرچه رتبه شما بالاتر باشد، جایگاه شما نیز بهتر خواهد بود. اگر نمره کیفیت شما پایین باشد، کمتر چشم افراد به تبلیغ شما می‌افتد و شانس کمتری برای تبدیل خواهید داشت. Google نمره‌ی کیفیت شما را می‌گوید، اما بهبود آن دست خودتان است و به شما بستگی دارد.

CTR شما به میزان مطابقت تبلیغ شما با هدف جستجوگر بستگی دارد که می‌توانید آن‌ را از سه قسمت نتیجه بگیرید:

۱- ارتباط کلمات کلیدی شما

۲- اگر کپی تبلیغ و CTA، آنچه را که جستجوگر انتظار دارد، تحویل دهند.

۳- تجربه‌ی کاربر در صفحه فرود شما

بنابراین QS شما جایی است که باید بیشترین تمرکز خود را هنگام تنظیم کمپین Google Ad حتی قبل از افزایش مبلغ پیشنهادی خود، معطوف کنید. هرچه QS شما بالاتر باشد، هزینه‌های تبلیغات شما پایین‌تر خواهد بود و جایگاه بهتری خواهید داشت.

۵. صفحه فرود تبلیغات خود را بهینه کنید.

بعدازاینکه تبلیغ خود را منتشر کردید همچنان تلاش کنید که کاربر همیشه تجربه‌ی خوبی از تبلیغ شما داشته باشد.

وقتی کاربر روی تبلیغ شما کلیک می‌کند، چه چیزی را می‌بیند؟ آیا صفحه مقصد شما برای تبدیل بهینه‌شده است، یعنی آیا از همان کلمات کلیدی استفاده می‌کند؟ آیا این صفحه مشکل کاربر شما را برطرف می‌کند یا به سؤالات وی پاسخ می‌دهد؟ کاربر شما باید یک انتقال یکپارچه از طریق تبدیل را تجربه کند.

۶. برنامه‌های افزودنی تبلیغات

اگر Google Ads را اجرا می‌کنید، به دو دلیل باید از Ad Extensions استفاده کنید: این برنامه‌ها رایگان هستند و به کاربران اطلاعات بیشتر و دلیل دیگری برای تعامل با تبلیغ شما می‌دهند. این برنامه‌های افزودنی دریکی از این پنج دسته قرار دارند:

  • افزونه‌های لینک سایت: به شما در برجسته بودن کمک می‌کند و با ایجاد لینک‌های اضافی به سایت شما، دلایل فریبنده‌تری را برای کلیک کردن به کاربران ارائه می‌دهند.
  • برنامه‌های افزودنی تماس: به شما امکان می‌دهد شماره تلفن خود را در تبلیغ خود بگنجانید تا کاربران راهی فوری برای ارتباط با شما داشته باشند. اگر تیم خدمات مشتری دارید که آماده‌ی تعامل و تبدیل مخاطبان شما است، شماره تلفن خود را وارد کنید.
  • برنامه‌های افزودنی موقعیت مکانی: شامل مکان جغرافیایی و شماره تلفن شما در تبلیغ شماست تا Google بتواند نقشه‌ای را به جستجوگران ارائه دهد تا به‌راحتی شما را پیدا کنند. این گزینه برای مشاغل دارای ویترین فروشگاه عالی است و برای جستجوی «… نزدیک من» به‌خوبی کار می‌کند.
  • برنامه‌های افزودنی پیشنهادی: اگر می‌بینید گزینه‌های شما در مقایسه با رقبایتان تخفیف دارند، می‌تواند کاربران را فریب دهد تا بر روی تبلیغات شما بیشتر کلیک کنند تا دیگران.
  • برنامه‌های افزودنی اپلیکیشن: به کاربران موبایل، لینکی برای دانلود اپلیکیشن ارائه می‌دهد. این کار اصطکاک جستجوی جدید برای یافتن اپلیکیشن و دانلود آن را کاهش می‌دهد.

