ویدیو معرفی محصول برایتان می‌فروشد! طبق نظرسنجی‌ها، ۸۹ درصد مشتریان گفته‌اند تماشای ویدیو آن‌ها را قانع کرده است محصول یا خدمتی را بخرند.
البته نه هر ویدیویی! ویدیویی می‌فروشد که غیر از جذاب و دیدنی بودن، اصولی را هم رعایت کرده باشد. اینجا قرار است راز ساخت چنین ویدیویی را به شما بگوییم.
در این مقاله، پس از آشنایی کلی با ویدیوهای معرفی محصول، به آموزش ساخت کلیپ معرفی محصول، نکته‌های کنکوری و بررسی چند نمونهٔ واقعی می‌پردازیم.
منظور از ویدیو معرفی محصول چیست؟
ویدیویی که در آن ویژگیهای محصول خود و نحوهٔ کار با آن را نشان دهیم، یک ویدیوی معرفی محصول است. حالا این محصول می‌تواند فیزیکی باشد مثل تلویزیون، ویفر شکلاتی یا یک خدمت مثل تور گردشگری و حتی نرم‌افزار.
کار اصلی ویدیوی معرفی محصول این است که اعتماد مخاطب را جلب و فروش را بیشتر کند؛ چطور؟
با نشان‌دادن اینکه محصولتان چه فایده‌هایی برای مخاطب دارد و چه ارزش‌هایی به زندگی او اضافه می‌کند.
پس باید این ویدیوها را جایی قرار دهید که مشتریان احتمالی شما آن را می‌بینند؛ مثل شبکه‌های اجتماعی و لندینگ‌پیج محصول.
برای نمونه، ویدیوی زیر به‌خوبی محصول لباس‌شویی را معرفی می‌کند:
این نمونه ویدیوی توضیحی به شمار می‌آید. ویدیوهای معرفی محصول انواع دیگری هم دارند که در بخش بعد بررسی می‌کنیم.
در این دورهٔ ۴ ساعته با کمک اساتید باتجربه یاد می‌گیرید چطور بنر، ویدیو و متن تبلیغاتی عالی و موثر را خودتان آماده کنید تا بازدهی تبلیغات را چند برابر کنید!
مشاهده دوره
آشنایی با انواع کلیپ معرفی محصول
به‌طور کلی ۳ نوع ویدیو برای معرفی محصول داریم:
۱. تیزر
تبلیغات تلویزیونی را که در آن تختهٔ شکلاتی ۳۶۰درجه و معلق در هوا می‌چرخد، در شکل شکلات مایع در دریایی از شکلات فرود می‌آید و در آخر بازیگر خوش‌چهره‌ای با لبخند آن را می‌چشد، حتماً دیده‌اید.
این تبلیغ‌ها روی احساسات بینندگان و درک آن‌ها از زیبایی، ثروت، اعتبار، منزلت اجتماعی و حتی گرسنگی دست می‌گذارند و به‌خوبی آن‌ها را وسوسه می‌کنند. برای نمونه تبلیغ زیر را ببینید:
این دست ویدیوها همگی تیزر معرفی محصول‌اند. اغلب خیلی کوتاه و زیر ۳۰ ثانیه‌اند.
تیزر هم برای جذب مشتریان جدید کاربرد دارد و هم موجب می‌شود مشتریان وفادار بخواهند باز هم از محصولی که در ویدیو، جادویی و بی‌نظیر نشان داده می‌شود، داشته باشند.
۲. توضیحی
فرض کنید کسی از شما می‌پرسد محصول شما چیست. ویدیوی توضیحی پاسخ اوست!
در ویدیوهای توضیحی محصول را در بهترین نور ممکن از زوایای مختلف نشان می‌دهیم و هم‌زمان توضیح می‌دهیم این محصول چه مشکلی را حل می‌کند.
در این ویدیو، بیشتر از تیزر به مخاطب اطلاعات می‌دهیم و سعی می‌کنیم او را برای خرید محصول قانع کنیم.
ویدیوهای توضیحی بسته به اینکه چقدر محصول شما پیچیده است، ممکن است بین ۳۰ تا ۹۰ ثانیه طول داشته باشند.
مثلاً توضیح می‌دهیم چطور فرش را با ماشین لباس‌شویی بشوید؛ یعنی به شکلی یکی از ویژگیهای اصلی محصول را توضیح می‌دهیم.
