یکتانت واسطهٔ بین شما و کسب‌وکارهایی است که می‌خواهند محصول یا خدمت خود را آنلاین تبلیغ کنند.
به عبارتی، به شما کمک می‌کند از مخاطبانی که از طریق محتوا جذب کرده‌اید و روزانه به سایت شما سر می‌زنند، درآمد کسب کنید.
چطور؟ با نمایش تبلیغات همان کسب‌وکارها ?
ولی نمایش خشک‌وخالی تبلیغات به درآمد بیشتر منجر نمی‌شود. اگر تمایل دارید با بهینه‌سازی مطالب خود، سود و درآمد از تبلیغات بیشتری کسب کنید، تا آخر این مقاله با من همراه باشید.
قبل از هرچیزی، بیایید ببینیم هزینه تبلیغات در یکتانت چطور حساب می‌شود.
هزینه تبلیغات در یکتانت بر اساس چه مدل‌هایی محاسبه می‌شود؟
یکتانت به تبلیغ‌کننده‌ها کمک می‌کند کسب‌وکار (محصول یا خدمت آن) را از طریق کمپین‌های مختلف در سایت‌های ایرانی تبلیغ کنند.
معمولاً هزینهٔ تبلیغات در تمامی کمپین‌ها بر اساس کلیک (CPC) محاسبه می‌شود؛ یعنی زمانی که یک نفر روی تبلیغ کلیک کند، مبلغ مشخصی از حساب تبلیغ‌کننده کسر می‌شود.
ولی ۳ مدل هزینه‌ای دیگر هم در یکتانت داریم:
- هزینه به‌ازای نمایش: تبلیغ‌کننده به‌ازای هر نمایش تبلیغ، مبلغی را پرداخت می‌کند (مخصوص کمپین‌های ویدئویی)
- هزینه به‌ازای اقدام کاربر: تبلیغ‌کننده پس از هر اقدام موفق حاصل از تبلیغات (مثلاً ثبتنام جدید در خبرنامه‌اش)، هزینه می‌کند (مخصوص تبلیغات درون اپلیکیشنی)
- هزینه به‌ازای هر ۱۰۰۰ ارسال: تبلیغ‌کننده برای هر ۱۰۰۰ ارسال موفق، مبلغی مشخص می‌پردازد (مخصوص تبلیغات پوش نوتیفیکیشن ارسالی است)
یکتانت بر اساس یکی از ۴ مدل بالا، هزینهٔ تبلیغات را از طرف مقابل (تبلیغ‌کننده) می‌گیرد؛ ولی سهم شما به‌عنوان نمایشدهنده چقدر است؟
۵۰ درصد مبلغی که از تبلیغ‌کننده گرفته می‌شود، به شما داده می‌شود، ولی نه ۵۰ درصد هزینهٔ کل کمپین!
اجازه دهید با یک مثال، این مسئله را با هم بررسی کنیم.
فرض کنید منِ تبلیغ‌کننده به‌ازای هر کلیک به یکتانت ۵۰۰ تومان پرداخت کنم. اگر بنر من در سایت شما نمایش داده شود و ۱۰۰ نفر روی آن کلیک کنند، ۵۰۰۰۰ تومان هزینهٔ تبلیغات در سایت شما می‌شود.
از این مبلغ، ۵۰ درصد آن (یعنی ۲۵ هزار تومان) به شما از طرف یکتانت پرداخت می‌شود.
مدل پرداخت یکتانت به شما بر اساس یکی از ۳ مدل زیر است:
- پرداخت به‌ازای کلیک (تمامی کمپین‌ها)
- پرداخت به‌ازای نمایش (فقط تبلیغات ویدئویی)
- پرداخت به‌ازای ارسال (فقط تبلیغات پوش نوتیفیکیشن)
و اما یک سؤال مهم:
چه پارامترهایی در درآمد نمایشدهنده از تبلیغات اثرگذار است؟
برای اینکه بفهمیم چطور از تبلیغات کلیکی درآمد بیشتری بسازیم باید بیشتر با مفاهیم آن آشنا شویم:
- بید
مبلغی که اگر کاربر روی تبلیغ کلیک کند، تبلیغ‌کننده پرداخت می‌کند؛ مثلاً ۱۰۰۰ تومان به‌ازای هر کلیک.