۷. مکان (Location)

وقتی Google Ad خود را برای اولین بار تنظیم می‌کنید، یک منطقه‌ی جغرافیایی را انتخاب می‌کنید که در آن مکان تبلیغ شما نشان داده می‌شود. اگر ویترین فروشگاه دارید، باید در شعاع مناسبی در اطراف محل فیزیکی شما باشد. اگر فروشگاه تجارت الکترونیک و کالای فیزیکی دارید، مکان شما باید در مکان‌های حمل‌ونقل تنظیم شود. اگر شما خدمات یا محصولی را ارائه می‌دهید که در سراسر جهان قابل‌دسترسی باشد، پس باید تمام آن را انتخاب کنید.

تنظیمات موقعیت مکانی شما در قرارگرفتن شما در موقعیت و سرچ مناسب نقش دارد. به‌عنوان‌مثال، اگر یک آتلیه یوگا در سانفرانسیسکو داشته باشید، شخصی در نیویورک که وارد «استودیوی یوگا» شود، بدون توجه به AdRank شما، نتیجه شما را نمی‌بیند. دلیل این امر این است که هدف اصلی Google نشان دادن مرتبط‌ترین نتایج برای جستجوگران است.

نحوه‌ی کار با گوگل ادز

در ابتدا بهتر است یکی از ابزارهای گوگل ادز را باهم بررسی کنیم که در پیدا کردن کلمات کلیدی بسیار مفید خواهد بود.

استفاده از ابزار Google Keyword Planner برای تبلیغات

Google Keyword Planner ابزار رایگان گوگل است که به شما کمک می‌کند کلمات کلیدی موردنیاز تبلیغات خود را جستجو کنید.

روش کار با این ابزار بدین شکل است که شما در ابتدا باید کلمات و عباراتی را که به کسب‌وکار شما مربوط هستند در این برنامه‌ریز گوگل جستجو کنید. سپس Google Keyword Planner اطلاعات مربوط به کلمات کلیدی انتخابی شما مانند تعداد دفعاتی که افراد دیگر این کلمه کلیدی را جستجو کرده‌اند، در اختیار شما قرار می‌دهد.

همچنین پیشنهاد‌هایی از قبیل اینکه مبلغ پیشنهادی برای هر کلمه کلیدی موردنظر چقدر باشد بهتر است یا رقابت بر سر کدام کلمات کلیدی بیشتر است، دارد. قطعاً این موارد به شما کمک می‌کنند تا تصمیمات بهتری برای کمپین Google Ads خود بگیرید.

بیایید مراحل کار را باهم شروع کنیم:

مرحله ۱: به Keyword Planner بروید.

به وب‌سایت Google Keyword Planner وارد شوید و بر روی Go to Keyword Planner در وسط صفحه کلیک کنید.

مرحله ۲: اکانت خود را تنظیم کنید.

پس از اطمینان از اینکه به سیستم حساب Google خود واردشده‌اید، روی گزینه‌ی New Google Ads Account در وسط صفحه کلیک کنید.

در صفحه‌ی بعد، با انتخاب کشور، منطقه زمانی و واحد پول خود، صحت اطلاعات کسب‌وکار خود را تأیید کنید. پس‌ازاینکه همه‌چیز را به‌درستی وارد کردید، روی Submit کلیک کنید.

پس‌ از آن به صفحه‌ای که برای شما پیام تبریک دارد، وارد می‌شوید. بر روی Explore Your Campaign کلیک کنید.

مرحله ۳: به Google Keyword Planner بروید.

سپس به داشبورد تبلیغات Google Ads خود وارد می‌شوید. روی Tools & Settings در فهرست بالا کلیک کنید. سپس بر روی Keyword Planner کلیک کنید.

بعد از ورود به صفحه‌ی جدید برنامه، برای یافتن کلمات کلیدی متناسب با هدف شما، از ابزار Discover new keywords استفاده کنید. این ابزار به شما امکان می‌دهد کلمات کلیدی مرتبط را جستجو کنید و لیستی از ایده‌ها را برای کلمات کلیدی جدیدی که می‌توانید هدف قرار دهید، ایجاد کنید.

