بازاریابی رسانه های اجتماعی و ۸ گام برای شروع و راه‌اندازی آن

1

آیا در راه‌اندازی و شروع استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی خود به کمک احتیاج دارید؟ آیا می‌دانید بازاریابی رسانه های اجتماعی شامل چه مواردی می‌شود؟

در این مطلب، به شما نشان خواهیم داد که برای پیاده کردن یک استراتژی موفق بازاریابی رسانه های اجتماعی  که از همان روز اول به خوبی کار کند، چه گام‌هایی را باید طی کنید و به چه چیزهایی نیاز دارید. برای درک بهتر هم، هر مرحله از روند شروع بازاریابی رسانه های اجتماعی را برای یک رستوران بررسی می‌کنیم، پس تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید.

۱. اهداف خود از بازاریابی رسانه های اجتماعی را شناسایی کنید.

هر قطعه از پازل استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی شما در خدمت اهدافی است که تنظیم کرده‌اید. اگر بخواهم رک و ساده بگویم، امکان ندارد بتوانید به سمت جلو حرکت کنید اگر ندانید که انتظار چه چیزی را پیش روی خود دارید.

به نیازهای کلی شرکت‌تان به طور دقیق نگاه بیندازید و ببینید می‌خواهید رسانه های اجتماعی چگونه به شما در رسیدن به اهداف‌تان یاری برسانند. بدون شک به چند هدف شخصی و خاص خودتان دست خواهید یافت، اما در هر صورت اهداف معدودی هم هستند که تمام شرکت‌ها باید در استراتژی خود آنها را در نظر بگیرند. مثلا افزایش آگاهی از برند، حفظ مشتریان و کاهش هزینه‌های بازاریابی، همگی از اهداف مشترک شرکت‌ها هستند.

بهتر است دو هدف اولیه و دو هدف ثانویه را انتخاب کرده و روی آنها تمرکز کنید. داشتن اهداف زیاد شما را از مسیرتان دور کرده و حواس‌تان را پرت می کند و در نهایت به هیچ کدام از آنها نخواهید رسید.

گاهی تعداد و نوع اهداف به سادگی یا پیچیدگی کسب و کار شما نیز بستگی دارند. مثلا برای یک رستوران کوچک و تازه تاسیس، هدف می‌تواند یافتن مشتری‌های جدید برای رستوران باشد و یا برای یک رستوران قدیمی حفظ ارتباط با مشتریان فعلی و افزایش خرید آنها باشد.

۲. برای خودتان دستاوردهای بازاریابی در نظر بگیرید.

منظور ما از دستاوردها، همان اهداف کوچکی هستند که برای رسیدن به اهداف بزرگ‌تر باید آنها را با موفقیت پشت سر بگذارید. اگر پارامترهایی برای تعیین زمان رسیدن به اهداف‌تان نداشته باشید، اهداف آنقدرها هم مفید و به‌دردبخور نخواهند بود. برای مثال اگر یکی از اهداف اولیه شما از پیش رو برداشتن رقبا و فروش خوب است، دقیقا چه مقدار از این کارها را باید انجام دهید تا مطمئن شوید با موفقیت به هدف‌تان رسیده‌اید؟

دستاوردهای بازاریابی مشخص می‌کنند که شما چگونه از نقطه A (شرایطی نامطلوب، هدفی برآورده نشده) به نقطه B (هدف با موفقیت برآورده شده) برسید. اصول بازاریابی رسانه های اجتماعی به شما می‌گوید که می‌توانید دستاوردهای خود را با رویکرد S-M-A-R-T تعیین کنید: دستاوردهای شما باید ویژه و منحصربه‌فرد (Specific)، قابل اندازه‌گیری (Measurable)، قابل دستیابی (Achievable)، واقع‌گرایانه (Realistic) و به موقع (Timely) باشند.

اهداف SMART در بازاریابی شبکه های اجتماعی

اگر از مثال قبلی در بازاریابی رسانه های اجتماعی استفاده کنیم، باید بگوییم که اگر هدف شما پیش افتادن از رقبا و فروش بیشتر است، یک دستاورد ویژه بازاریابی می‌تواند این باشد: از ۵۰ ٪ رقبا سبقت بگیرید و برای سنجیدن پیشرفت‌تان انتخاب کنید که به چه ابزار تحلیلی نیاز دارید و آن را به کار ببرید.