۳. آموزشی
در ویدیوهای آموزشی قرار نیست مخاطب را قانع کنیم محصول ما را بخرد. اینجا می‌خواهیم مرحله‌به‌مرحله نشان دهیم این محصول چطور کار و چگونه مشکل را حل می‌کند.
البته گاهی همین ویدیوها به افراد کمک می‌کنند تصمیم خود را دربارهٔ خرید محصول ما بگیرند.
ویدیوهای دمو یا آموزشی هم می‌توانند به کوتاهی یک ویدیوی ۱۵ تا ۹۰ ثانیه‌ای باشند، هم اگر جزئیات زیادی داشته باشند، تا ۱۵ دقیقه هم طول بکشند (منبع: visme).
تبلیغ زیر به‌طور کامل محصول خود را برای مخاطب شروع می‌دهد و نحوهٔ استفاده از آن را نشان می‌دهد:
در همهٔ انواع ویدیوهای معرفی محصول، بخش بزرگی از فیلم به نشان‌دادن محصول می‌گذرد. حالا چطور از محصول فیلم بگیریم؟ بخش بعدی را بخوانید.
هر هفته یک محتوای اختصاصی همراه با جدیدترین مقالات، اخبار و نکات آموزشی بازاریابی و تبلیغات را برای شما می‌فرستیم.
چطور از محصول فیلم بگیریم؟
در ویدیو معرفی محصول، ستارهٔ فیلم «محصول» شماست. وظیفهٔ شما این است که با گرفتن بهترین نماها از آن، کاری کنید این ستاره بدرخشد.
قبل از شروع به فیلمبرداری چند چیز را مهیا کنید:
- نور خوب: به نور روز راضی نشوید و سعی کنید تجهیزات اولیهٔ نورپردازی را فراهم کنید؛ یک رینگ‌لایت ساده هم گاهی کافی است
- دوربین ثابت: تصویر شما نباید بلرزد؛ پس برای دوربین پایه بگذارید (هرچه هم دوربین باکیفیت‌تری داشته باشید، از نتیجه راضی‌تر خواهید بود)
- پس‌زمینهٔ مرتب: کار پس‌زمینه این است که حواس مخاطب را روی محصول متمرکز کند؛ شلوغی و به‌هم‌ریختگی مانع آن می‌شود! گاهی پس‌زمینه‌ای ساده و سفید به بهترین شکل، این کار را انجام می‌دهد
حالا به نماهایی (shot) فکر کنید که می‌خواهید از محصول بگیرید. قرار است این ویدیو تصویر کاملی از محصول را در ذهن مخاطب ایجاد کند؛ پس، از زاویه‌های مختلف، انواع نماها را تصویربرداری کنید.
برای نمونه ۳ نما را حتماً بگیرید:
- نمای گسترده (wide shot): کل محصول را در یک قاب نشان دهید
- نمای متوسط (medium shot): کمی به محصول نزدیک‌تر شوید و روی بعضی بخش‌های آن تمرکز کنید
- نمای نزدیک (close up): اجزای محصول را به‌طور ویژه در تصویر نمایش دهید
می‌توانید به تمام نماها حرکت هم اضافه کنید تا مخاطبان را تا آخر با خود همراه کنید و نشان دهید چطور از محصول استفاده می‌شود:
- زوم‌شات: در این نما فاصلهٔ کانونی دوربین را طوری تنظیم می‌کنید که تصویر نزدیک‌تر یا دورتر شدن از محصول را ایجاد کنید
- پان‌شات: محصول را ثابت نگه می‌دارید و دوربین را به بالا و پایین یا چپ و راست می‌برید
می‌توانید افکت‌های سینمایی هم به ویدیوی خود اضافه و آن را جذاب‌تر کنید:
- حرکت آهسته (slow-motion): با این افکت سرعت ویدیو را آهسته می‌کنید تا مخاطب وقت کافی برای دقت در جزئیات داشته باشد؛ اسلوموشن حالت دراماتیکی هم به ویدیوتان می‌دهد
- Pull focus shot: فوکوس دوربین را از یک شی در جلو به یک شی در پس‌زمینه می‌برید و با این کار تمرکز مخاطب را جابه‌جا می‌کنید تا روی یک بخش خاص تمرکز کند!
