تبلیغات کلیکی چیست ، همه آن‌چه باید بدانید

0

در این مطلب سعی شده تا ابتدا با تعریف تبلیغات کلیکی آشنا شویم، هزینه یک کمپین تبلیغات کلیکی چگونه محاسبه می‌شود را بدانیم، مزایا و معایب تبلیغات کلیکی چیست را بدانیم و در نهایت نیز درباره معیارهای سنجش عملکرد یک کمپین تبلیغات کلیکی صحبت کردیم.

تعریف تبلیغات کلیکی چیست

 در تبلیغات محیطی سنتی شما بنری طراحی می‌­کنید و در شهر نصب می­‌کنید. ممکن است خیلی خوب دیده شود و به یادماندنی باشد. ممکن هم هست که اصلاً بازخورد خوبی برای شما نداشته باشد. در هرکدام از این حالت‌­ها، آژانس تبلیغاتی از شما به یک میزان دریافت وجه خواهد داشت در حالی که شما دوست ندارید برای این دو حالت که برای شما خیلی فرق دارند، یک میزان پول پرداخت کنید.

در روش­‌های بازاریابی آنلاین اما قضیه متفاوت است. شما می‌­توانید کاملاً دقیق بسته به میزان بازخوردی که گرفته‌­اید، هزینه آن را به آژانس­‌های تبلیغاتی دهید. این پرداخت یا بسته به تعداد نفراتی که تبلیغات شما را دیده­‌اند خواهند بود (Cost Per Mile) يا بسته به تعداد نفراتی که تبلیغات شما را دیده‌­اند و به آن علاقه­‌مند شده و روی آن کلیک کرده­‌اند (Cost Per Click).

CPM یا CPC ؟ کدام یک

بسته به هدف اصلی یک کمپین بازاریابی که قصد اجرای آن را دارید می‌­توانید یکی از این موارد را انتخاب کنید. اگر فقط قصد دیده شدن دارید و نه قصد فروش یا هدایت افراد به یک صفحه فرود، پرداخت به ازای هر نمایش برای شما بهتر است. به علاوه آن­که قیمت PPM پایین­‌تر است. ولی اگر می­‌خواهید فقط به ازای کسانی که به سایت شما آمده‌­اند یا خریدی داشته‌­اند پرداخت کنید یا هدف­تان فروش بیشتر است تبلیغات کلیکی بسیار بهتر است.

به طور کلی در طول زمان به دلیل بازخورد بهتر تبلیغات کلیکی، نوع تبلیغات پرداخت به ازای نمایش بسیار کمرنگ شده و بسیاری از آژانس­‌ها این نوع خدمات تبلیغاتی را ارائه نمی‌­دهند. به این دلیل که بسیاری از کسانی که جزء نمایش­‌ها هستند و شما به ازای آن­ها پرداخت می‌­کنید ممکن است اصلاً تبلیغ شما را ندیده باشند یا به آن دقت نکرده باشند و صرفاً در حال مطالعه بخش دیگری از یک صفحه هستند و توجهی به تبلیغ شما نکرده‌­اند.

قیمت و تعرفه تبلیغات کلیکی چیست

همان­طور که گفته شد شما به ازای هر کلیکی که انجام می‌­شود پولی را پرداخت می­‌کنید؛ یعنی اگر قیمت هر کلیک در یک وب­سایت ۱۰۰ تومان باشد و شما بگویید که من ۱۰ هزار کلیک می­خواهم باید یک میلیون تومان پرداخت کنید.

تعداد کلیک مورد درخواست × قیمت هر کلیک = هزینه تبلیغات کلیکی

در ایران، معمولاً میانگین قیمت هر کلیک معمولی بدون هدف­گذاری‌­های خاص ۳۰۰ تومان است. به این سبک قیمت‌­گذاری هر کلیک، قیمت­‌گذاری نرخ ثابت می­گویند.

