✨ایبوک اصطلاحات بازاریابی و تبلیغات دیجیتال را بدون هزینه دانلود کنید!✨

بهترین روش های بازاریابی لوازم خانگی در ایران

مقالات دیجیتال مارکتینگ | تحریریه یکتانت | تاریخ بروزرسانی : ۱۵ آذر ۱۴۰۱

بهترین روش های بازاریابی لوازم خانگی در ایران

بازار لوازم خانگی از آن بازارهای داغ است که با صدها رقیب مختلف سروکار دارید. غیر از این است؟ به همین خاطر هم به‌دنبالِ یافتن راهی برای افزایش فروش و جلب توجه و اعتماد مشتری، به این مقاله رسیده‌اید.

قبل از هر چیزی به یک استراتژی مدون و مشخص برای بازاریابی لوازم خانگی نیاز دارید. در این استراتژی هم باید تکلیف راه‌های رسیدن به مشتری را مشخص کنید؛ قرار است در دنیای آفلاین بجنگید یا آنلاین؟ شاید هم هر دو جبهه!

همان طور که در این بازار با یکی دو محصول خاص طرف نیستیم (از کارد آشپزخانه گرفته تا یخچال‌های سایدبای‌ساید)، روش‌های متنوعی هم برای جذب و حفظ مشتری وجود دارد.

در این مقاله، نه‌تنها راه‌های مختلف را با شما در میان بگذاریم، بلکه مزایا و چالش‌های بازاریابی وسایل خانگی را هم بررسی خواهیم کرد.

پس بیشتر از این وقت را از دست ندهیم! بیایید شروع کنیم.

 

استراتژی بازاریابی لوازم خانگی چیست؟

مثل هر کار دیگری، بازاریابی وسایل خانگی هم بدون داشتن استراتژی مناسب شدنی نیست. در این استراتژی شما مسیر بازاریابی محصول(ها) خود را مشخص می‌کنید.

به همین خاطر هم ابتدا باید بدانید چه می‌خواهید، چه هدفی دارید و مخاطب شما کیست!

به‌طور کلی، در این راه چند گزینه پیش روی شما قرار دارد:

  • تبلیغ مستقیم محصولات

تبلیغات چاپی، تبلیغات آنلاین، بیلبوردها و… جزو انواع این نوع تبلیغات هستند.

  • استفاده از مارکت‌پلیس‌هایی مثل دیجی‌کالا

برای فروش محصولات، همراه با استفاده از قابلیت‌های آن‌ها برای انجام تبلیغات هدفمند.

  • بازاریابی محتوایی

دربارۀ محصولاتی که می‌فروشید، یعنی لوازم خانگی! مثلاً نوشتن بلاگ‌پست‌ با موضوعاتی مثل طرز استفاده از یک محصول، راهکارهایی برای نگهداری از محصولات و مقایسۀ بین برندهای مختلف.

نکته: در استراتژی خود، از ترکیب این گزینه‌ها در کنار هم برای رسیدن به مشتری و حفظ آن بهره می‌برید. تکلیف ۳ مورد را باید مشخص کنید تا در ادامه بتوانید روش مناسبی را انتخاب کنید: هدف، مخاطبِ هدف و بودجه.

استراتژی بازاریابی لوازم خانگی

فرقی نمی‌کند رویکردتان چه باشد! در هر صورت، باید تحقیقات کامل و جامعی داشته باشید تا بتوانید بهترین برنامۀ ممکن را پیاده‌سازی کنید. اجازه دهید چند راهکار هم برای تهیۀ یک استراتژی کارآمد خدمت‌ شما بگوییم:

  • یک اسم مناسب و مطابق با استانداردها برای برند خود انتخاب کنید.
  • شعار گیرایی برای برندتان بسازید. شعاری که ارزش‌ها و تمایزهای خود را به‌خوبی برجسته کند.
  • ساخت هویت بصری برای برند را یک ضرورت بدانید. از رنگ‌ها و دیگر المان‌های تصویری هم در این راه کمک بگیرید.
  • کمپین‌های تبلیغاتی هدفمند را برای گروه مشخصی از افراد که احتمال می‌رود مشتری شما باشند، در نظر بگیرید.
  • صفحه‌ای در شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام بسازید.