اینکه شرایط را برای شکست خوردن آماده کنید، ایده‌ی خوبی نیست. اگر دستاورد خود را افزایش ۱۰۰۰ ٪ فروش قرار دهید، بعید به نظر می‌رسد از عهده آن بربیایید. بنابراین دستاوردهایی تنظیم کنید که می‌توانید با توجه به منابعی که دارید به آن دست پیدا کنید.

اضافه کردن یک محدودیت زمانی به تلاش‌تان می‌تواند بسیار محرک و انگیزه‌بخش باشد. از خود بپرسید که چه زمانی می‌خواهید به دستاوردتان برسید؟ ماه آینده؟ یا تا انتهای سال؟

۳. مشتریان ایده‌آل را شناسایی کنید.

اگر کسب‌وکاری از مشکل مشارکت پایین در صفحات رسانه های اجتماعی را داشته باشد، معمولا به این دلیل است که پروفایل دقیقی از مشتری ایده‌آل خود ندارد.

در بازاریابی رسانه های اجتماعی این دقیقا به چه معنی است؟ به این معنی است که شناختن شخصیت و خصوصیات مشتریان می‌تواند به شما کمک کند که به هدف موردنظرتان در زمان مناسب، مکان مناسب و با پیام‌های مناسب برسید.

زمانی که شما سن، شغل، درآمد، علایق، مسائل و مشکلات، موانع، عادات و انگیزه‌ها  اهداف جامعه‌ی هدف خود را بشناسید، هدف قرار دادن آن‌ها در رسانه های اجتماعی بسیار آسان‌تر خواهد بود.

اگر به مثال رستوران برگردیم، نمی‌توان در تهران رستوران داشت و بر روی ساکنین اهواز تمرکز کرد. متناسب با مشتریان خود فعالیت کنید. مشتریان شما چه سنی دارند؟ معمولا در کدام مناطق ساکن‌اند؟ بیشتر بانوان هستند یا آقایان؟ بیشتر عاشق تخفیف درصدی هستند و یا مواردی همچون یک غذای رایگان در ازای خرید چند غذا؟
وقتی شخصیت عمده ی مشتریان خود را بشناسید و متناسب با آن‌ها تبلیغ کنید، نتیجه بازده بیشتر در اثر هزینه کمتر خواهد بود.

۴. در مورد رقبای خود تحقیق کنید.

وقتی صحبت از بازاریابی رسانه های اجتماعی به میان می‌آید، تحقیق کردن در مورد رقبا نه تنها شما را از فعالیت آن‌ها مطلع می‌کند، به شما کمک می‌کند بفهمید چه چیزی در بازار بهتر جواب می‌دهد و می‌توانید این تاکتیک‌های موفق را در تلاش‌های خودتان به کار بگیرید.

با تهیه لیستی از ۳ تا ۵ رقیب خود شروع کنید. بررسی کنید که از کدام رسانه های اجتماعی استفاده می‌کنند و استراتژی محتوای تولیدی آنها را تحلیل کنید. به تعداد فالوورها و هواداران آن‌ها دقت کنید و ببینید به چه ترتیب زمانی اقدام به پست گذاشتن می‌کنند. همچنین به نوع محتوایی که به اشتراک می‌گذارند و زمینه و لحن آن‌ها توجه داشته باشد (رسمی، خنده‌دار و غیره). دقت کنید که چگونه به هواداران خود پاسخ می‌دهند و با آنها ارتباط برقرار می‌کنند.

استراتژی تولید محتوا در بازاریابی رسانه های اجتماعی

مهم‌ترین فعالیتی که در بازاریابی رسانه های اجتماعی باید به آن توجه کنید مشارکت آن‌هاست. اگرچه ادمین این صفحات تنها کسانی هستند که می‌توانند به طور دقیق و مداوم از آمار مشارکت اطلاع داشته باشند، شما نیز با دنبال کردن این صفحات می توانید تخمینی از این ارقام داشته باشید.