سبک دیگر قیمت‌­گذاری، بر اساس مناقصه است. به این معنی که قیمت هر کلیک را خود تبلیغ‌­دهنده مشخص می‌­کند و آژانس تبلیغاتی فقط کف قیمت را مشخص می­‌کند. از این رو که جایگاه‌­های درج یک تبلیغات در سایت­‌های پربازدید محدود است همه تبلیغات‌­ها امکان نمایش نخواهند داشت. از این روست که اینجا یک حالت رقابت برای تصرف جایگاه‌های تبلیغاتی به وجود می‌­آید که هرکس قیمت کلیک خود را بالاتر در نظر بگیرد شانس دیده شدنش در این سایت­‌ها بیشتر شده و تبلیغات او بیشتر نمایش داده می‌­شود در مقایسه با سایر تبلیغ‌­های باکلیک ارزان­‌تر (البته همه این‌­ها در صورتی است که محتوای تبلیغات و بنر شما کیفیت خوبی داشته باشد).

از این رو که سایت­‌های ناشر تبلیغات به دنبال افزایش درآمد خود و حفظ رضایت کاربران خود هستند بنابراین دوست دارند جذاب­‌ترین­ و گران‌­ترین تبلیغات‌­ها را نمایش دهند که این کار به صورت اتوماتیک توسط سیستم­ آژانس‌­های تبلیغاتی انجام می­‌گیرد تا هر دو طرف تبلیغ­‌دهنده و ناشر کاملاً راضی باشند.

چگونه برای سایت­‌مان تبلیغات کلیکی بگیریم

برای شروع یک کمپین تبلیغات کلیکی شما باید ابتدا یک کمپین طراحی کنید.در طراحی کمپین باید دقیق مشخص شود که هدف اصلی شما از اجرای تبلیغات کلیکی چیست، مخاطب کیست و محتوایی که برای او آماده می‌کنید نیز باید طوری طراحی شود که شما را به هدف تعیین شده برساند. مرحله بعدی آن است که با کمک پلتفرم تبلیغاتی یکتانت کمپین خود را اجرا کنید و سپس بازخورد و گزارش اجرای آن را در لحظه دریافت کنید. همکاران ما در یکتانت می‌توانند در طراحی و پیاده‌سازی کمپین شما را راهنمایی کنند.

از کدام پلتفرم‌­ها یا آژانس‌­های تبلیغات آنلاین استفاده کنیم

در کشور ما در سال­های اخیر آژانس­‌های زیادی شروع به فعالیت کرده­‌اند که هرکدام در حوزه‌­های خاصی از تبلیغات تلاش می­‌کنند تا مشتریان و ناشران خود را جذب کنند. از آنجا که حوزه تبلیغات اینترنتی بسیار حائز اهمیت است حتماً تلاش کنید تا با شناخت کامل انتخاب کنید.

راهکار بسیار مهم در انتخاب آن است که پرس و جو کنید که برندهای مطرح و استارتاپ­‌های موفق کشور از کدام آژانس­‌ استفاده می‌­کنند. با جستجویی ساده در سایتهای پربازدید ایران می‌توانید ببینید که برندهایی مثل بامیلو، دیجی­کالا، گروه اسنپ و …. همگی سایت­‌هایی هستند که چندین کمپین خود را با پلتفرم تبلیغات آنلاین یکتانت اجرا کرده و می‌­کنند.تبلیغات کلیکی چیست

 

از سویی دیگر برترین و پربازدیدترین سایت‌های ناشر و تبلیغ‌کننده نیز تنها با پلتفرم یکتانت کار می‌کنند.

تبلیغات کلیکی چیست

گوگل نیز یک سرویس تبلیغات کلیکی مربوط به خود را دارد به نام گوگل ادز. همان­طور که در شکل زیر می‌­بینید شما می­‌توانید برخی کلیدواژه­‌های خاص را از گوگل ادز به صورت مناقصه‌­ای خریداری کنید تا در صورت جستجو شدن آن کلیدواژه لینک مورد نظر شما با عنوان موردنظرتان نمایش داده شود که در این صورت نیز باید به ازای هر کلیک مبلغی را با ارزهای رایج به گوگل پرداخت کنید.تبلیغات کلیکی چیست

معایب تبلیغات کلیکی چیست

هرآنچه تا به به اینجا گفتیم همه از محاسن تبلیغات کلیکی نسبت به تبلیغات­‌های سنتی بود اما آیا تبلیغات کلیکی فاقد معایب است؟

تا حدی گران است

اگر مقاله دیجیتال مارکتینگ چیست را خوانده باشید و با انواع مختلف بازاریابی دیجیتال آشنا شده باشید می­‌دانید که روش­های دیگری در بازاریابی دیجیتال وجود دارد که هزینه‌­های بسیار کمتری به شما تحمیل می­‌کنند. اما این هزینه بیشتر تبلیغات کلیکی به این دلیل است که بسیار زودبازده­‌تر از بازاریابی محتوایی یا اجرای سئو است. اگرچه قیمت معمول تبلیغ کلیکی در ایران حداقل ۲۰۰ تومان است اما در پلتفرم یکتانت شما می­‌توانید با تبلیغات همسان با قیمت کلیکی ۵۰ تومان هم بازخورد خوبی داشته باشید و بتوانید کمپین خود را اجرا کنید.