با رعایت این نکات، فارغ از اینکه چه تصمیمی برای استراتژی خود گرفته‌اید، نتیجۀ مطلوب هم حاصل خواهد شد. حالا بیایید سراغ راهکارهای اثربخش برویم.

مقاله پیشنهادی : هک رشد چیست

۱۲ روش کاربردی برای بازاریابی لوازم خانگی

در این بخش، روش‌های مختلفی را به شما معرفی می‌کنیم؛ ولی به یک نکتهٔ مهم دقت کنید:

روشی برای شما مناسب است که نه‌تنها بتوانید آن را اجرا کنید، بلکه شما را به هدف موردنظرتان برساند.

برای مثال، اگر قرار است نام خود را سر زبان‌ها بیندازید، می‌توانید روی ارسال پیامک انبوه حساب کنید؛ ولی این روش برای افزایش فروش مناسب نیست.

از طرف دیگر، درست است تبلیغات اینفلوئنسری تاثیر زیادی در فروش دارند؛ ولی اگر بودجهٔ کافی ندارید، بهتر است به سراغ روش‌های ارزان‌تر بروید یا با میکرواینفلوئنسرها همکاری کنید.

با در نظر گرفتن این مسئله، یکی یا چند ترفند بازاریابی لوازم خانگی را انتخاب کنید:

 

۱. برند مارکتینگ

اگر قصد دارید محصولات‌تان را بفروشید، قبل از آن باید فکری برای بازاریابی برندتان باشید. هرقدر بیشتر برای جامعۀ هدف مدنظرتان شناخته‌شده باشید، احتمال فروش محصولات هم بیشتر خواهد شد.

در اولین قدم، باید مشتریان و بازار را به‌خوبی بشناسید. مثلاً می‌خواهید زوج‌های جوان را هدف بگیرید یا خانواده‌های چند نفره؟ تقاضا برای ماشین لباس‌شویی بیشتر است یا ماشین ظرف‌شویی؟

در مرحلۀ بعد، پس از جمع‌آوری اطلاعات، توصیه می‌کنیم یک یا چند پرسونا برای کسب‌وکارتان بسازید. بعد از آن وقت تصویرسازی برند مطابق خواسته‌های‌تان در ذهن مخاطبان هدف است.

برخی راهکارهای پیش روی شما هم عبارت‌اند از:

  • تبلیغات انبوه در تلویزیون؛
  • تبلیغات گسترده در اینستاگرام؛
  • بازاریابی محتوایی؛
  • ارسال پیامک انبوه.

با کمک برند مارکتینگ، تصویر خوبی از خودتان می‌سازید. این تصویر باعث می‌شود هر زمانی که مشتری به شما نیاز پیدا کند، نام شما را همان ابتدا به خاطر بیاورد.

پدربزرگ‌ها و مادربزرگ‌ها اصرار داشتند حتی میوه را از شخص خاصی بخرید! چه برسد به لوازم خانگی بزرگ. این همان برندی است که توانسته اعتماد آن‌ها را به‌خوبی جلب کند.
0
شما کدام برند را به دیگران همیشه معرفی می‌کنید؟x

 

۲. حضور در گوگل

گوگل معدن مشتری است!

می‌دانید که مشتری‌های شما برای یافتن بهترین گزینه از این موتور جست‌وجو استفاده می‌کنند. آن‌ها قیمت و مشخصات گزینه‌های مختلف را جست‌وجو می‌کنند تا به بهترین نتیجه برسند.

از آن گذشته، ممکن است محصول خود را انتخاب کرده باشند و به‌دنبال فروشگاه باشند. در این حالت هم باز سراغ گوگل می‌روند.

پس کافی است خودتان را به روش‌های مختلف به صفحهٔ نتایج جست‌وجو برسانید:

  • سئو

با بهینه‌سازی سایت، رتبه‌های ارگانیک گوگل را از آن خود می‌کنید. به این ترتیب، زمانی که مشتری احتمالی عبارتی مرتبط مثل «فروشگاه لوازم خانگی»، «لوازم آشپزخانه» یا «تلویزیون سامسونگ» را جست‌وجو می‌کند، با سایت شما روبه‌رو می‌شود.