بیایید به مثال زیر نگاه کنیم: تصور کنید که یک فروشگاه کفش در حال اجرا دارید. شاید بخواهید کلمات کلیدی پیرامون کفش‌های مخصوص دویدن و آموزش مسابقه را هدف قرار دهید. کلمات کلیدی شما ممکن است چیزی شبیه به این باشد:

با کلیک بر روی Get Results، لیستی از کلمات کلیدی به شما ارائه می‌شود که اطلاعات زیر را در بردارد:

  • میانگین جستجوگران ماهانه
  • رقابت
  • سهم ایمپرشن تبلیغ
  • مبلغ پیشنهادی برای کلمه کلیدی (حداقل مبلغ)
  • مبلغ پیشنهادی برای کلمه کلیدی (حداکثر مبلغ)

همچنین لیستی از ایده‌های جدید برای کلمات کلیدی را به شما نشان می‌دهد.

حالا شما به‌سادگی خواهید توانست با استفاده از این ابزار کاربردی گوگل، به تحقیق و جستجوی کلمات کلیدی موردنظر خود بپردازید.

ساخت اکانت گوگل ادز

قبل از هر چیز شما برای راه‌اندازی کمپین خود نیاز به ساخت اکانت گوگل ادز دارید.

  • ابتدا با ابزار تغییر آی‌پی وارد Google Ads شوید.
  • مطابق تصویر زیر Start Now را بزنید.

به‌صورت پیش‌فرض وارد آدرس جیمیلی می‌شوید که به آن دسترسی دارید.

صفحه‌ای که برای شما بازشده، در گوشه‌ی بالا سمت راست اکانت شما را علاوه بر جمیل، به‌صورت کد ۱۰ رقمی نشان می‌دهد.

مطابق شکل زیر اگر بر روی همان تصویر گوشه سمت راست در بالا کلیک کنید، گزینه‌های دیگری برای ایجاد اکانت جدید و همین‌طور تغییر اکانت خواهید داشت.

خب حالا که موفق شدید اکانت گوگل ادز خود را بسازید، بیایید تا باهم بررسی کنیم که برای راه‌اندازی کمپین خود، با اطلاعاتی که قبلاً در مورد کمپین‌های گوگل ادز به شما داده شد، چه مراحلی را باید بگذرانیم.

راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی در گوگل ادز

ما در اینجا روش تبلیغات در گوگل ادز را دو قسمت می‌کنیم:

  • تبلیغ در گوگل ادز به روش ساده: این روش برای افراد مبتدی در نظر گرفته‌شده است که می‌توانید با انتخاب هدف و چند مرحله‌ی ساده یک کمپین راه‌اندازی کنید.
  • تبلیغ در گوگل ادز به‌صورت حرفه‌ای: در این روش گزینه‌های بیشتری برای بهینه‌سازی کمپین و در نظر گرفتن بودجه خواهید داشت و نسبت به روش ساده، مقرون‌به‌صرفه است.

آموزش تبلیغ در گوگل ادز به روش ساده:

۱) تعیین هدف

پس از ایجاد اکانت گوگل ادز، وارد صفحه‌ای به شکل صفحه‌ی زیر می‌شوید.

باید یکی از سه مورد نشان داده‌شده را انتخاب کنید. انتخاب این هدف به Google اجازه می‌دهد نوع مخاطبانی را که می‌خواهید هدف قرار دهید و همچنین نحوه‌ی دریافت مبلغ پیشنهادی شمارا بداند.

نکته: در این قسمت با انتخاب گزینه‌ی Switch To Expert Mod (کادر زردرنگ)، می‌توانید کمپین خود را حرفه‌ای‌تر راه‌اندازی کنید که در قسمت بعد در مورد آن به‌تفصیل توضیح خواهیم داد.

پس از انتخاب هدف، برای ورود به مرحله‌ی بعد، Next را بزنید.

۲) نام تجاری برند و کلمات کلیدی خود را انتخاب کنید.

در این صفحه، باید نام تجاری خود را وارد کنید.

با اضافه کردن نام کسب‌وکار، روی Next کلیک کنید.

اکنون می‌توانید URL خود را وارد کنید تا کاربران وقتی روی تبلیغ شما کلیک می‌کنند به آن وارد شوند.


بعد از زدن Next وارد صفحه‌ای می‌شوید که باید کلمات کلیدی موردنظر خود را وارد کنید.