- نرخ کلیک (CTR) موردانتظار یا جذابیت تبلیغ
یعنی احتمال کلیک‌شدن روی یک تبلیغ چقدر است؛ یکتانت این احتمال را با توجه به پیشنهٔ تبلیغ، موضوع آن، مشخصات و حوزهٔ فعالیت تبلیغ‌کننده، صفحهای که برای آن حراج در حال انجام است، تعداد دفعاتی که کاربر آن تبلیغ را قبلاً دیده است و پارامترهای بسیار دیگری تخمین می‌زند.
- حراج
وظیفهٔ سیستم حراج یکتانت این است که درآمد نمایشدهنده را به حداکثر برساند. چطور؟ در لحظه، صدها تبلیغ مختلف در یک حراج شرکت می‌کنند. پس از آن، سیستم حراج وظیفه دارد آن دسته تبلیغاتی را انتخاب کند که «احتمال ایجاد درآمد» بیشتری دارند.
این احتمال هم همان حاصل‌ضرب بید در نرخ کلیک موردانتظار است.
- DSP
این سرویس تشخیص می‌دهد مشخصات صفحهٔ نمایشدهنده و کاربری که آن را باز کرده است با تنظیمات کمپین و خواستهٔ تبلیغ‌کننده هم‌خوانی دارد یا خیر.
به زبان ساده‌تر، DSP تبلیغ را به مخاطب درست در زمان و جایگاه مناسب نمایش می‌دهد.
فرض کنید تنظیمات نمایش کمپین تبلیغ‌کننده به این شکل است:
-
- نمایش تبلیغ از ساعت ۱۰ تا ۱۶
- گروه هدف: کنکوری‌ها
به این ترتیب، زمانی تبلیغ این کمپین در حراج صفحهٔ شما شرکت داده می‌شود که کاربر این گروه هدف در آن ساعت صفحهٔ شما را باز کند.
با کنار هم گذاشتن این مفاهیم می‌فهمیم:
کلیک بیشتر = درآمد بیشتر
همین معادله باعث و بانی شکل‌گیری چند تصور اشتباه شده است که ابتدا بیایید آن‌ها را بررسی کنیم.
گوگل بی‌شک معدن مشتری است که حضور در آن در جذب مشتری و افزایش فروش تاثیر چشمگیری دارد؛ با تبلیغات در گوگل، محصول خودتان را به کسی معرفی می‌کنید که یا قصد خرید دارد یا در مرحلهٔ تحقیق است! ما به‌عنوان پارتنر رسمی گوگل آماده‌ایم در اجرا و مدیریت کمپین‌ها در کنار شما باشیم.
دریافت مشاوره رایگان
۵ تصور اشتباه برای افزایش درآمد از تبلیغات یکتانت
طبق آن معادله‌ای که نوشتیم، ساده‌ترین روش برای افزایش درآمد از طریق تبلیغات این است که یک بات بنویسیم تا روی تبلیغاتی که در صفحات وب سایت ما نمایش داده می‌شوند، کلیک کند.
اگر سرویس تشخیص تقلب (fraud detection) وجود نداشت، راه خوبی بود! ولی حیف ?
روش دیگر این است که صفحه را از تبلیغات پر کنیم تا در هر صفحه نمایش بیشتری داشته باشیم؛ به هر حال نمایش بیشتر = کلیک بیشتر!
ولی مطمئنا در صورتی که این کار را بکنیم رغبت بازدیدکننده‌ها به سایت ما کمتر و کمتر خواهد شد. در نهایت می‌بینیم نسبت به گذشته تعداد تبلیغات نمایش‌داده‌شده و کلیک‌شده در وبسایت ما، نه‌تنها زیاد نشده، بلکه کم هم شده است.
راه بعدی این است که تبلیغات را جایی بگذاریم که کاربر اشتباهاً رویشان کلیک کند.
اما سرویس تشخیص تقلب یکتانت روش‌هایی برای تشخیص کلیک تصادفی هم دارد و در صورتی که تشخیص دهد کلیک تصادفی بوده، هزینه‌ای از تبلیغ‌کننده دریافت نمی‌کند و پولی هم به نمایشدهنده پرداخت نمی‌کند.