صفحه نتایج جست‌وجو برای عبارت فروشگاه لوازم خانگی

  • تبلیغات در گوگل

نام آن داد می‌زند که قرار است شما در گوگل تبلیغ کنید؛ بنابراین دیگر خبری از کسب رتبهٔ ارگانیک نیست.

شما مبلغی خرج می‌کنید و در عوض آن، زمانی که کاربر عبارتی مشخص را جست‌وجو می‌کند، در صفحهٔ نتایج جست‌وجو ظاهر می‌شوید.

رسیدن به صفحهٔ نتایج جست‌وجو از این طریق بسیار سریع‌تر است و برای افزایش فروش بسیار مناسب است. برای شروع هم پیشنهاد می‌کنیم «راهنمای جامع تبلیغات در گوگل» را همین حالا رایگان دانلود کنید.

 

تبلیغ تلویزیون در گوگل

  • ثبت‌ موقعیت مکانی فروشگاه در گوگل

اگر فروشگاهی در دنیای واقعی دارید، موقعیت آن را در نقشهٔ گوگل حتماً ثبت کنید. اغلب افراد ترجیح می‌دهند از فروشگاه‌های نزدیک به محل زندگی و کار خود استفاده کنند.

با ثبت فروشگاه در نقشهٔ گوگل، در صدر نتایج ظاهر می‌شوید. کاربر هم می‌تواند آدرس، شماره‌تلفن و نظرات مشتریان قبلی را بررسی کند.

 

موقعیت مکانی فروشگاه‌ها وسایل خانگی در گوگل

۳. همکاری در فروش (آنلاین و آفلاین)

همکاری در فروش از دیگر روش‌های بازاریابی لوازم خانگی است. همان‌ طور که از نام آن مشخص است، دیگران محصول شما را می‌فروشند و به‌نوعی در این فرایند با شما همکاری می‌کنند.

فضای آنلاین و اینترنت را در نظر بگیرید. فرض کنید سایتی برای کسب‌وکارتان دارید. در قسمتی از این سایت، بخشی را به موضوع همکاری در فروش اختصاص می‌دهید. سازوکار به این شکل است که افراد وارد این بخش می‌شوند و یک لینک در اختیار آن‌ها قرار می‌گیرد.

هرکس از طریق این لینک‌ها وارد سایت‌تان شود و خرید انجام دهد، مشخصاً از جانب فرد دارندۀ لینک آمده است؛ بنابراین، درصدی از مبلغ فروش به این فرد داده خواهد شد.

البته افیلیت مارکتینگ فقط مختص به فضای آنلاین و اینترنت نیست؛ سازوکاری که در پاراگراف قبل گفتیم، می‌تواند در فضای آفلاین هم به شکل‌های مختلف صورت بپذیرد.

مقاله پیشنهادی: افیلیت مارکتینگ (همکاری در فروش) چیست و چه مزایایی دارد؟

۴. بازاریابی پیامکی

یکی دیگر از گزینه‌هایی که برای بازاریابی لوازم خانگی پیش روی‌تان است، استفاده از پیامک‌ها است. وقتی خصوصیات مشتریان راغب را بدانید، می‌توانید پیامی شخصی‌سازی‌شده را فقط برای آن‌ها بفرستید؛ مثلاً جذب زوج‌های جوان با ارسال پیامکی حاوی کد تخفیف برای خرید جهیزیه.

نکتۀ مهم دیگر، نوشتن متنی است که همۀ جوانب را به‌خوبی پوشش دهد و به بهترین شکل، دریافت‌کننده را تحریک کند. اگر همۀ این‌ها را درست پیش ببرید، خواهید دید که بازاریابی پیامکی بسیار مؤثر است.

به تصویر زیر توجه کنید؛ یک نمونۀ خوب برای متن پیامک تبلیغاتی!

نمونه متن پیامک تبلیغاتی فروش جهیزیه

ارسال پیامک منطقه‌ای را هم از یاد نبرید. در این روش، پیامک برای یک منطقهٔ خاص ارسال می‌شود؛ پس می‌توانید مشتری‌های اطراف فروشگاه خود را به‌راحتی جذب کنید. اگر هم کار خود را به‌تازگی شروع کرده‌اید، روش مناسبی است تا به آن‌ها اطلاع دهید که فروشگاهی در نزدیکی آن‌ها باز شده است. مقالهٔ «نحوه ارسال پیامک تبلیغاتی منطقه ای (و مزایای آن)» را مطالعه کنید تا با این روش و گزینه‌هایی که دارید، بیش از پیش آشنا شوید.