مراقب کلیک­‌های جعلی باشید.

ممکن است برخی از کلیک­‌هایی که شما پول آن را پرداخت کرده­‌اید و به سایت شما آمده­‌اند، از طرف کسانی نباشد که به تبلیغ شما علاقه‌­مند شده‌­اند. منظور چنین کلیک‌هایی است:

  • کلیک جعلی رقبا با هدف اتلاف بودجه تبلیغاتی شما
  • کلیک جعلی ناشرها با هدف افزایش درآمد خودشان
  • کلیک جعلی مشتریان ناراضی با هدف ضربه زدن به کسب‌و‌کار شما
  • کلیک جعلی توسط ربات­های آژانس تبلیغاتی با هدف افزایش درآمد خود

یک آژانس تبلیغاتی خوب می­‌تواند کلیک‌­های جعلی ۳ مورد اول را به حداقل برساند به طوری که هزینه شما بیهوده به هدر نرود اما مورد چهارم که بیشترین آسیب را می­تواند به شما بزند را نمی‌­توان به سادگی متوجه شد. برخی آژانس تبلیغات آنلاین به دلیل این که از هر کلیک سود بدست می­‌آورد، برای افزایش سود خود ممکن است رباتی بسازد که کلیک­‌های جعلی انجام دهد و تعداد کلیک‌­ها را به شما زیاد نشان دهد و از آن طرف تعداد کلیک­‌ها را به سایت ناشر کمتر از واقعیت نشان دهد تا سود خود را بیشینه کند. به مرور این گونه رفتارها بسیاری از تبلیغ­‌دهندگان را نسبت به تبلیغات کلیکی بدبین کرده­ است چرا که هزینه زیادی کرده‌­اند و بازخورد خوبی نگرفته‌­اند.

فهمیدن این­که آیا یک آژانس تبلیغات دیجیتال کلیک‌­های جعلی (Fraud rings) را به سایت شما روانه می‌­کنند یا خیر، امری پیچیده و فنی است که نیازمند آن است که تیم فنی برنامه­‌نویسی متخصصی را استخدام کنید تا این موضوع را شناسایی کند که خب این امر هزینه مضاعفی بر دوش شرکت شما خواهد گذاشت. سیستم یکتانت با کد اسکرپیتی که در اختیار شما قرار می­‌دهد سعی کرده تا تماماً همه کلیک‌­ها و نتایجی که از هر کلیک بدست آمده را به‌­طور شفاف به شما نشان دهد تا بتوانید کاملاً بهینه کمپین خود را برگزار کنید و نگرانی بایت این کلیک­‌های جعلی نداشته باشید.

چه زمانی به سراغ تبلیغات کلیکی برویم

۱. استفاده به عنوان مکمل برنامه سئو

می­‌دانیم که اجرای یک استراتژی سئو مناسب بسیار زمان‌­بر است و ممکن است دیرتر از زمانی که می­‌خواهیم بتوانیم به بازار نفوذ کنیم در چنین مواقعی گاهاً توصیه می‌­شود که تبلیغات کلیکی می‌­تواند مکمل خوبی برای رشد ترافیک سایت باشد.

۲. هنگامی که بخواهیم محصول یا خدمتی جدید معرفی کنیم.

هنگامی که شما امکان جدیدی به محصول یا خدمات خود افزوده‌­اید یا به طور کلی محصول یا خدمت جدیدی ایجاد کرده‌­اید گاهاً قصد دارید تا آن را به بخش زیادی از بازار مورد نظر خود معرفی کنید و برندسازی خوبی را برای آن پایه‌­گذاری کنید.

۳. هنگامی که می­‌خواهید با یک رقیب شناخته شده مقابله کنید.