برای مثال فرض کنیم که شما در حال بررسی کردن ۲۰ تا ۳۰ پست اخیر صفحه فیس‌بوک یکی از رقبای خود هستید. مقدار کل فعالیت و مشارکت پیرامون آن پست بخصوص را بر تعداد فالوورهای کلی آنها تقسیم کنید ( فعالیت‌های مشارکتی شامل لایک‌ها، کامنت‌ها، به اشتراک گذاشتن‌ها و … است).

در نظر داشته باشید که این محاسبه به شما یک تصویر کلی از رفتار رقبایتان می‌دهد و شما بر مبنای این معیار می‌توانید وضعیت خود را در این بازار بسنجید.

برای شروع بازاریابی رسانه های اجتماعی در کسب و کار رستوران، باید رقبای نزدیک به خود را شناسایی کرد، یعنی آن‌هایی که از لحاظ سبک و سیاق کاری به ما بیشتر شبیه هستند. سپس با بررسی نحوه فعالیت آن‌ها در رسانه های اجتماعی، لحن آنها، عکس‌ها و محتواهایی که به اشتراک می‌گذارند و همین‌طور چگونگی تعامل کاربران با آنها، یک نقشه راه و الگو تهیه کرد.
شاید برای شیوه پست‌گذاری و تولید محتوا در رسانه های اجتماعی ده‌ها روش گوناگون موجود باشد که اگر بخواهیم همه آن‌ها را امتحان کنیم نیازمند صرف هزینه و انرژی زیادی باشد. یکی از میان‌برهای کاربردی، این است که از روی رقبای موفق الگوبرداری کنیم. رستوران رقیب که در شبکه های اجتماعی نیز توانمند ظاهر شده است، در چه ساعاتی پست می‌گذارد؟ بیشتر محتوای آن ویدئوست یا عکس؟ متن‌ها حداکثر چند خط هستند؟ در بین پست‌های او، تعامل در ویدئوها بیش‌تر بوده است یا در عکس‌ها؟ و سوال‌های این‌چنینی دیگر …

۵. تاکتیک و خط مشی تعیین کنید.

یکی از اشتباهاتی که بسیاری از شرکت‌ها در بازاریابی رسانه های اجتماعی مرتکب می‌شود، این است که بدون توجه به انتخاب بهترین و مناسب‌ترین گزینه، در تمام رسانه های اجتماعی به فعالیت می‌پردازند. شما می‌توانید با استفاده از اطلاعاتی که از مشتریان‌تان به دست آورده‌اید، انتخاب کنید که کدام رسانه برای شما مناسب‌تر است و به این ترتیب، وقت خود را در جای نامناسب هدر ندهید.

بازاریابی رسانه های اجتماعی

اگر مشتریان فعلی یا بالقوه‌ی شما می‌گویند که ۴۰ درصد زمان آنلاین خود را در فیس‌بوک و ۲۰ درصد را در توییتر سپری می‌کنند، مشخص است که تمرکز اولیه و ثانویه بازاریابی رسانه‌های اجتماعی را بر روی کدام یک باید قرار دهید. اگر مشتریان شما از رسانه‌ی بخصوصی استفاده می‌کنند، شما باید در همان جا فعالیت کنید.

تاکتیک شما برای هر رسانه اجتماعی علاوه بر مناسب‌ترین شیوه برای هر پلتفرم، بستگی به اهداف و دستاوردهای شما دارد. برای مثال، اگر هدف شما از پیش رو برداشتن رقبا باشد و رسانه ی اجتماعی اصلی شما در استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی که برای خود تنظیم کرده‌اید اینستاگرام باشد، یکی از تاکتیک‌های موثری که می‌توانید استفاده کنید سرمایه‌گذاری در اینستاگرام مارکتینگ یا اینفلوئنسر مارکتینگ است که توجه زیادی را به سمت شما جلب می‌کند.