به نظر می‌رسد یک راه منطقی این است که از بازدیدکنندگان سایتمان خواهش کنیم روی تبلیغات صفحات ما کلیک کنند. به این صورت حمایت خودشان را از محتوایی که به رایگان در اختیارشان قرار گرفته نشان دهند.
این راه با اینکه به نظر می‌آید ردخور نداشته باشد، خودش را در نرخ اقدام‌هایی (action) که بعد از کلیک اتفاق می‌افتند، نشان می‌دهد.
یعنی بازدیدکنندگان کلیک می‌کنند، ولی خب خرید که نمی‌کنند. به‌محض اینکه صفحهٔ تبلیغ‌کننده را ببینند، صفحه را می‌بندند.
تمام آمار مربوط به کمپین‌های یکتانت (اعم از نرخ کلیک به نمایش، نرخ سشن به کلیک، نرخ خرید به کلیک و…) به تفکیک نمایشدهنده در پنل در دسترس تبلیغ‌کننده است.
هم تبلیغ‌کننده‌ها و هم اکانت‌منیجرهای یکتانت همواره در حال مانیتور کردن این آمار هستند. پس ایده‌ی نبوغ‌آمیز ما به دو پیشامد منجر خواهد شد:
- تبلیغ‌کننده‌ها سایت ما را بلاک می‌کنند تا دیگر تبلیغاتشان در وبسایت ما نمایش نگیرد و ضرر نکنند؛ چراکه آن‌ها به‌دنبال کلیک نیستند و برای نتیجه هزینه می‌کنند.
- تیم «ارتباط با نمایش‌دهندگان» یکتانت وقتی متوجه این مسئله شود با ما قطع همکاری خواهد کرد.
نکته: این دو پیشامد ناگوار در صورت اجرای هریک از روش‌های قبلی هم ممکن است پیش بیاید.
می‌توانیم اخبار فیک و جنجالی پخش کنیم تا بازدید بیشتری بگیریم و امیدوار باشیم بازدیدکننده‌ها روی تبلیغات کلیک کنند.
اما این‌جوری علاوه بر اینکه بازدیدکننده‌ها را به‌مرور زمان از دست می‌دهیم، ممکن است از نظر قضایی هم توی دردسر بیفتیم.
پس موانع اصلی ما در راه کسب درآمد، سرویس تشخیص تقلب و کلیک تصادفی، امکان بلاک‌شدن توسط تبلیغ‌کنندگان و خطر قطع همکاری است. تا اینجا همهٔ راه‌هایی که به ذهنمان می‌رسید خط خوردند. پس چکار کنیم؟
یک راه عالی داریم:
افزایش سهم نمایش از تبلیغات هدفمند یکتانت!
یکتانت سرویس‌های مختلفی برای بهینه‌سازی نمایش دارد؛ یعنی با کمک سرویس‌های خود سعی می‌کند تبلیغ را در صفحه‌های مرتبط با آن به افرادی نمایش دهند که احتمال بالاتری دارد مخاطب آن تبلیغ باشند.
هرچه سرویس تبلیغاتی بهینه‌تر و هدفمندتر باشد، رقابت بر سر نمایش‌گرفتن در آن بیشتر است؛ رقابت بیشتر هم یعنی بید بالاتر.
پس اگر دو صفحه داشته باشیم که بازدید ساعتی برابری داشته باشند و در یکی فقط کمپین‌های عادی نمایش بگیرند و دیگری نمایشش از سمت انواع کمپین از جمله عادی، هدفمند و ریتارگتینگ باشد، صفحهٔ دوم در طولانی‌مدت قطعاً درآمد بیشتری خواهد داشت.
اما رسیدیم به اصل داستان! ما برای این که کمپین‌های هدفمند در وب سایتمان نمایش بگیرد چه کارهایی می‌توانیم کنیم؟
اول باید آشنایی مختصری با سرویس‌های هدفمند یکتانت پیدا کنیم:
- سرویس موضوعی
بر اساس محتوای صفحه، تشخیص می‌دهد آن صفحه راجع به چه موضوعی صحبت می‌کند. سپس به تبلیغ‌کننده‌ها این امکان را می‌دهد که تبلیغات خود را فقط در صفحاتی با موضوع انتخابی خودشان نمایش دهند.