در اینجا کلمات کلیدی‌ای که در قسمت قبل با ابزارGoogle Keyword Planner جستجو کردید، خیلی کمک‌کننده هستند.

بعد از انتخاب کلمات کلیدی خود، روی Next کلیک کنید.

۳) مخاطبان هدف خود را تعیین کنید.

در صفحه‌ی بعد، شما می‌توانید مکان موردنظر خود را برای هدف قرار دادن تبلیغ خود انتخاب کنید. این مکان می‌تواند نزدیک به یک آدرس خاص مانند یک فروشگاه یا محلی خاص باشد. یا می‌تواند مناطق، شهرها یا حتی کشورها باشد.

منطقه‌ای را که می‌خواهید هدف قرار دهید انتخاب کنید. پس از انجام این کار، روی Next کلیک کنید.

۴) یک تبلیغ خارق‌العاده بسازید.

به نظر می‌رسد که ساخت تبلیغات واقعی ازاینجا جدی‌تر و حتی سرگرم‌کننده‌تر می‌شود.

در این بخش، می‌توانید عنوان تبلیغات و همچنین توضیحات را ایجاد کنید. همه این موارد با جعبه پیش‌نمایش تبلیغات در سمت راست حتی ساده‌تر می‌شوند.


Google همچنین نکات مفید و نمونه تبلیغات را برای شروع طراحی و نوشتن تبلیغات به شما ارائه می‌دهد.

فقط تنها چیزی که برای طراحی یک نسخه‌ی عالی تبلیغاتی باید بدانید، شناخت مخاطب است.

هیچ راز و ترفند دیگری وجود ندارد. هنگامی‌که بازار هدف خود را بشناسید و دقیقاً بدانید که مخاطبان شما چه مشکل و یا نیازی دارند که شما می تونید به آن‌ها کمک کنید، در این صورت با این تبلیغات خیلی سریع‌تر از چیزی که فکرش را بکنید مخاطبان خود را ترغیب می‌کنید که روی تبلیغ شما کلیک کنند.

۵) صورتحساب خود را تنظیم کنید.

این قسمت هم باید تمام اطلاعاتی را که از شما خواسته وارد کنید. مثل واردکردن شماره کارت اعتباری یا اگر کد تخفیفی دارید آن را وارد کنید.

سپس بر روی Submit کلیک کنید.

خب، می‌دانیم هیجان‌زده‌اید که توانستید کمپین تبلیغاتی خود را در گوگل راه‌اندازی کنید.

اگر این روش خیلی برای شما کاربردی نیست و قصد دارید از امکانات بیشتری از گوگل ادز استفاده کنید تا کمپین دقیق‌تر و هدفمندتری داشته باشید، در ادامه با ما همراه باشید.

آموزش تبلیغ در گوگل ادز به‌صورت حرفه‌ای:

در اینجا رویکردهای بیشتری برای ایجاد Google Ads وجود دارد.

توجه: این روش فرض می‌کند شما قبلاً اطلاعات پرداخت خود را در Google Ad وارد کرده‌اید. اگر هنوز این کار را انجام نداده‌اید، به داشبورد Google Ads خود بروید، سپس روی Tools & Settings کلیک کنید.

در بخش Billing، روی Setting کلیک کنید. در آنجا می‌توانید اطلاعات پرداخت خود را تنظیم کنید.

به خاطر دارید که در قسمت قبل اشاره کردیم که برای انجام تبلیغ به‌صورت حرفه‌ای وقتی وارد گوگل ادز می‌شوید، Switch To Expert Mod را باید انتخاب کنید. (مطابق شکل زیر)

بعدازاینکه وارد صفحه Expert Mode شدید، باید اطلاعات اکانت خود را تکمیل کنید. بدین منظور روی گزینه‌ی Create an account without a campaign کلیک کنید.

در این صفحه باید نام کشوری که حساب بانکی شما در آن قرار دارد را وارد کنید. البته همان‌طور که می‌دانید حساب رایج ایران موردقبول نیست و بهتر است که این امور را به آژانس‌های تبلیغاتی واگذار کنید. گزینه‌های بعد ساعت زمانی و واحد پولی است که باید پر شوند. این اطلاعات را با دقت تکمیل کنید چون امکان تغییر وجود ندارد.