(چنانچه تمایل به استفاده از پنل ارسال پیامک دارید، می‌توانید از شرایط و تعرفه یکتانت اطلاعات کسب کنید)

 

۵. بازاریابی ارجاعی

بازاریابی ارجاعی (Referral marketing) هم یکی از راهکارهای بازاریابی لوازم خانگی در ایران و هرجای دیگر کرۀ خاکی است. فرض کنید یکی از مشتریان که اتفاقاً تمام ادوات لوازم خانگی را از شما تهیه کرده است، بتواند مشتری دیگری هم برای شما بیاورد! قطعاً چنین فردی شایستۀ پاداش خواهد بود.

این همان کاری است که در دل بازاریابی ارجاعی رخ می‌دهد؛ یعنی معرفی شما به دیگران و اهدای پاداش در ازای خرید به معرفی‌کننده.

پاداش می‌تواند شامل موارد مختلفی شود؛ مثل کارت هدیه، تخفیف برای خریدهای آتی، عضویت در باشگاه مشتریان ویژه و بهره بردن از مزایایی مثل سرویس رایگان یا حتی پول نقد.

توصیه: لطفاً برای هر ۲ طرف ماجرا – هم معرفی‌کننده و هم معرفی‌شده – پاداش در نظر بگیرید؛ مثلاً ۱۰۰ هزار تومان برای معرفی‌کننده و ۵ درصد تخفیف برای معرفی‌شده.

 

۶. بازاریابی محتوایی

به این مورد بالاتر هم اشاره کردیم. بازاریابی محتوایی یا Content Marketing همین کاری است که ما در حال انجام آن هستیم:

جلب نظر مخاطب با کمک خلق ارزش و محتوای هدفمند!

می‌توانید وبلاگی در سایت خود ایجاد کنید تا محتوایی ارزشمند و مناسب برای مخاطب هدف ارائه کنید. مثلاً پست‌هایی با موضوع‌های زیر منتشر کنید:

  • راهنمای انتخاب یخچال سایدبای‌ساید متناسب با نیاز شما!
  • مقایسۀ محصولات برند BOCH و Daewoo. کدام‌یک بهتر است؟!
  • چگونه اجاق گاز منزلمان را تمیز کنیم که عمر طولانی‌تری داشته باشد؟

البته لزوماً محدودۀ کارتان نباید به وبلاگ و بلاگ‌پست‌های متنی محدود باشد. می‌توانید از شبکه‌های اجتماعی هم کمک بگیرید یا ویدئو بسازید و در یوتیوب قرار دهید. سپس از آن طریق مخاطبان را به صفحهٔ محصول یا خرید مستقیم هدایت کنید.

یکی از مزیت‌های مهم بازاریابی محتوایی این است که شما به‌عنوان یک متخصص کاربلد در ذهن مخاطب حک می‌شوید. همین موضوع هم باعث می‌شود زمان خرید روی شما و محصولی که ارائه می‌کنید، حساب کند.

مقاله پیشنهادی: بازاریابی محتوا چیست؟ مراحل و انواع کانتنت مارکتینگ

۷. بازاریابی مبتنی بر شبکه‌های اجتماعی

از پتانسیل شبکه‌های اجتماعی (به‌خصوص اینستاگرام) غافل نشوید. شما می‌توانید برای رسیدن به اهداف مختلف از جمله افزایش آگاهی از برند، فروش بیشتر، ساخت رابطهٔ دوطرفه با مشتریان و… روی این شبکه‌ها حساب کنید.

در این نوع بازاریابی هم دو مسیر در کنار هم باید دنبال شود:

  • ارگانیک

مثل انتشار محتوای آموزشی و سرگرم‌کننده، پاسخ‌دادن به سؤال‌های پرتکرار مخاطبان، برقراری ارتباط در بخش کامنت‌ها، پروموت محصولات و خدمات، برقراری ارتباط از طریق استوری و آشنایی با نیاز کاربران از طریق نظرسنجی.