در مثال رستوران هم شناخت شخصیت مشتریان بسیار کاربردی‌ است. با فیلتر شدن فیسبوک و رواج بیش‌تر اینستاگرام، تعداد کاربران فیس‌بوک به میزان قابل توجهی کاهش یافته است. حال اگر بیاییم و برای رستوران خود بخش زیادی از تمرکز را بر روی فیس‌بوک بگذاریم، به این بهانه که یک شبکه اجتماعی ست و جایی برای تبلیغ، طبیعتا تلاش‌های ما بیهوده خواهد بود. همیشه باید بدانید که از بین رسانه های موجود باید برترین‌ها را انتخاب کنید. کمی انرژی بگذارید و رسانه های مختلف را ارزیابی کنید. سپس بهترین‌ها را انتخاب کنید و مسیر خود را شروع کنید.
آیا بدون تست کردن می‌توانید بگویید برای کسب و کار رستوران، بیشتر محتوای متنی در تلگرام کاربرد دارد و یا محتوای تصویری؟ و یا در اینستاگرام، بیشتر ویدئو یا عکس؟
بعد از تبلیغ پیج اینستاگرام و کانال تلگرامی رستوران در بین مشتریان، اعضای کدام یک بیش‌تر می‌شود؟ این‌ها مواردی هستند که خط مشی شما را معین خواهد کرد.

۶. استراتژی تولید محتوا ایجاد کنید.

رسانه های اجتماعی و محتوا رابطه‌ای تنگاتنگ با یکدیگر دارند: بدون محتوای فوق‌العاده بازاریابی رسانه های اجتماعی غیرممکن و بی‌معنی خواهد بود و بدون رسانه های اجتماعی کسی از محتواهای شما باخبر نخواهد شد. هر دو را در کنار هم استفاده کنید تا به اهداف و چشم‌اندازهای خود دست پیدا کنید.

سه مولفه‌ی بنیادی برای هر استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی موفق وجود دارد:

نوع محتوا، زمان پست کردن محتوا و تعداد محتوای پست شده.

نوع محتوایی که باید در هر رسانه‌ی اجتماعی به اشتراک بگذارید به شکل و زمینه‌ی آن بستگی دارد. شکل نشانگر شیوه ای است که شما آن اطلاعات را ارائه می‌دهید که می‌تواند متن، تصویر، لینک، ویدئو و … باشد.

زمینه نیز باید متناسب با شعار و پلتفرم‌های اختصاصی کسب‌وکار شما همخوانی داشته باشد. بر این اساس محتوای شما می‌تواند خنده‌دار، جدی، با جزئیات فراوان، آموزشی و غیره باشد.

بازاریابی رسانه های اجتماعی و استراتژی تولید محتوا

مطالعات بسیاری وجود دارند که به شما نشان می‌دهند بهترین زمان پست کردن محتوا در رسانه های اجتماعی چه زمانی است. اگر چه پیشنهاد می‌شود از این مطالعات فقط به عنوان راهنما بهره ببرید، نه قوانین سفت و سخت. به یاد داشته باشید که مخاطب شما منحصربه‌فرد است بنابراین لازم است با آزمون و خطا بهترین زمان را به دست آورید. پیدا کردن مناسب‌ترین تعداد پست یا به عبارت بهتر و دقیق‌تر، بهترین نرخ پست‌گذاری می‌تواند بسیار حیاتی باشد، زیرا می‌تواند مشارکت بیش‌تری را برانگیزد و یا در مقابل، موجب آنفالو و آنلایک شدن شما بشود. باید تلاش کنید که پست گذاشتن شما باعث آزار مشتریان‌تان نشود.

همچنین بعد از تولید محتوا، حواس‌تان به کامنت‌های کاربران هم باشد.  ایجاد یک انجمن آنلاین نیازمند ارتباط و تعامل با دیگران است. چه توییت باشد چه پست فیسبوک یا اینستاگرام، کامنت‌هایی برای آن‌ها گذاشته می‌شود. نقش روان‌شناسی در اداره کردن سلامت یک انجمن بسیار مهم بوده و نحوه‌ی جلوگیری از ایجاد انجمن‌های منفی، به همراه نکاتی درباره سروکله زدن با غول‌های بداخلاق کامنت و برگرداندن مکالمه به مسیر عادی‌اش را می‌توانید در  بازاریابی رسانه های اجتماعی: مدیریت کامنت های کاربران  بخوانید.

به مثال رستوران برگردیم. پربازده‌ترین محتوا برای شبکه اجتماعی یک رستوران چیست؟ عکس؟ فیلم؟ مطلب در مورد غذا؟ بهترین ساعت برای پست‌گذاری چه ساعتی‌ست؟ چه تعداد محتوا در روز باید گذاشت؟
برای کسب و کار رستوران، همه این موارد را باید تست کرد! شاید بهترین زمان برای پست گذاشتن ساعت ۱۲ ظهر و بهترین محتوا عکس یک پلومرغ بریان است تا در همان لحظه بر روی مخاطبین آنلاین اثر بگذارد و غذای ظهر خود را میهمان شما باشند.