مثلاً در تبلیغات موضوعی، تبلیغ تور گردشگری، چمدان یا سایت رزرو هتل در صفحه‌های «اماکن دیدنی شمال»، «دیدنی‌های جنوب» و… نمایش داده می‌شوند؛ چون موضوع آن‌ها گردشگری است و کاربر آن به سفر علاقه دارد.
به نمونهٔ زیر نگاه کنید:
- سرویس کلیدواژه‌ای
تبلیغات کلیدواژه‌ای این امکان را به تبلیغ‌کننده‌ها می‌دهد تبلیغات خود را فقط در صفحاتی نمایش دهند که عبارت‌های انتخابی خودشون در آن صفحات وجود داشته باشند.
مثلاً صرافی‌های ارز دیجیتال از کلیدواژه‌هایی مثل «بیت کوین»، «رمز ارز» و «ارزهای دیجیتال» استفاده می‌کنند.
- سرویس محتوامحور
صفحاتی را به‌طور خودکار پیدا می‌کند که با محصولات تبلیغ‌کنندگان یکتانت هم‌خوانی داشته باشند. سپس تبلیغات محصول را تنها در همان صفحات مربوط نمایش می‌دهد.
برای مثال، تبلیغ زیر را ببینید:
بر این اساس می‌توانیم حدس بزنیم که چه کارهایی می‌توانند به افزایش نمایش ما در سرویس‌های تبلیغات هدفمند کمک کنند. بیایید با هم بررسی کنیم.
هر هفته یک محتوای اختصاصی همراه با جدیدترین مقالات، اخبار و نکات آموزشی بازاریابی و تبلیغات را برای شما می‌فرستیم.
چه کارهایی انجام دهیم تا احتمال کلیک روی تبلیغات یکتانت بیشتر شود؟
۷ پیشنهاد برای شما دارم:
۱. عنوان و توضیح برای صفحاتمان بنویسیم
اسکرپرهای اینترنت وظیفه دارند اطلاعات موردنیاز را از فایل‌های HTML جمع‌آوری کنند و به کاربر تحویل دهند.
آن‌ها از هر صفحه، ۳ پارامتر اصلی را استخراج می‌کنند:
- عنوان (Title)
- توضیحات (Description)
- متن و محتوا (Content)
نه‌تنها یکتانت، بلکه هر پلتفرم دیگری ممکن است برحسب نیازی که دارد و هزینهٔ Train مدل‌های هوش مصنوعی‌اش، از دیتای کل متن یا فقط توضیح و عنوان استفاده کند.
بنابراین برای اینکه شانس بیشتری برای نمایش سرویس‌های هدفمند داشته باشیم، مهم است عنوان و توضیح خوب و مرتبط بنویسیم.
۲. از واژههای پرکاربرد و آشنا استفاده کنیم
سرویس کلیدواژه‌ای را در نظر بگیرید که بر اساس وجود یک عبارت خاص، متن صفحه را با کمپین تبلیغ‌کننده انطباق می‌دهد.
اگر یک مطلب دربارهٔ ویروس کرونا باشد، ولی در سرتاسر متن فقط عبارت «کووید ۱۹» به کار رفته باشد، آن صفحه شانس گرفتن نمایش در کلیدواژه‌ی «ویروس کرونا» را از دست می‌دهد.
همچنین اگر عبارت به صورت «ویروس کورونا» نوشته شده باشد و واژهٔ کرونا که مدل معمول‌تر آن است، به کار نرفته باشد، باز هم شانس نمایش صفحه از دست میرود.
حال اگر هر سه عبارت «کووید ۱۹»، «ویروس کرونا» و «کورونا» در توضیح و متن صفحه به کار رفته باشد، حداکثر شانس را برای نمایش خواهد داشت.
به این مسئله هم توجه کنید که عبارت کلیدی را درست بنویسید و غلط املایی نداشته باشید تا شانس نمایش را از دست ندهید.
۳. به کلیدواژهها فکر کنیم!
در هنگام نوشتن توضیحات (Description) به کلیدواژه‌های معمولی که افراد به کار می‌برند، فکر کنیم.