نمونه بازاریابی لوازم خانگی در اینستاگرام

  • پولی

شما در کنار فعالیت‌های خود به تبلیغات در این شبکه‌ها هم نیاز دارید. جریان کار را برای شما آسان کرده است! شما می‌توانید در پنل جریان رایگان ثبت‌نام کنید و تبلیغات خود را به‌راحتی راهی هزاران صفحهٔ پربازدید در اینستاگرام کنید. این پلتفرم به شما کمک می‌کند به ۲ صورت بازدید و اینفلوئنسری تبلیغ کنید تا به اهداف خود مثل افزایش فالوور، گرفتن لید، افزایش آگاهی از برند یا فروش بیشتر دست پیدا کنید.

توصیه می‌کنیم مقالهٔ «آموزش اینستاگرام مارکتینگ؛ اصول بازاریابی در اینستاگرام به زبان ساده» ما را حتماً مطالعه کنید.

 

۸. بازاریابی دهان‌به‌دهان

یک حقیقت بسیار مهم:

اغلب مردم از تبلیغات مستقیم گریزانند!

البته نه اینکه تبلیغات بدون هیچ‌گونه اثرگذاری باشند، اما حالا باید آن را از طرق دیگر پیش برد! برای مثال، بازاریابی دهان‌به‌دهان را در نظر بگیرید.

فرضاً علی قصد خرید برخی از وسایل آشپزخانه را دارد؛ در این اوضاع، تبلیغ برندی را در تلویزیون می‌بیند. برندی که ادعا می‌کند بهترین ارائه‌دهندۀ لوازم خانگی در سطح کشور است.

از طرف دیگر، یکی از دوستان نزدیکش به‌تازگی برای خانۀ جدیدشان یک خرید کلی انجام داده است؛ این دوست به او برند دیگری را پیشنهاد می‌دهد و می‌گوید از خریدش رضایت کامل دارد.

حالا به نظر شما، علی سراغ کدام برند خواهد رفت؟ مسلماً احتمال اینکه سراغ برند پیشنهادی دوست خود برود، خیلی بیشتر خواهد بود؛ چراکه می‌داند دوستش از معرفی این برند قصد و غرضی ندارد و صرفاً می‌خواهد تجربۀ خوبش را منتقل کند!

در حالی که شاید آن تبلیغ تلویزیونی، همۀ واقعیت را نشان ندهد.

بنابراین، شما باید با ارائهٔ خدمات ویژه و محصول باکیفیت، مشتری را به یک مشتری وفادار تبدیل کنید. از روش‌های موثر هم می‌توان به ارسال رایگان محصول (پرداخت هزینهٔ باربری)، مشاورهٔ رایگان و خدمات پس از فروش مناسب اشاره کرد. مشتری نباید احساس کند شما به چشم یک قلک به او نگاه می‌کنید.

نکته: قرار نیست قید تبلیغات را کامل بزنید! زمانی شما می‌توانید روی بازاریابی دهان‌به‌دهان حساب کنید که افرادی را جذب و تبدیل کرده باشید. این ۲ کنار هم می‌توانند برای شما معجزه کنند! چرا؟ چون شما به نامی تبدیل می‌شوید که همه‌جا دیده می‌شود.

پتانسیل بازاریابی دهان‌به‌دهان

۹. حضور در سایت‌ها و اپلیکیشن‌های واسطه

شاید جلب اعتماد مخاطبان اینترنتی کمی سخت باشد! مخصوصاً وقتی در ابتدای مسیر هستید و برندی ناشناخته دارید. در عوض، مردم پلتفرم‌های واسطه را می‌شناسند و اعتبار آن‌ها را بالا می‌دانند. منظور از پلتفرم‌های واسطه چیست؟ خواهیم گفت.

پلتفرم‌هایی مثل دیجی‌کالا و بانه‌کالا که جزو مارکت‌پلیس‌ها محسوب می‌شوند. پلتفرم‌هایی مثل ترب و ایمالز که مرجع قیمتی هستند و با ارائۀ قیمتی رقابتی می‌توانید بازدیدکنندگان زیادی از آن‌ها جذب کنید.