اگر محصول ستارهٔ ویدیو باشد، هرکسی با دیدن آن متوجه خواهد شد ویدیو دربارهٔ چیست؛ حتی اگر تصویر اجزای مختلفی داشته باشد.
می‌توانید با اضافه‌کردن لوگو، فونت‌ها یا رنگ‌های برند خود به ویدیو، به آن رنگ‌ولعاب خودتان را دهید و آن را از آن خود کنید (منبع: invideo).
برای ساخت ویدیوی برنده، ۱۰ نکتهٔ تکمیلی هم در بخش بعدی می‌گوییم که حتماً قبل از شروع ساخت ویدیوی معرفی محصول خود، آن‌ها را بخوانید.
۱۰ نکته برای ساخت ویدیو معرفی محصول که برای ما بفروشد!
جدا از نماهای باکیفیت و متنوع و تدوین حرفه‌ای، چند نکته هم وجود دارد که اگر رعایت کنید، زحمت‌های شما را به بار می‌نشاند:
۱. با مخاطب صحبت کنید
وقتی بدانید مخاطب کیست، خیلی از ویژگیهای ویدیو مثل لحن، زبان و نوع آن مشخص می‌شود. مخاطب این ویدیو همان کسی است که محصول مشکل او را حل می‌کند.
خب، این شخص کیست؟ اهل کجاست؟ به چه زبانی صحبت می‌کند؟ چندساله است؟ و بسیاری سؤال‌های دیگر که اطلاعات جمعیت‌شناختی ما را راجع به مخاطب کامل می‌کنند.
برای مثال، اگر محصولی تولید کرده‌اید و می‌خواهید آن را به قشر مسن در استان‌های ترک‌زبان کشور معرفی کنید، احتمالاً استفاده از زبان بومی و اشاراتی به گذشته برای آن‌ها جذاب خواهد بود.
مسئلهٔ بعدی این است که محصول شما چه کمکی به این مخاطب می‌کند. به سؤال‌های زیر پاسخ دهید تا دید روشن‌تری از پیامی که قرار است به مخاطب برسانید، پیدا کنید:
- ویژگیهای اصلی این محصول چیست؟ چه مشکلی را حل و چگونه زندگی مشتریان را بهتر می‌کند؟
- چرا اصلاً کسی باید این محصول را بخرد؟
- این محصول چطور مشتریان را خوشحال می‌کند؟
- آیا داستانی پشت این محصول است که برای مخاطبان جذاب باشد؟
۲. حتماً و حتماً سناریو داشته باشید
تجهیزات فیلمبرداری تنها چیزهایی نیستند که باید سر صحنه ببرید. سناریوی دقیق، منسجم و پرجزئیات از همهٔ آن‌ها مهم‌تر است. وگرنه باید به ویدیویی ناکارآمد یا بارها اصلاح و دوباره‌کاری سلام کنید!
سناریوی خوب را با توجه به نکته‌های زیر بنویسید:
هدف را مشخص کنید
اول مشخص کنید هدف از ویدیو چیست:
- آگاهی از برندتان را افزایش دهید
- مخاطب را آموزش دهید
- لید جذب کنید
- بفروشید
مخاطب را که شناخته‌اید. تکلیف پرسش‌های زیر را هم روشن کنید تا هدف ویدیو را کاملاً روشن و شفاف کنید:
- کدام احساسات او را باید برانگیزید؟
- مخاطب چه برداشتی از ویدیو داشته باشد؟
- مخاطب پس از دیدن ویدیو چه کند؟
نوع ویدیو را تعیین کنید
نوع ویدیوی ما در این مقاله، معرفی محصول است؛ ولی کدام‌یک از انواع ویدیو معرفی محصول؟ تیزر، توضیحی یا آموزشی؟
ساختار سناریو را معین کنید و استوری‌بورد بسازید
فهرستی از همهٔ نکاتی که می‌خواهید در ویدیو پوشش داده شود، تهیه کنید و از آن جریان رویدادهای ویدیو را در آورید.
برای مثال، از نشان‌دادن محصول از زوایای مختلف شروع می‌کنیم، محصول را در دست بازیگر نشان می‌دهیم، نحوهٔ استفاده از آن را نمایش می‌دهیم و در نهایت، با نمایش انواع بسته‌بندی‌های آن، ویدیو را به پایان می‌رسانیم.