توجه داشته باشید مکانی که در اینجا مشخص می‌کنید ربطی به مکان کمپین شما ندارد.

بعد از واردکردن اطلاعات، Submit را بزنید.

اکنون اکانت گوگل ادز شما ساخته شد.

با کلیک بر روی Explore Your Account پنل گوگل ادز را مشاهده خواهید کرد.

خب حالا که خیالمان راحت شد اطلاعات تکمیلی را وارد کرده‌ایم، به سراغ مراحل بعدی ساخت کمپین تبلیغاتی به‌صورت حرفه‌ای برویم:

۱) اهداف خود را مشخص کنید.

اکنون‌که به داشبورد گوگل ادز خود واردشده‌اید، روی New Campaign + کلیک کنید.

در این مرحله باید هدفی را که قصد دارید کمپین خود را برای آن راه‌اندازی کنید مشخص کنید. گوگل برای شما ۸ مورد را نشان می‌دهد که باید یکی را انتخاب کند.

انتخاب این هدف به شما اجازه می‌دهد تا Google نوع مخاطبانی را که می‌خواهید هدف قرار دهید و همچنین نحوه‌ی دریافت مبلغ پیشنهادی شما را بداند.

 روی هرکدام که کلیک کنید توضیحات کوتاهی هم در مورد آن گزینه به شما نشان داده می‌شود که انتخاب درستی داشته باشید.

 ما در اینجا برای هدف کمپین خود، Sales را انتخاب کردیم.

با انتخاب هدف، پنجره‌ای ظاهر می‌شود که کمپین‌های متناسب هدف شما را نشان می‌دهد.

۱. Search

۲. Display

۳. Video

۴. Shopping

۵. Smart

۶. Discovery

سه مورد اول را که پررنگ کرده‌ایم قبل‌تر برای شما به‌تفصیل توضیح دادیم که چه کاربردی دارند. سه مورد بعدی هم در ایران کاربردی ندارند.

ازاینجا، بسته به نوع کمپینی که انتخاب می‌کنید، گزینه‌های جدیدی برای شما نشان داده می‌شود که باید اطلاعات آن را وارد کنید.

۲) General setting (تنظیمات عمومی کمپین و بودجه‌بندی)

در این مرحله Select Campaign Setting، تنظیمات گوگل ادز برای کمپین است.

باید در قسمت Campaign name نامی برای کمپین خود مشخص کنید. همین‌طور باید شبکه‌ای را که می‌خواهید تبلیغات شما در آن دیده شود را انتخاب کند.

  • Targeting and audiences (تعیین مخاطبان هدف)

 بعد از انجام مراحل بالا، در ادامه‌ی صفحه به تنظیمات موقعیت جغرافیایی و زبانی که مخاطبان شما استفاده می‌کنند می‌رسیم. چون در گزینه‌ها برای انتخاب ایران موردی وجود ندارد باید All countries and territories و برای زبان هم حتماً Persian را انتخاب کنید تا تبلیغ شما به فارسی‌زبانان هم نشان داده شود.

شاید فکر کنید هرچه شعاع هدف شما بزرگ‌تر باشد، تجارت شما بیشتر رونق می‌گیرد، اما این‌طور نیست. در حقیقت، هرچه محدوده‌ی هدف شما مشخص‌تر و محدودتر باشد می‌توانید Lead و تبدیل بیشتری داشته باشید. (مثلاً یک محدوده‌ی سنی مشخص و یا شهر و منطقه‌ی خاص)

  • Budget and bidding (تعیین بودجه)

در این مرحله باید میانگین بودجه‌ای را که می‌خواهید روزانه برای تبلیغ هزینه شود، در Budget مشخص کنید. سپس در استراتژی Bidding نوع قیمت‌گذاری‌ای را که ترجیح می‌دهید، انتخاب کنید. در این قسمت گوگل ادز استراتژی‌های متناسب با کمپین شما را پیشنهاد می‌دهد که بهتر است از همان‌ها استفاده کنید. اگر هم خواستید از استراتژی قیمت‌گذاری دیگری استفاده کنید می‌توانید Or, select a bid strategy directly not recommended در قسمت پایین را زده و گزینه دلخواه خود را انتخاب کنید.