از طرفی هم می‌توانید روی دیوار و شیپور هم حساب کنید. در این ۲، شما می‌توانید محصول را مستقیم بفروشید و دیگر پای واسطه در میان نیست. بهتر است بگوییم تمام سود نصیب خودتان می‌شود!

برای بازاریابی اینترنتی لوازم خانگی، حتماً به این سایت‌ها و اپلیکیشن‌ها نیاز خواهید داشت. با آن‌ها آشنا شوید و برنامه‌ای برای بهره بردن از آن‌ها داشته باشید.

مقاله پیشنهادی: آموزش ساخت سایت فروشگاهی به زبان ساده!

۱۰. بازاریابی ویدئویی

ویدئوها محبوب‌ترین فرمت محتوا در این روزهای اینترنت هستند. حقیقتی که تقریباً در همۀ مقاله‌های‌مان به آن اشاره می‌کنیم؛ چراکه ویدئو مارکتینگ، برای هر کسب‌وکاری حکم یک شتاب‌دهنده را خواهد داشت.

ویدئوها پیام مدنظر را خیلی بهتر از عکس یا متن یا صوت منتقل می‌کنند. برای انواع مختلف اهداف بازاریابی مثل افزایش آگاهی از برند، بالا بردن نرخ فروش و تبدیل، ایجاد وفاداری و… مناسب هستند و به‌خوبی می‌توانند شما را به چیزی که می‌خواهید برسانند.

بازاریابی لوازم خانگی، بدون استفاده از ویدئو نه اینکه ممکن نباشد، اما بسیار سخت‌تر و کندتر از زمانی پیش می‌رود که از این نوع محتوا استفاده کنید.

می‌توانید طرز استفاده از محصولات، چگونگی تمیزکردن آن‌ها، تصاویر کارخانه یا فروشگاه را در قالب محتوای ویدئویی، در شبکه‌های اجتماعی مختلف و سایت اصلی مجموعه منتشر کنید.

ما دوره ویدئو مارکتینگ هاب‌اسپات را با دوبلهٔ فارسی آماده کرده‌ایم تا شما را در این مسیر همراهی کنیم.

 

۱۱. تبلیغات کلیکی در دیجی‌کالا با یکتانت

معادل انگلیسی تبلیغات کلیکی، PPC است که مخفف Pay Per Click است؛ یعنی مبلغ تبلیغ از قبل مشخص نیست! فقط هزینه‌ای بابت هر کلیک مشخص می‌شود، سپس مبلغ نهایی بر اساس مجموع کلیک‌ها محاسبه می‌شود. فرایندی که موجب بهینه‌شدن هرچه بیشتر تبلیغات خواهد شد.

اجازه دهید تبلیغات کلیکی در دیجی‌کالا را مثال بزنیم که با همکاری یکتانت اجرا می‌شود:

فروشندگانی که از دیجی‌کالا برای فروش محصولات‌شان استفاده می‌کنند، می‌توانند محصولاتی که می‌خواهند را با کمک تبلیغات کلیکی پروموت کنند؛ پس از آن، مبلغ مشخصی بابت هر کلیک پرداخت می‌کنند.

تبلیغات کلیکی در بازاریابی لوازم خانگی بسیار مؤثر است؛ چراکه آمار دقیقی از مشتریان ارائه می‌کند، میزان آگاهی از برند را افزایش می‌دهد، میزان فروش و نرخ تبدیل را بالا می‌برد، بازدید را بیشتر می‌کند و باعث صرفه‌جویی در هزینۀ تبلیغات می‌شود.

تبلیغات کلیکی لوازم خانگی در دیجی‌کالا با همکاری یکتانت

توصیه ما به شما این است که محصولات‌تان را در مارکت‌پلیس دیجی‌کالا قرار دهید و برای فروش آن‌ها از تبلیغات کلیکی بهره ببرید. اگر دوست دارید نحوۀ استفاده از این سرویس یکتانت را یاد بگیرید، سری به مقالهٔ «نحوهٔ کار کردن با پنل یکتانت در دیجی‌کالا» بزنید.