البته به همین ساختار کلی اکتفا نکنید. استوری‌بورد بسازید. استوری‌بورد یا فیلم‌نامهٔ مصور تصویر صحنه به صحنهٔ فیلم است. در هر تصویر، زاویهٔ دوربین و اجزای صحنه را می‌کشید.
در کنار هر تصویر جزئیات آن صحنه را هم بنویسید تا چیزی از قلم نیفتد. نکته این است که از قبل به همه‌چیز فکر کنید که روز فیلمبرداری فقط فیلم بگیرید.
با قلاب شروع کنید
این بخش بیشتر از همهٔ بخش‌ها به هم‌فکری و طوفان فکری نیاز دارد. فقط چند ثانیه وقت دارید که توجه مخاطب را قلاب کنید؛ پس بهترین ایده‌ها را جدا کنید.
می‌توانید ایده‌ها را برای افراد دیگر تعریف کنید و ببینید کدام‌یک بیشتر توجهشان را جلب می‌کند.
قلاب ممکن است حکایتی جالب، شخصیتی آشنا و نوستالژیک، سؤال یا حتی موزیک و تصاویر جذاب و گیرا – چیزی که توجه را جلب می‌کند – باشد.
با مخاطب حرف بزنید
نه فیلم تاریخی می‌سازید، نه مستند علمی! فکر کنید مخاطب جلوی شما نشسته و می‌خواهید به او محصول خود را توضیح دهید.
اگر قرار است در ویدیو صحبت کنید یا متنی را در تصاویر بنویسید، حواستان باشد که از جمله‌های کوتاه و واژه‌های ساده استفاده کنید و سرراست و بدون پیچیدگی و ابهام حرف بزنید.
به سرعت ویدیو فکر کنید
موقع نوشتن سناریو حواستان به سرعت ویدیو باشد. نه آن‌قدر سریع باشد که مخاطب پس از تمام‌شدن ویدیو چیزی دستگیرش نشود و نه آن‌قدر آهسته که حوصله‌اش را سر ببرید.
برای بخش‌های مهم بیشتر وقت بگذارید و قسمت‌های کمتر مهم را سریع‌تر رد کنید.
مثلاً در همان مثال بخش قبلی، بخش دوم ویدئو سرعت کمتری داشت تا تمرکز محصول روی کیفیت دانه‌های غلات جلب شود.
سناریو را بلند بخوانید
وقتی سناریو را تمام کردید، آن را بلند بخوانید. گاهی چیزی که فکر می‌کنیم نوشته‌ایم، با طوری که آن به نظر می‌رسد، متفاوت است.
می‌توانید از دیگران هم کمک بگیرید تا دیدگاه خود را دربارهٔ سناریو بگویند (منبع: invideo).
۳. کوتاه، ولی دقیق باشد
متوسط مدت‌زمان توجه انسان به کمتر از چند ثانیه رسیده است؛ یعنی اگر بی‌دلیل طولش دهید، مخاطبان هدف هم آن را تماشا نخواهند کرد!
با این حال، کوتاه‌کردن ویدیو نباید مساوی با حذف نکات اساسی آن یا افزایش خیلی زیاد سرعت ویدیو باشد. همین که ویدیو هدف شما را هرچه که هست، در کمترین زمان ممکن برآورده کند، کافی است.
البته ویدیوهای معرفی محصول اغلب کوتاه‌اند؛ مگر وقتی که می‌خواهید جزئیات نحوهٔ استفاده از محصول را نشان دهید.
با ایبوک‌های یکتانت، از تولید محتوای حرفه‌ای تا تبلیغات در گوگل را رایگان یاد بگیرید!
دانلود رایگان
۴. کیفیت ویدیو و صدای آن اولویت اول شما باشد
ویدیو معرفی محصول معمولاً اولین تعامل مخاطب با محصول شماست. اگر می‌خواهید این تعامل موفق باشد، کیفیت ویدیو را جدی بگیرید. تصاویر لرزان، تار و غیر شفاف نتیجهٔ معکوس می‌دهند.
نکتهٔ دیگر این است که کیفیت تصویر در کل ویدیو یکسان باشد.