برای مثال، اگر بنویسیم: «این صفحه دربارهٔ سئو و نحوهٔ یادگیری آن صحبت می‌کند»، شانس کمتری برای نمایش در کمپین‌های کلیدواژه‌ای داریم تا وقتی که بنویسیم: «این صفحه به موضوعاتی از قبیل آموزش سئو، یادگیری سئو و فواید و فرصت‌های آن می‌پردازد»
۴- اگر صفحهای تنها حاوی ویدیو یا عکس است، برایش توضیح متنی بنویسیم
دلیل این پیشنهاد به گمانم واضح است: مدل‌های تبلیغاتی عمدتاً روی متن تمرکز می‌کنند.
اگر صفحهای متن نداشته باشد، شانس ناچیزی برای گرفتن نمایش در سرویس‌های هدفمند خواهد داشت.
۵- راجع به موضوعات پرطرفدارتر بنویسیم
یکتانت هر سال در گزارش سالانه‌اش، پرطرفدارترین موضوعات وب را به‌ترتیب هزینهٔ کمپین‌های تبلیغاتی لیست می‌کند.
می‌توانیم از این لیست ایده بگیریم که چه گزینه‌هایی در تولید محتوا برای ما بیشتر سود خواهند آورد.
مثلاً طبق گزارش سال ۱۴۰۰، سایت‌هایی با ۳ موضوع زیر بیشترین ترافیک را داشته‌اند:
- سیاسی و اجتماعی
- ورزشی
- اقتصادی
از طرفی، موضوعات محبوب برای تبلیغ‌کننده‌ها در سال ۱۴۰۰، عبارت‌اند از:
- سرمایه‌گذاری
- اقتصادی و مسکن
- تکنولوژی و نرم‌افزار
۶- راجع به محصولاتی که در فروشگاههای آنلاین به فروش میرود، بنویسیم
بالاتر سرویس تبلیغات محتوامحور (Contextual) یکتانت را معرفی کردم. این سرویس چند وظیفه دارد:
- برای هر محصول فروشگاههای آنلاین تبلیغ‌کننده، یک تبلیغ مرتبط و جذاب به‌طور اتوماتیک تولید کند
- محتوای صفحه‌های سایت را خودکار بررسی کند و موضوع آن‌ها را تشخیص دهد
- به‌طور اتوماتیک، تبلیغ محصولی مرتبط با محتوای هر صفحه را در صفحه نمایش دهد
برای مثال، اگر یک مطلب دربارهٔ ویژگی‌های چتر مناسب برای هر ردهٔ سنی بنویسیم، سرویس محتوامحور در آن صفحه تبلیغات چتر نمایش خواهد داد که شانس کلیکش از شانس کلیک تبلیغات نامربوط بیشتر خواهد بود.
در نتیجه، درآمد شما هم بیشتر خواهد شد ?
و آخرین پیشنهاد برای افزایش درآمد از تبلیغات!
۷. مخاطب هدف داشته باشیم
در صورتی که وب‌سایتمان مخاطبان با علایق خاصی را هدف بگیرد و بر اساس نیازهای مخاطب محتوا تولید کنیم، متوسط زمان حضور افراد در وبسایت افزایش پیدا می‌کند.
کیفیت و تعداد کلیک‌ها با این پارامتر هم‌بستگی مثبت دارد.
اگر موافق باشید، در بخش پایانی یک نگاه مختصری هم به مسائل فنی بیندازیم تا ببینیم چطور می‌شود تبلیغات در سایت ما بهتر دیده شوند.
در این دوره ۲ ساعته، یاد می‌گیرید که چطور با نوشتن سناریو عالی و توجه به نکات حرفه‌ای در ساخت ویدیو، یک ویدیو تبلیغاتی خوب و موثر بسازید.
ثبتنام
نکات فنی و راهکارهایی که کمک می‌کند تبلیغات در سایت‌ها بیشتر و بهتر دیده شوند
چند بار به نقش «تجربه کاربر» در افزایش درآمد و سود بیشتر اشاره کردم؛ ولی آیا تنها راه حفظ کاربر و افزایش زمان ماندن او در سایت به محتوا بستگی دارد؟
خیر! شما باید شرایط خوبی برای مصرف آن محتوا فراهم کنید. یعنی چه؟
به زبان ساده، سایت شما باید سریع و به‌درستی بارگذاری شود؛ بنابراین برای اینکه احتمال کلیک کاربر بیشتر شود، کارهای زیر را انجام دهید:
- سرعت سایت را بررسی کنید و مطمئن شوید سایت در کمترین زمان ممکن بالا می‌آید؛ چراکه اگر سرعت بارگذاری پایین باشد، کاربر اصلاً در صفحه نمی‌ماند، چه برسد روی تبلیغ هم کلیک کند!