رقبای بزرگ شما قطعاً در کلیدواژ‌ه­های دلخواه شما در موتور جستجوی گوگل جا خوش کرده‌­اند و رسیدن به موقعیت دلخواه در نتایج گوگل کار بسیار زمان­بری است. در این مواقع نیز می‌­توانید از کمپین کلیکی ادوردز یا تبلیغات کلیکی بهره ببرید تا با پرداخت پول حضور خود را در صدر نتایج ایجاد کنید.

چه زمانی به سراغ PPC نرویم

۱. برای ایجاد بنیان‌­های حضور آنلاین

هنگامی که به تازگی می­‌خواهد حضور خود را در دنیای مجازی بنیان­‌گذاری کنید استفاده از کمپین­‌های تبلیغات کلیکی اقدام مناسبی نیست. بهتر آن است که پس از قدری فعالیت مستمر روی وب­سایت و سایر روش­‌های بازاریابی دیجیتال مثل سئو و بازاریابی محتوایی به سراغ PPC بروید تا مشتریان تازه جذب شده شما با یک سایت نوپای کم‌­محتوا روبرو نشوند.

۲. هنگامی که در حال رقابت با کسب و کارهایی هستید با بودجه‌­های تبلیغاتی سنگین دارند

اکثریت پلت­فرم‌­های تبلیغات اینترنتی از مدل قیم‌ت­گذاری مناقصه­‌ای استفاده می‌­کنند و این بدین معنی است که یکی از عوامل مهم موفقیت یک کمپین در بودجه تبلیغاتی شرکت است. لذا اگر می‌­خواهید کمپینی مشابه تبلیغات کلیکی رقیب خود بروید که بودجه بسیار سنگین‌­تری نسبت به شما اختصاص داده است احتمال موفقیت خود را کاهش داده‌­اید. اما عوامل موفقیت دیگری می‌تواند به کمک شما بیاید تا شما نیز بتوانید کمپین موردنظر خود را اجرا کنید مثل آن که در زمان دیگری یا برای مخاطبان دیگری یا با محتوای دیگری کمپین خود را طراحی کنید.

۳. هنگامی که در صنعت شما قوانین سختی برای تبلیغات وجود دارد.

برای برخی صنایع یا محصولات در کشور موانعی برای تبلیغات کلیکی وجود دارد و یا همچنین برای برخی تصاویر و محتواها. اگر چنین است نمی‌­توانید تبلیغات کلیکی داشته باشید.آژانس­‌های تبلیغات دیجیتال از اجرای این­گونه کمپین‌­ها جلوگیری می‌­کنند.

۴. اگر ظرفیت لازم برای مدیریت یک کمپین را ندارید.

اجرای یک کمپین بسته به بودجه تبلیغاتی شما می‌­تواند بار کاری زیادی روی دوش تیم شما و یا زیرساخت‌های فناوری اطلاعات شما قرار دهد. اگر تیم شما ظرفیت مدیریت درخواست‌­ها و مشتریان جدید را ندارد یا سایت شما ظرفیت پذیرش همزمان چند هزار نفر کاربر را ندارد کمپین تبلیغات کلیکی خود را ایجاد نکنید.

معیار سنجش بازخورد یک کمپین تبلیغات کلیکی چیست

یکی از شاخص‌­های کلیدی عملکرد یک کمپین خوب آن است که بازدهی سرمایه (ROI) خوبی داشته باشد. برای به دست آوردن ROI کمپین خود اعداد زیر را روی یک کاغذ بنویسید.

قیمت هر کلیک: p

ميانگین خرید هر مشتری: i

نرخ تبدیل کلیک­‌کننده به مشتری به صورت درصد: c

حال بازدهی سرمایه شما این­گونه به دست می‌­آید:

 (ci – p) / (p) = ROI

بدیهی است هرچقدر این عدد بزرگتر باشد کمپین پرسودتری داشته‌­ایم و موفقیت‌­آمیزتر بوده است.

شاخص ROI برای مواردی است که هدف شما از کمپین فقط افزایش سود است. اگر ایجاد آگاهی از برند برای شما هدف اصلی است به جای ROI می­‌توانید شاخص­‌ CTR (نرخ کلیک به نمایش) را محاسبه کنید.

(تعداد نمایش تبلیغ) / (تعداد کلیک تبلیغ)=CTR

دیدگاه خود را ثبت کنید

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.