ما در تیم فروش سازمانی (B2B) جریان به دنبال همکاری با یک کارشناس فروش پرانرژی، خلاق و با روابط عمومی بالا هستیم تا در توسعه بازار جریان و افزایش مشتریان فعال به ما کمک کند.
وظایف
- ارتباط گرفتن با مشتریان چرن شده و تلاش برای فروش مجدد به آنها
- ارتباط با تماسهای ورودی و ثبتنامیهای جریان و مدیریت آنها
- شناسایی لیدهای بالقوه و ارتباط و مذاکره با آنها
- دادن مشاوره به مشتریان قبل و بعد از خریدشان جهت گرفتن بهترین نتیجه و پاسخ به سوالات آنها
- تلاش جهت راضی نگهداشتن لیدهای تبدیل شده به مشتری جهت افزایش خریدشان (up_selling)
- آمادهسازی پروپوزالهای منحصربهفرد به مشتریان (با توجه به شناخت محصولات، نیازها و مشکلات مشتریان، سابقهی فعالیتهای گذشتهشان و نمونههای موفق صنعت)
- هماهنگی و برگزاری جلسه با لیدها و مدیریت لیدها در فانل فروش تعریف شده
- آموزش و آنبوردینگ نیروهای جدید فروش (کارشناس فروش)
- منتورینگ گروه کارشناسان فروش محول شده
- (شامل شرکت در جلسات، مدیریت پروپوزالها، کیفیت انجام تسکها و کیفیت تعامل با مشتریان، تحلیل دادههای حاصل از اقدامات و فعالیتهای خود و نیروهای فروش از CRM و BI)
- ایدهپردازی و اقدام فعال بهینهسازی ساختار و فرآیندهای تیم فروش
- مشارکت در فرآیند جذب نیروی جدید شامل مصاحبه و تسک فروش
- حضور فعال در چپتر فروش
- دانش و مهارتهای عمومی
- دانش علمی متوسط در حوزه فروش و بازاریابی
- تسلط به فرآیندهای فروش و بازاریابی، تسلط به انواع فانل فروش، تسلط به تکنیکهای فروش در سطح پیشرفته و توانایی بالا در فروش سازمانی، تلفنی و مستقیم
- آشنایی متوسط با دیجیتال مارکتینگ و کمپینهای تبلیغاتی
- شناخت کامل انواع روشهای تبلیغات آنلاین
- تسلط کامل در طراحی، ساخت و مدیریت کمپینهای تبلیغاتی آنلاین