- گشت‌وگذار در سایت راحت باشد؛ یعنی کاربر بتواند در بین صفحه‌های شما خیلی راحت بچرخد
- سایت در موبایل به‌درستی بارگذاری شود؛ فراموش نکنید اگر خللی در فعالیت کاربر ایجاد شود، اعتماد و حتی خود او را از دست می‌دهید
- جایگاه نمایش تبلیغات به‌گونه‌ای باشد که مزاحم مصرف محتوا و گشت‌وگذار کاربر نشود
در کنار این موارد، ۴ پیشنهاد دیگر برای شما دارم تا تبلیغاتی که نمایش می‌دهید، بیشتر دیده شوند.
اول اینکه تبلیغات را در محل‌هایی از وبسایت قرار دهید که در دید کاربر باشند.
مثلاً تبلیغات انتهای صفحه‌ها شانس کمی برای دیده‌شدن دارند. درست است می‌توانید تبلیغات بیشتری در آنجا بگذارید؛ ولی کمتر کسی تا آخر صفحه (به‌خصوص اگر مقاله بلند باشد) میرود.
به‌جای آن، می‌توانید تبلیغات را در میان مطلب (به شرطی که مزاحم مصرف محتوا نباشد) بگذارید. راه دیگر هم گذاشتن تبلیغ در سایدبار سایت است.
حال اگر حتی کاربر تا انتهای صفحه هم نرود، باز این شانس را دارید که تبلیغ را ببیند.
دوم اینکه حضور در دیسکاور گوگل برای افزایش ترافیک بسیار عالی است که خیلی‌ها آن را نادیده می‌گیرند؛ بنابراین با کمک سئو، سعی کنید بیشتر از قبل در دیسکاور ظاهر شوید.
سوم اینکه می‌توانید از تبلیغات پوش نوتیفیکیشن برای افزایش ورودی صفحه‌های سایت استفاده کنید که هزینهٔ زیادی ندارد.
بله، شما اینجا در نقش تبلیغ‌کننده ظاهر می‌شوید تا افراد بیشتری را به سایت بکشانید و به‌تبع آن، تعداد کلیک‌ها و درآمد از تبلیغات را افزایش دهید.
چهارمین پیشنهاد هم به‌روزرسانی مطالب و صفحه‌های پربازدید است. اگر می‌بینید محتوا یا خبری بازدید زیادی گرفته است و دست‌به‌دست می‌چرخد، می‌توانید به محتوای آن اضافه کنید تا کاربران زمان بیشتری در سایت بمانند.
البته به این شرط که از موضوع اصلی دور نشوید و محتوایی به آن اضافه کنید که برای کاربر فایده داشته باشد.
تولید محتوای باکیفیت، تجربه کاربری خوب، درآمد بیشتر!
در این مقاله، سعی کردم به شما نشان دهم چگونه می‌توان از تبلیغات یکتانت، سود بیشتری کسب کرد. اگر بخواهم کل نکات و راهکارها را در یک جمله خلاصه کنم، باید بگویم:
شما باید هم برای تبلیغ‌کننده و هم برای کاربر مفید باشید تا بتوانید درآمد خود را افزایش دهید.
در این صورت است که شانس بیشتری برای حضور در حراج‌ها خواهید داشت و کاربران بیشتری روی تبلیغ کلیک می‌کنند.
امیدوارم این مقاله برای شما مفید باشد و شروع خوبی برای کسب درآمد بیشتر باشد. اگر در این زمینه سؤالی ذهن شما را درگیر کرده است، در بخش نظرات بنویسید تا با هم گفت‌وگو کنیم ?
جالب بود
خوشحالیم اینو می‌شنویم 🙂
مطلب عالی و کاربردی بود.
خیلی خوشحالیم اینو می‌شنویم 🙂
ممنون که به ما فیدبک می‌دین.