صدا را هم دست‌کم نگیرید. گاهی صدای خش‌دار یا آزاردهنده زودتر از تصویر بی‌کیفیت موجب می‌شود افراد از دیدن ویدیو صرف‌نظر کنند. حتماً از میکروفونی خوب استفاده کنید؛ مخصوصاً اگر در ویدیو کسی صحبت می‌کند.
در تیزرها اغلب موسیقی پس‌زمینه به‌تنهایی کافی است؛ ولی در ویدیوهای آموزشی و توضیحی می‌توانید از صداپیشه‌ای حرفه‌ای برای صحبت‌کردن روی ویدیو کمک بگیرید.
۵. لطفاً زیرنویس بگذارید!
اولویت را بر این بگذارید که ویدیو به‌تنهایی بتواند توجه مخاطب را جلب کند و اطلاعات کافی به او برساند.
اگر ویدیو را در شبکه‌های اجتماعی می‌گذارید، زیرنویس مهم‌تر هم می‌شود؛ چون طبق آخرین آمار، ۹۲ درصد کاربران ویدیوها را بدون صدا می‌بینند.
به‌علاوه، باید مخاطبان ناشنوا و کم‌شنوا را هم در نظر بگیرید که بدون زیرنویس، نمی‌توانید پیام را کامل منتقل کنید.
۶. دعوت‌به‌اقدام داشته باشد (اختیاری)
تمام هزینه‌ها و زحمت‌های ساخت ویدیو برای این است که مخاطب پس از دیدن آن کاری را که هدف شماست، انجام دهد؛ پس بگویید چه کاری باید انجام دهد. ویدیوها ممکن است ۳ نوع دعوت‌به‌اقدام داشته باشند:
- در پایان ویدیو بزرگ بنویسید که مرحلهٔ بعدی چیست؛ برای مثال، آدرس سایت را قرار دهید
- گوینده‌ای روی ویدیو صحبت کند و مرحلهٔ بعدی را بگوید؛ مثلاً با شماره‌های ما تماس بگیرید یا محصولات ما را در فروشگاه‌های فلان پیدا کنید
- اگر ویدیو را در پلتفرم‌هایی مثل آپارت و یوتیوب قرار می‌دهید، دکمه‌ای قرار دهید که بیننده با کلیک روی آن به صفحهٔ موردنظر هدایت شود
نکته: بسته به محل انتشار، ممکن است دعوت‌به‌اقدام را در خود ویدئو بگذارید. مثلاً در تبلیغات پری رول (پیش‌نمایشی) یکتانت می‌توان از تیزر برای آگاه‌سازی استفاده و برای دعوت‌به‌اقدام هم روی دکمه حساب کرد.
۷. در صورت امکان، نظر یک مشتری را اضافه کنید
راه‌های مختلفی هم پیش پای شماست:
- سراغ مشتریان واقعی بروید و از آن‌ها در حین استفاده از محصولتان ویدیو بگیرید
- با آن‌ها مصاحبه کنید و صحبت‌هایشان را در ویدیو قرار دهید
- نظرات مشتریان را به‌صورت متنی در بخش‌هایی از ویدیو بگذارید یا صدای آن‌ها را پخش کنید
نکته: اگر از مشتریان فیلمبرداری می‌کنید، دقت کنید که ویدیوی نهایی ساختگی به نظر نرسد. مشتریان را همان طور که هستند، نشان دهید.
۸. این بار، مردم را نترسانید! (FOMO)
ما به دنبال اینیم که حسی خوب در مخاطب ایجاد کنیم. با دست‌گذاشتن روی فومو، ممکن است احساس بدی ایجاد کنید؛ حتی این احتمال وجود دارد که مخاطب حس کند او را گول می‌زنید و نظر بدی دربارهٔ برندتان پیدا کند.
به‌جای آن، سراغ فایده‌های محصولتان بروید. ارزش ویژهٔ پیشنهادی محصول شما چیست؟ چه چیزی آن را از رقبا متمایز می‌کند؟ این محصول چه چیزی به زندگی مخاطبان اضافه و کدام مشکلاتشان را حل می‌کند؟
اگر بتوانید پاسخ این پرسش‌ها را با ویدیوی معرفی محصول جا بیندازید، کار خود را کرده‌اید.
۹. روایت داستان می‌تواند ورق را برگرداند
از تکنیک‌های داستان‌گویی استفاده کنید تا ویدیوی جذاب‌تری داشته باشید. داستان ویدیوی شما ممکن است روند سنتی نقطهٔ شروع، اوج و پایان را داشته باشد یا سراغ دیگر روندهای داستانی بروید.