اگر مشتریان شما بیشتر خانواده‌ها هستند، چه میزان بر روی جذب فرزندان آن‌ها متمرکزید؟ آیا تبلیغی شبیه اینکه برای کودکان زیر دو سال شما هم، غذای مخصوص داریم، دارید؟ خب حالا جای این تبلیغ در کجاست؟ مادران را مورد هدف قرار داده‌اید یا پدران؟ خب اکنون مادرانی که مشتری شما هستند، در چه ساعاتی از روز کدام یک از رسانه های اجتماعی شما را چک می‌کنند؟

از تست کردن این موارد در رسانه های اجتماعی نترسید! تست کنید و بازخورد بگیرید.

۷. بودجه و منابع مالی را تأمین کنید.

برای تامین مالی بازاریابی رسانه های اجتماعی، به تاکتیک‌های انتخاب شده برای رسیدن به اهداف و دستاوردهای خود توجه کنید.

لیستی جامع از ابزارهایی که به آنها نیاز دارید (برای مثال، سرویس‌های آنالیز و مدیریت رسانه های اجتماعی و بازاریابی با پست الکترونیکی)، نقاط قوت خدمات‌تان (برای مثال طراحی گرافیکی یا تولید ویدئو) و تمام روش‌های تبلیغاتی که به کار خواهید برد را تهیه کنید. در کنار هر کدام، هزینه‌ی سالانه‌ی پروژه را اضافه کنید تا بتوانید تصویری کلی از سرمایه‌گذاری خود و نحوه‌ی تاثیر آن بر بودجه بازاریابی رسانه های اجتماعی را در ذهن داشته باشید.

بسیاری از کسب‌وکارها ابتدا بودجه‌ی خود را تنظیم کرده و بعد به انتخاب تاکتیک‌ها و استراتژی‌هایی که با بودجه تناسب داشته باشد می‌پردازند، ولی اتخاذ رویکرد مخالف گزینه‌ی بهتری است. ابتدا استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی خود را مشخص کرده و بعد بودجه را با توجه به آن تنظیم کنید.

اگر هزینه‌ی استراتژی شما از بودجه‌ای که اختصاص داده‌اید بیشتر شد، تاکتیک‌های خود را اولویت‌بندی کنید. تاکتیک‌هایی با سریع‌ترین بازده، نظیر تبلیغات مستقیم، از اولویت بیش‌تری برخوردارند، زیرا سود فوری ایجاد می‌کنند که می‌تواند بعدها برای تاکتیک‌های بلندمدت سرمایه‌گذاری شود (برای مثال افزایش هواداران و فالوورها، تولید محتوای باکیفیت یا مشارکت طولانی مدت).

در کسب و کار رستوران، چه میزان بودجه برای حضور و بازاریابی رسانه های اجتماعی اختصاص داده‌ایم؟ آیا عکس‌ها باید توسط عکاس گرفته شوند؟ آیا برای عکس‌ها به گرافیست نیاز داریم؟ برای ویدئوها نیاز به ادیت حرفه ای هست؟
یک عامل تعیین‌کننده در این موارد، بودجه و منابع مالی شماست.

سردرگم نشوید. ابتدا رقبای موفق خود را بررسی کنید و ببینید آنها چگونه رفتار کرده‌اند. اگر عملکرد رقبای خود در رسانه های اجتماعی را نمی‌پسندید، با یک بودجه حداقلی برای تست حالت‌های مختلف شروع کنید و پس از اینکه متوجه شدید بیش‌ترین بازخورد در کدام شیوه است، تمرکز هزینه را بر روی همان بخش بگذارید. شاید عکس-نوشته‌های غذا که توسط یک عکاس حرفه‌ای گرفته شوند بسیار بیش از ویدئو در جذب مخاطبین شما اثرگذار باشد.

۸. قانون‌گذاری کنید.