 

۱۲. بازاریابی آفلاین

بیشتر امور آنلاین شده‌اند و بسیاری از کارها اینترنتی پیش می‌روند؛ اما مطلقاً نمی‌توان گفت دوران بازاریابی آفلاین به پایان رسیده است!
هنوز افراد زیادی هستند که به اینترنت دسترسی ندارند؛ اگر هم داشته باشند، به آن اعتماد زیادی ندارند و زیاد اهل خرید اینترنتی نیستند؛ پس بد نیست اگر برنامه‌ای برای مارکتینگ آفلاین هم داشته باشید.
بسته به بودجه‌‌ای که در اختیار دارید تصمیم بگیرید. اگر محدودیتی ندارید، سراغ تبلیغات تلویزیونی بروید.بودن روی بیلبوردها هم اثربخشی زیادی دارد؛ مخصوصاً برای افزایش آگاهی از برند.
اگر قصد هدف‌گیری قشر کوچک‌تری از جامعه را دارید، به سراغ پخش تراکت بروید.حتی می‌توانید از مجلات تبلیغاتی هم کمک بگیرید.

بیلبورد دیپوینت

خوب است بدانید مارکتینگ لوازم خانگی در کشور ما بدون مشکل هم نیست!

مقاله پیشنهادی: تبلیغات محتوامحور (Contextual) چیست و چه مزیتی دارد؟

چالش‌های بازاریابی لوازم خانگی در ایران

هدف مقاله‌های ما این است که مسیر را هموار کنیم و اصطکاک‌های موجود را از بین ببریم. باید بدانید بازاریابی لوازم خانگی در کشور عزیزمان کار آسانی نیست. از مهم‌ترین چالش‌ها، می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

  • عدم شناخت کافی مشتری؛
  • عدم شناخت کافی بازار؛
  • نایدیده‌گرفتن نیاز مصرف‌کننده‌ها؛
  • وجود واسطه‌های فراوان.

دربارهٔ واسطه‌ها، خوب است این را بدانید که در بسیاری از موارد، این افراد یا نهادها، برند محصول را تغییر می‌دهند و با نام مطلوب خود آن را می‌فروشند. کاری غیراخلاقی که اتفاقاً زیاد هم انجام می‌شود.

برای پشت سر گذاشتن چالش‌های این‌چنینی، قبل از همه‌چیز باید مشتری و بازار را به‌خوبی بشناسید. نیازهای آن‌ها را بدانید و برای رفع این نیازها تلاش کنید؛ یعنی محصولات‌تان را در راستای این هدف تولید یا تهیه کنید.

فقط سراغ واسطه‌های معتبر مثل دیجی‌کالا و ترب بروید. با این کار، خیال‌تان راحت است که نام برند درج‌شده روی محصول تغییر نخواهد کرد!

 

روشی متناسب با هدف و منابع خود انتخاب کنید!

در این مقاله، ۱۲ راهکار برای بازاریابی لوازم خانگی ارائه کردیم. از رویکردهای آنلاین گرفته تا روش‌های آفلاین. فهمیدیم مارکتینگ لوازم خانگی، مزایایی مثل افزایش آگاهی از برند، افزایش بازدید و فروش، جلب توجه و … را به دنبال دارد.

در انتها، همۀ جوانب را بسنجید و با توجه به نیازتان روش مناسب را برای برند خود انتخاب کنید. مطابق معمول، باید یک استراتژی مشخص داشته باشید و بر اساس آن پیش بروید.

اگر شما بدانید مشتری شما به چه چیزی نیاز دارد و چه پیشنهادی باعث تحریک او می‌شود، از رقبا جلوتر می‌افتید. از طرفی، وقتی بدانید در چه بازاریابی فعالیت می‌کنید و با چه رقبایی طرفید، راهکارهای بهتری انتخاب می‌کنید. در این میان، بودجه و منابع خود را هم در نظر بگیرید؛ چراکه قرار نیست وسط راه شکست بخورید!

البته این ۱۲ روش تنها راهکارهای موجود هم نیستند! شما چه روشی بلدید که ما به آن اشاره‌ای نکردیم؟ در قسمت نظرات برای‌ ما بنویسید.

 

منابع:

The Mktg Boy | Localadvjournal

5/5 - (1 امتیاز)
guest
0 نظرات
بازخورد (Feedback) های اینلاین
مشاهده همه دیدگاه ها

ایبوک جدید یکتانت منتشر شد!