همین که در ویدیو نشان دهید چگونه مشکلی را با محصول خود حل می‌کنید، از داستان استفاده کرده‌اید.
یکی از ساده‌ترین ساختارهای روایت داستان را در تصویر زیر ببینید:
مثلاً یک روز صبح مادری که برای رساندن بچه‌ها به مدرسه و رفتن سر کار عجله دارد، چای خود با چای‌ساز برقی شما در کمتر از ۳ دقیقه آماده می‌کند.
یک مثال دیگر از داستان‌گویی این است که در ویدیوهای توضیحی نشان دهید محصولتان در یک روز از زندگی مصرف‌کننده چه نقشی دارد.
۱۰. برای سنجش عملکردتان معیار تعریف کنید
هر هدفی را با معیاری می‌سنجند. با توجه به هدفی که قبل از شروع کار تعیین کرده‌اید، معیارها را هم پیدا می‌کنید تا پس از انتشار ویدیو عملکرد خود را با اندازه‌گیری آن‌ها بسنجید.
برای مثال، اگر تیزر معرفی محصول می‌سازید تا بیشتر شناخته شوید با افرادی را که به لندینگ‌پیج محصول سر زده‌اند آگاه کنید، به تعداد بازدید ویدیوی و لندینگ پیج (در صورت وجود) اهمیت دهید. میزان جست‌وجوی نام برند خود را هم حتماً بررسی کنید.
اگر می‌خواهید لید بگیرید معیار را تعداد افرادی قرار دهید که اطلاعاتشان را به دست آورده‌اید و هزینهٔ جذب هر لید.
در نهایت، همین اندازه‌گیری معیارها به شما می‌گوید چقدر موفق بوده‌اید و در ویدیوهای بعدی، به چیزهایی دست نزنید و چه چیزهایی را بهبود دهید.
تا اینجا فقط تئوری حرف زدیم. بخش بعدی ۳ ویدیوی جذاب را بررسی می‌کنیم تا در عمل هم با نمونه‌های خوب آشنا شوید.
۳ نمونه کلیپ معرفی محصول جذاب!
از تبلیغ تلویزیون سامسونگ شروع می‌کنیم:
نکتهٔ جالب این تبلیغ این است که هم تیزر است و هم آموزشی. در این ویدیو می‌بینیم که محصول چطور زندگی مشتری را تغییر می‌دهد؛ همان تجربهٔ پس از خرید. در عین حال، تصاویر جذاب و آهنگ شنیدنی آن موجب می‌شود احساسات مخاطب هم درگیر شود.
ویدیوی زیر هم تیزر است و هم توضیحی:
در این ویدیو، همچنان که محصول را از زوایای مختلف با کمک افکت سه‌بعدی می‌بینیم، با ویژگیهای جدید آن می‌شویم.
و آخرین نمونه که تیزر است!
در این ویدیو، اوج هماهنگی را در جزئیات می‌بینیم. موسیقی زیبای شرقی که یادآور محلی است که خوش‌مزه‌ترین ادویه‌ها از آن آمده، بهترین آهنگ را برای تبلیغ ادویه‌های جدید این برند ساخته است.
برای اینکه مخاطب محصول را درک کند، به ویدیو پناه ببرید!
با متن می‌توانید به مخاطب اطلاعات دهید، با عکس محصول را به او نشان می‌دهید؛ ولی با ویدیو نه‌تنها هر ۲ کار را انجام می‌دهید، بلکه با کمک جذاب‌ترین قالب ارتباطی کاری می‌کنید مخاطب محصول را درک کند.
یادتان باشد دنیا دنیای تماشا است و اگر از ویدیو غافل شوید، افرادی را که به این شیوه عادت کرده‌اند، از دست می‌دهید!
در این مقاله، با آموزش ساخت تیزر معرفی محصول و نکته‌های تکمیلی برای ساخت ویدیو معرفی محصول برنده با شما همراه بودیم. شما چه نکته‌ای می‌توانید اضافه کنید؟ از شنیدن نظرات شما خوشحال می‌شویم 🙂
خیلی خوب و تاثیر گذار
خوشحالیم اینو می‌شنویم 🙂
ممنون که فیدبک می‌دین.