اینکه بدانید چه کسی مسئول انجام دادن چه کاری است، باعث افزایش بهره وری شما شده و از سردرگمی و اختلال پیدا کردن در کارها و تلاش ها جلوگیری می کند. ممکن است همه چیز در شروع کار به نظر شلوغ و به هم ریخته باشد، اما با گذشت زمان افراد گروه نقش های شان را بهتر می فهمند و متوجه می شوند به صورت روزانه مسئول انجام دادن چه کارهایی هستند.

زمانی که هر کسی نقش خود را به خوبی بشناسد، زمان برنامه‌ریزی برای اجرای پروژه شروع می شود. شما می توانید برنامه های تان را به صورت روزانه یا هفتگی تنظیم کنید. توصیه نمی شود که برنامه ریزی ماهانه انجام دهید زیرا در طول یک ماه اتفاقات و تغییرات زیادی رخ خواهد داد و ممکن است در نهایت زمان شما صرف تطبیق یافتن با این تغییر ها شود و نتوانید برنامه را به درستی اجرا کنید.

در کسب و کار رستوران، برای مدیریت بازاریابی رسانه های اجتماعی می‌توان با تقسیم وظایف، منظم و هدفمند پیش رفت:

  • چه کسی مسئول تولید محتوای ویدئویی‌ست؟
  • مسئولیت گرفتن عکس‌ها و مدیریت آن با کیست؟
  • چه کسی مسئول پاسخ دادن به کامنت‌ها، دایرکت‌ها و نظرهای مشتریان است؟
  • تولید محتوای متنی با چه کسی است؟
  • هر کدام از شبکه های اجتماعی با مدیریت چه کسی پیش خواهد رفت؟

و …

باید یک جدول زمان بندی و تقسیم وظایف داشته باشید. اینکه بدانید در یک ماه آینده چه میزان کار توسط چه فردی انجام خواهد شد و اقدامات بعدی برای پیش بردن رسانه های اجتماعی رستوران چیست.

می توانید از ابزارهای مختلفی برای مدیریت و تخصیص وظایف به اعضای گروه تان بهره ببرید. نرم افزارهایی نظیر basecamp یا ActiveCollab  می توانند در بازاریابی رسانه های اجتماعی به شما کمک شایانی کنند. این ابزارها به شما کمک می کنند از هدر رفتن زمان خود جلوگیری کنید و مطابق با برنامه پیش بروید.

همچنین برای رسانه ی اجتماعی اینستاگرام، ۱۲ نکته ساده  برای تبلیغات وجود دارد که با دیدن این دوره ویدئویی، نکات آن را فراخواهید گرفت.

نتیجه‌گیری

استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی شما به گونه‌ای نیست که غیرقابل‌تغییر و اصلاح باشد. همچنان که جلو می‌روید ممکن است متوجه شوید بعضی تاکتیک‌ها آن‌قدر که گمان می‌کردید سودمند نبوده‌اند. همواره تلاش کنید سریع خود را با شرایط انطباق دهید و تغییرات لازم را به استراتژی کلی خود اضافه کنید.

در این مقاله با ذکر نمونه رستوران سعی کردیم با ذکر نمونه برای هر مورد، مطلب ملموس‌تر باشد. اما همواره باید در نظر داشت که نمی‌توان یک نسخه واحد و همیشگی برای کسب و کارها پیچید. با روی کار آمدن رسانه های اجتماعی جدید و یا حذف رسانه های قبلی با عواملی همچون فیلترینگ و موارد دیگر، نیاز است تا همیشه در حال رصد رفتار مخاطبین و جمع‌آوری اطلاعات از آنها باشیم. شاید بتوانیم در پایان غذای هر نفر یا خانواده، زمان پرداخت صورتحساب رستوران، یک یا دو دقیقه نظر آن‌ها را در مورد رفتارمان در رسانه های اجتماعی بپرسیم.

نظر شما چیست؟ آیا شما یک استراتژی واضح برای بازاریابی رسانه های اجتماعی خود دارید؟ از چه ابزارهایی استفاده می‌کنید؟ اگر سوال یا نظری دارید لطفا با ما به اشتراک بگذارید.

 

1 دیدگاه
  1. میلاد می گوید

    ممنون از مطلب مفید و جامع شما

دیدگاه خود را ثبت کنید

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.