  • Ad extensions (اضافه کردن افزونه‌ها به تبلیغ)

اکستنشن متناسب با تبلیغ خود را انتخاب کنید مانند لینک‌های اضافه و… بعد Save and Continue را بزنید.

۳) Set up Ad Groups (تنظیمات گروه‌های تبلیغات)

گروه تبلیغات یا ad group درواقع گروهی از تبلیغات مختلف هستند که شما آن‌ها را با یک هدف ساخته‌اید و تم مشابهی دارند. مثلاً اگر فروشگاه لوازم‌خانگی دارید، می‌توانید تبلیغات مربوط به یخچال‌ها را در یک گروه و تبلیغات مربوط به ماشین لباسشویی را در یک گروه دیگر و به همین ترتیب گروه‌های دیگری را دسته‌بندی کنید.

نام Ad Group و URL وب‌سایت خود را وارد کنید. وقتی گزینه‌ی Get Keyword را بزنید،Google کلمات کلیدی مرتبط با سایت شما را نشان می‌دهد و در کادر مربوطه که در شکل زیر مشخص‌شده سطر به سطر وارد می‌کند. هنگامی‌که کلمات کلیدی موردنظر خود را برای این گروه تبلیغات اضافه کردید، روی Save and Continue در پایین کلیک کنید.

۴) Create Ads (ساخت تبلیغ)

بعدازاینکه کلمات کلیدی را وارد کردید، مرحله Create ads یا همان نوشتن تبلیغ شروع می‌شود. شما می‌توانید تبلیغ ریسپانسیو طراحی کنید. یعنی چند نمونه هدینگ و دیسکریپشن بنویسید. گوگل ادز هر بار که کسی عبارت کلیدی شما را جستجو کرد، تبلیغ را به شکل‌های مختلفی نمایش می‌دهد تا درنهایت بهترین ترکیب انتخاب شود. همچنین می‌توانید گزینه‌ی Switch back to text ads را انتخاب کنید تا صفحه حالت تبلیغ نوشتن ساده یعنی با هدینگ و دیسکریپشن ثابت را به خود بگیرد.

در این بخش، می‌توانید عنوان تبلیغات و همچنین توضیحات را ایجاد کنید. همه این موارد با جعبه پیش‌نمایش تبلیغات در سمت راست حتی ساده‌تر می‌شوند. در آنجا می‌توانید پیش‌نمایش تبلیغات خود را در موبایل، دسکتاپ و تبلیغات نمایشی مشاهده کنید.

اگر می‌خواهید تبلیغ دیگری به گروه تبلیغات خود اضافه کنید، روی Done And Create Next Ad کلیک کنید. در غیر این صورت، بر روی Done کلیک کنید.

۵) Review (مرور و انتشار)

در قسمت بعدی، کمپین تبلیغاتی خود را مرور کنید. اطمینان حاصل کنید که تمام موارد رو به‌درستی وارد کرده‌اید. هنگامی‌که همه‌چیز خوب به نظر رسید، روی انتشار کلیک کنید.

خدمات گوگل ادز یکتانت

کارشناسان ما در یکتانت با تجربه‌هایی که در اجرای کمپین های مختلف برای تبلیغات در گوگل ادز داشته‌اند، به شما یاری می‌رسانند که بیشترین بهره‌برداری را از بودجه‌ی تبلیغاتی خود داشته باشید.

شما بازاریابان عزیز درصورتی‌که قصد دارید یک کمپین تبلیغاتی هدفمند با استفاده از گوگل ادز داشته باشید، هم برای شارژ کمپین خود و هم مدیریت آن، می‌توانید با شماره‌‌ی ۴۵۱۹۵۰۰۰ برای ارتباط با کارشناسان ما و دریافت مشاوره تماس حاصل فرمایید.

منابع:

https://blog.hubspot.com/marketing/google-adwords-ppc?toc-variant-a=

https://www.wordstream.com/google-ads

https://www.wordstream.com/articles/what-is-google-adwords

دیدگاه خود را ثبت کنید

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.